怎么做外站推广才能事半功倍?需要注意这六个事项!

站外推广怎样才事半功倍?这6个注意事项要谨记—墨攻推广MOGOEC

近年,我们都听到很多亚马逊、eBay等电商平台的卖家在诉苦:“站内的广告见效甚微”、“站内广告太烧钱”、“站内这样烧钱跟实体店送钱给房东有什么区别”……

这时,我们可以考虑站外引流。相对于站内的广告,站外具有更加精准的流量,而且可选择的引流的渠道也更加多,费用丰俭由人。最常见的Facebook群、instagram推广几乎都在500¥以下,流量更大的deal网站则跨度更大,几百到几千都有。

做站外有促销、清货等功能,卖家要根据产品的需求设置不同的价格折扣,而且在做站外之前,最好做好这些功课,站外才能做到事半功倍的效果。

站外推广怎样才事半功倍?这6个注意事项要谨记—墨攻推广MOGOEC

1、新品期

新品期是一个比较艰难的时期,其他早进来的卖家早已经占坑。在关键词排名、reveiw、产品评分等方面都已经有了,自然单随之而来。此时,新品先做好关键词优化、图片编辑、产品介绍文案等,再考虑通过站外进行引流,匹配精准的买家,这样销量才能逐步上来,产品评分、评价等也会随着销量的增加而增加。

2、成长期挖掘买家

亚马逊确实拥有大批潜在买家,但是只局限于站内,就会形成内卷。成长上升期的产品,我们不妨把目光放到站外,这里是另一广阔天地。在Facebook、instagram、YouTube等社交平台,拥有众多潜在的买家。

3、清仓产品

众所周知,跨境电商几乎每年都要支出一笔仓储费。一款产品来到后期,卖家要果断进行清仓,避免产生过多的仓储费。此时,大折扣的促销就非常适合了,一般建议五折起,到Facebook群安排发帖。70%off或80%off等大折扣,建议50%的code加+20%的coupon这样的形式来安排。

站外推广怎样才事半功倍?这6个注意事项要谨记—墨攻推广MOGOEC

4、避免被跟卖或购物车丢失

www.amazon.com/dp/(促销ASIN)?m=(卖家ID),这是万能的购物车链接,如果遇到跟卖,可以用这个公式套进去,也可以解决跟卖与失去购物车的问题。

5、站外效果能一直维持吗?

站外能快速带来订单量、销售的大小类排名也会在短时间内上升。想要一直维持这种爆单状态是有难度的。有条件的买家,如果能配合独立站是一个非常不错的选项。亚马逊进入之后还会有竞争对手的产品,买家有可能跳到竞争对手的产品上面去。

而独立站只有自己的产品,一些卖家在独立站还设置了亚马逊的购买按钮。让买家留下电话号码或email,参加抽奖调查,可以精准了解到感兴趣的精准买家。还可以借助谷歌分析、Facebook像素,在独立站收集买家的数据。可以分析哪些客户买了最多、哪些客户浏览了、哪些客户点过购物车……

收集到这些数据之后,可以知道买家主要从哪些平台过来的,下一步做更精准的广告投放。

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6、统计出单量,总结产品适合的渠道

墨攻推广提醒,打开亚马逊后台——数据报告——库存与销售报告——所有订单——选择日期 XX 月 XX 日至 XX 月 XX 日(你设置促销的那段日期),点击下载,然后把下载出来的 TXT 文件保存到桌面,然后点击 TXT 文件直接拖到 WPS 表格或是 EXCEL 表格打开。

站外推广的渠道众多,统计好出单量,可以知道自己的产品最适合的渠道,为下次站外做好准备。

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