商家如何借助免费商品，短期内实现用户快速裂变？

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在获客愈发艰难的时代，部分大品牌依靠本身的经济实力，实现十几万新用户的增长；部分商家采用免费商品的营销手段，实现了用户的增长。今天我们就来聊聊如何借助免费商品，在短时间内实现用户的快速增长。

商家如何借助免费商品，短期内实现用户快速裂变？

免费诱惑不可抵挡

现在的消费者虽然知道“0元领”这几个字眼有着满满的套路感，但看到“0元领”的活动，还是忍不住要参与进去。例如，我之前为了吸引用户添加企业微信，设置了一个0元活动但需要自付邮费和10元1件活动。当活动结束后，我们能明显看到0元活动在两天内吸引了2000名用户添加企业微信，而19.9元3件活动则只吸引了几百名用户的添加。虽然0元活动因为要付邮费导致其成交量没有10元1件活动多，但我们拉新活动的目的已经达成，为什么会导致这样的结果呢？

我认为是这样的，其实这两个活动的商品是一样的，0元活动能吸引更多的人主要是在于0元的字样，0元促使了消费者忘记了其他附加条件的存在。在《怪诞行为学》这一书是这样解释免费商品的诱惑的：

商家如何借助免费商品，短期内实现用户快速裂变？

“多数交易都有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记不利的一面存在。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费的物品价值大高于他的事实价值。”

在所有的交易当中都会存在不可未知的风险，而免费商品则会对消费者产生，即使因选择错误而导致的损失，但由于是免费的东西，其损失也是能接受的心理错觉。

为什么你的免费活动没人参加？

但这时候很多商家就会问，为什么我设置了免费商品，没人参加呢？这大概是下面几个原因导致的。

商家如何借助免费商品，短期内实现用户快速裂变？

①免费商品没有吸引力

随着0元领活动被普遍使用，大多数消费者内心已经不再相信0元领的套路。但当你的“钩子”足够吸引人时，即使内心有防线的消费者还是“中招”。

例如商家常常使用的，买够多少件就可以包邮，很多消费者就会再购买一件商品，凑够包邮的数量，促使邮费免掉。

商家如何借助免费商品，短期内实现用户快速裂变？

②门槛太高，链路长

人都是懒惰的且怕麻烦的，一旦我们门槛太高且链路太长，则会大大降低消费者的参与热情。因此我们在设置免费商品时，其参与门槛不能太高，这种活动设置的门槛大概是1-2个即可。且如果商品本身价值不高，邮费也不能设置太高如果本身价值比较高，其邮费可以适当设置高一点。

商家如何借助免费商品，短期内实现用户快速裂变？

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