蛋挞小镇加盟(蛋挞葡挞加盟)

今天要给大家带来的案例是:深圳有这么一家早餐店,老板利用“免费早餐”,在短短一年的时间里进账108万。

【1】案例背景

这家早餐店的老板姓刘,40岁出头的年纪。说到老刘这个人啊,他老家是广西农村的,穷得肉都吃不起,迫于无奈,这才来了深圳打工。可没想到,这人来了深圳之后,居然能做出年赚108万的成绩,你说说,这人牛不牛?

蛋挞小镇加盟(蛋挞葡挞加盟)

老刘没读过什么书,小学毕业之后就辍学了,在家里帮着干活儿。毕竟家里穷,与其花钱让他读书,还不如让他帮家里做事,减轻压力。等到老刘长大之后呢,同村居然没一个女人愿意嫁给他,毕竟他家是村里最穷的人家了。因为这件事,老刘被打击得不轻。

但是这小伙子不娶媳妇儿可不行啊,不然以后没后代,这不就断子绝孙了吗?也是没了办法,经过亲戚的介绍,老刘娶了个从东莞回来的女人,两个人两年生了两个儿子。老刘知道这个女人以前是做什么工作的,可是他为了孩子,他也没办法,等到儿子出生之后呢,老刘受不了这种窝囊气,索性就去深圳打工了。

在深圳的厂子里辗转十几年,虽然攒了点钱,但是岁数也大了,在厂里不如那些年轻小伙子受欢迎。于是呢,老刘索性就不干了,自己创业开了一家早餐店,打算自己当老板。然而没想到,早餐店开张之后,由于附近同行比较多,竞争十分激烈,所以早餐店的生意并不好。

老刘也很无奈,为了开这家店,他可以说是半辈子的积蓄都搭进去了,要是亏本,那钱可就打水漂了。为了赚钱,老刘想了很多法子,可效果都不是很好,后来还是得到了贵人的指点,老刘推出了一个活动,结果你猜怎么着?短短一年时间,老刘疯狂进账108万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

在同行竞争激烈的时候,你应该怎么做才能赚钱呢?很多老板都喜欢守株待兔,觉得自己就是做点小生意,懒得去搞那些杂七杂八的东西了,用良心做生意,比什么都强。我想问问这样的老板,你一年能赚多少钱呢?有100万吗?

做生意,良心很重要,但是营销也是不可缺少的,毕竟时代如此。那老刘是怎么做的呢?他提出:原价198元的消费卡,现在免费送给顾客。顾客持有消费卡进店,就可以享受免费福利。

就这么一个活动,看起来是不是非常亏本呢?然而事实并非如此,老刘就是靠着这么一个“亏本”活动,一年进账108万的,下面就给大家讲讲,老刘是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

一、消费卡虽然是免费送给顾客的,但并不是没有条件。顾客想要获得消费卡,就得在店里充值66块钱,不仅可以得到66块钱的无门槛消费,还可以得到198块钱的消费卡。

很多老板在做活动的时候,都存在一个问题,那就是不懂得去设立门槛。要知道,有门槛的存在,可以有效地帮你杜绝掉一些完全没有必要去讨好的客户。既能帮你节约成本,也能帮你有效地寻找到自己的“鱼塘”。

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二、持有消费卡进店,就可以免费喝一杯豆浆。

一杯豆浆的售价是3块钱,顾客每次进店,都可以免费喝一杯豆浆。每次喝豆浆的时候,都需要用消费卡刷三块钱的费用,等到消费卡里面的钱刷完了,就不再享受这个福利了。(注意,消费卡只能用来消费豆浆,不能消费其他的产品。)

三、副产品免费,主产品盈利。

顾客在进店喝免费豆浆的时候,是不是需要吃其他的早点,毕竟你一早上不可能只喝一杯豆浆吧?那不得饿死?所以啊,老刘虽然是送出了免费的豆浆,但是呢,却也吸引了顾客来他的店里消费其他的产品。让出一小部分利润,最后赚大头。

四、充值就送售价128块钱的茶具一套。

茶具虽然售价128块钱,但其实成本也就10块钱。利用礼品来提高顾客充值的欲望。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,老刘就是这样,利用“免费早餐”,一年进账108万。

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