引流太难?教你几招精准引流

不管是实体还是电商或是种草带货,短视频、直播带货,各行各业,都在搞引流。
确实,如果流量都没有进来,后面那些什么私域流量运营、用户运营、复购,这些都没法玩儿。

1.什么是流量?

引流太难?教你几招精准引流

互联网时代,最金贵的就是流量,大到BAT,小到一个实体店,大家都在拼命获取流量。

什么是流量?打个比方,线下开店最看重的就是人流量,一些人流量高的黄金地段,无论卖什么效果都会比较好。而“人流量”对应到网上即“流量”。

所谓引流,就是用各种方法把流量引到自己的网站、店铺或产品页面。

2.为什么要引流

目前绝大部分的实体,把引流的目的,停止在第一步,也就是盲目地追求大数据,想尽办法把人引到店铺,来的越多越有成就感,但最终的结果并不理想,辛苦引来的流量所带来的成交率十分低下,甚至零成交,乃至众多微商陷入困境,在瓶颈期中苦苦挣扎。

究其原因,在于这些被引来的人群跟你没有产生过交集,没有互动,没有交流,也没有认可,更没有信任,这样的好友,基本不可能被成交。

体验式营销加信任式成交已逐渐成为趋势的情况下,其实,实体店对于流量的追求也不能继续停留在流量上,更多的应该是大流量向大留量的同时提升,信任建立到信任成交的同向转化。

所以,引流的目的,绝不是为了盲目地追求大数据,引流的最终目的,一定是成交,一切不以成交为最终目的的引流都是白费劲,只有明确真正目的并不断向其靠近,所做的引流努力才不至于徒劳。

成交的前提是信任,所以最好的精准引流,便是能够通过引流建立基本信任,而建立信任最好的途径是体验和服务。

引流太难?教你几招精准引流

实体店盈利的三要素是什么?

1、产品
2、流量
3、成交
产品就是你现在店里经营的产品。流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。

3.流量的来源三种方式

1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?
我们现在不是倡导前置销售,通过线上拓客增加客户关系嘛,当然就是营销推广和口碑转介绍了。
营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流,口碑转介绍以后有机会和大家分享。
想学到精髓的一定要抖音搜索“慧聚新思维模式”里面有我的短视频分享。
因为本人这些智慧都是辅导上百家实体门店总结出来的。

在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理,这样你才能举一反三,运用到你自己的店里对不对,不然再牛掰的案例,运用不到自家的店里,也是白学对吗?

只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的, 能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知。
“道”,简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛,在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解,只要你吃透,能一招制敌。

引流太难?教你几招精准引流

一般情况顾客来你店里有三种原因

你知道吗?
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。
3、这个店里有额外的价值,值得你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松地设计出来引流的方法。

4.接下来我就给大家,分享三个具体的引流方法

引流方法 一:特价爆品引流

拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来, 然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利,我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的, 总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门口海报上推出一 款特价菜。
除了实体店,淘宝上的 9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气,这种方法看起来很简单,但是为什么你没用,因为你没有去使用,简单的营销引流用到极致,它就是无敌了,因为它符合人性,大家说对吗?

引流方法 二:超级赠品引流

水果店引流,5斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元。赠送一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯。而我们送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了 200 单页,到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多?

因为一个公司平均有二三十人,一个人第一 个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动,利用的是从众心理。
这个活动设计:水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10 元成本,厂家批量采购水杯的成本 15元多一点,其它成本2元左右,加上打包称重人工,送货(都是一个 园区的,一次可以送好多份)成本还能微赚一点。
但是我们得到了是 2000 精准的微信流量,因为下单的人, 认为他们是占了便宜的。
如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果如果卖得便宜,人家会觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的是水杯,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得 29 元买 5斤苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。

引流太难?教你几招精准引流

引流方法 三:店道引流系统

店道引流系统就是一款这样的引流神器。它是通过互联网、大数据、区块链、LBS、在线支付等技术以及推券引流、推爆品引流、约局裂变引流、商圈共享引流四大功能,够帮助实体门店进行主动引流、社交引流、拓客到店、客流共享、客流裂变、客流沉淀、会员管理等,切实解决实体门店客流荒、引流难的普遍痛点。

店道系统,通过卡券品引流、短视频秀店、三级裂变,帮助实体店铺实现六个转化:

1、通过引流券、爆品的主动拓客引流,实现从人找店,到店找人的转化;

2、通过创建联惠卡、共享客流,实现从单店客流,到共享客流的转化;

3、通过组合券、三级裂变,实现从难留客,到锁客、裂变、复购的转化;

4、通过短视频秀店、视频销售,实现从图文评店,到视频引流、销售的转化;

5、通过连接公众号,将卡券品植入到公众号社群营销,实现从社区营销,到社群营销的转化;

6、通过企业微信、系统管理,建立私域流量池,实现从公域流量,到私域流量的转化。

今天关于实体门店两个引流的方法,我就分享到这里了!
其实方法是无穷的,只要懂人性原理,去思考就能想出更多的引流方法来, 相信聪明的家人们都可以自己设计出来!理解人性的规律,营销的道——即人性!

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