商家如何借助免费商品,短期内实现用户快速裂变?

在获客愈发艰难的时代,部分大品牌依靠本身的经济实力,实现十几万新用户的增长;部分商家采用免费商品的营销手段,实现了用户的增长。今天我们就来聊聊如何借助免费商品,在短时间内实现用户的快速增长。

商家如何借助免费商品,短期内实现用户快速裂变?

免费诱惑不可抵挡

现在的消费者虽然知道“0元领”这几个字眼有着满满的套路感,但看到“0元领”的活动,还是忍不住要参与进去。例如,我之前为了吸引用户添加企业微信,设置了一个0元活动但需要自付邮费和10元1件活动。当活动结束后,我们能明显看到0元活动在两天内吸引了2000名用户添加企业微信,而19.9元3件活动则只吸引了几百名用户的添加。虽然0元活动因为要付邮费导致其成交量没有10元1件活动多,但我们拉新活动的目的已经达成,为什么会导致这样的结果呢?

我认为是这样的,其实这两个活动的商品是一样的,0元活动能吸引更多的人主要是在于0元的字样,0元促使了消费者忘记了其他附加条件的存在。在《怪诞行为学》这一书是这样解释免费商品的诱惑的:

商家如何借助免费商品,短期内实现用户快速裂变?

“多数交易都有利的一面和不利的一面,但免费使我们忘记不利的一面存在。免费给我们造成一种情绪冲动,让我们误以为免费的物品价值大高于他的事实价值。”

在所有的交易当中都会存在不可未知的风险,而免费商品则会对消费者产生,即使因选择错误而导致的损失,但由于是免费的东西,其损失也是能接受的心理错觉。

为什么你的免费活动没人参加?

但这时候很多商家就会问,为什么我设置了免费商品,没人参加呢?这大概是下面几个原因导致的。

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①免费商品没有吸引力

随着0元领活动被普遍使用,大多数消费者内心已经不再相信0元领的套路。但当你的“钩子”足够吸引人时,即使内心有防线的消费者还是“中招”。

例如商家常常使用的,买够多少件就可以包邮,很多消费者就会再购买一件商品,凑够包邮的数量,促使邮费免掉。

商家如何借助免费商品,短期内实现用户快速裂变?

②门槛太高,链路长

人都是懒惰的且怕麻烦的,一旦我们门槛太高且链路太长,则会大大降低消费者的参与热情。因此我们在设置免费商品时,其参与门槛不能太高,这种活动设置的门槛大概是1-2个即可。且如果商品本身价值不高,邮费也不能设置太高如果本身价值比较高,其邮费可以适当设置高一点。

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