现在如何创业？创业者最重要的两点：做产品、做宣传

现在如何创业？

创业必须简单、聚焦、专注！因为外界诱惑太多，平台太多，模式太多，创业者必须回归本质！

创业者最重要的两点：

做产品、做宣传！

做产品！

1、 专业，而非多元化！

a) 大部分创业者都明白“专业、专注主业”的重要性！

b) 现实中，大部分创业者都会不由自主地经历“多元化、分散化”的过程，有些创业者碰壁后醒悟过来，有些创业者深陷其中，再也爬不起来了。

c) 现在创业，创业者必须学会、坚持“专业”，这是减少弯路、提高创业成功率的至关重要的一环。

2、 做好产品，或者选择好产品！

a) 如果创业者是自己研发生产产品，那么创业者就要用心“做好产品”！

b) 如果创业者是代理销售其他公司的产品，那么创业者就要精心挑选出好产品！

c) 虽然很多人都会说“存在就是合理的”，但是市面上“好产品”始终是少数、并且需要我们精心打造、或者细心挑选出来。

d) 好产品，是有生命力的！它能带给创业者源源不断的收益！

3、 好的产品，“质量第一、功能第二、技术第三”！

a) 有些人是技术痴狂粉丝，始终坚信技术唯一论！

b) 确实，由于市场上的客户群体太庞大，再烂的产品也有一堆死忠粉！

c) 但是，从创业的角度说，好产品必须是“质量第一”，客户用起来放心，这样创业公司才有更多机会生存和发展起来！

4、 一个明确的卖点。

a) 好的产品，必须有一个独特的卖点、唯一的主卖点！

b) 如果一个产品，卖点优势非常多，那么客户记不住，公司也不知道怎么推广。

c) 产品确定一个唯一的卖点，这就是给客户脑海中的印记、符号！创业者必须熟悉这一点。

5、 一个细分的目标客户群体！

a) 好的产品，主要针对一个细分的目标客户群体。

b) 尤其是对于创业公司来说，没有资金、没有实力、没有市场、没有品牌，更需要聚焦到一个细分的目标客户群体，这样才能扎根下来，才能趁大品牌不注意，抢滩建立一个自己的“根据地市场”。

c) 这个细分的目标客户群体，可以更细小、更偏僻、更冷门，这样创业公司更容易建立防火墙。而且，后面做起来了，就可以“以点带面、逐步突破“。

d) 每个成功的创业公司，都是这样从小做起来的。

6、 持续不断地做各种小测试！

a) 小成本、小团队、小范围，持续不断地做各种小测试，找到创业公司独有的一套商业模式、赚钱模式！

b) 这个测试过程，也是创业者持续完善、更新、迭代产品的过程。

7、 在质量可控的前提下，拼命地降成本！

a) 不管创业公司的产品利润率有多高，创业者都需要在质量保证的前提下，最大限度地、持续降低成本。

b) 降成本是永无止境的！

c) 降下来的成本，就是公司的净利润，这是非常吓人的！

8、 好的产品，一定是不断更新完善、不断迭代的！

a) 创业公司的产品，往往一开始出来，都是不成熟的，故障率高的，BUG多的。这些都很正常！

b) 但是，创业公司不能一成不变，拿一个初代产品卖3年、5年甚至更长时间，这是不行的！

c) 创业公司很重要的一个优势就是产品迭代速度要快。一代产品、二代产品、三代产品……产品更新换代的速度越来越快，流程和模式越来越顺畅，产品的性价比优势越来越强，客户和市场认可度越来越高，最终形成良性循环、成为爆品！

9、 做好产品，只需要满足目标客户群体即可！

a) 没有任何一个产品能够满足所有客户！

b) 创业者做产品，不要奢望所有人都变成公司的客户，这是不现实的！

c) 创业者做产品，就是针对目标客户群体的需求，不断完善更新，让这群目标客户群体满意、打款下单，就够了。

d) 其他的人，与创业公司无关，创业者不需要为之操心、或自寻烦恼！

10、 做好产品，创业者要接地气，亲自对接客户！

a) 创业者要亲自联系客户，亲自下沉到一线，与终端客户面对面沟通交流，倾听客户最真实的需求，看看公司产品如何改进、完善！

b) 创业者需要以身作则！因为我们是创业公司，其他人替代不了创业者！

11、 做好产品，重视陌生人客户的建议！

a) 重视陌生人客户的建议、意见！

b) 对于熟人、熟人客户的建议和意见，听一听即可！因为大部分时候，熟人都不会买单；熟人更多是在“纸上谈兵”，不是真实的客户！

c) 真正花钱买产品的人，他们的意见才最可贵！尤其是陌生人！熟人可能是出于情感或者支持创业者的心态来买单，并非我们真正意义上的客户！

12、 公司内部打造“全员营销”，全面建立“以客户为中心”的经营理念！

a) 做好产品，不能坐井观天、闭门造车！

b) 创业公司内部“全员营销”，所有部门、所有人员都要围绕着客户需求展开工作！

c) 创业公司的技术研发、生产制造人员，包括采购、市场等平台人员，都要牢固树立“以客户为中心”的观念，并在实践中践行之！

做宣传！

1、 网络宣传极其重要！可以说，现在创业，不懂宣传，不要创业！

2、为什么很多创业公司都在“无销售”式创业？因为大多数客户都是从网上获知信息，网上比价，网上咨询，网上下单！传统的销售太慢、太贵、无法复制、投入产出太不划算！现在的创业者，都要学会和习惯于网络宣传、网络获客！

3、专注1-2个宣传平台，然后坚持宣传下来！现在的宣传媒介平台特别多，创业者不要想着多个平台同时推进，幻想着“东方不亮西方亮”，这是不现实的！每个宣传平台，都有各自不同的游戏规则，都有各自不同的客户群体，一个创业公司能把1-2个宣传平台做好做深，就已经非常了不起了！

4、利用市场上已有的宣传平台，借势是最快的一种宣传策略。除了极少数大资金、大平台、大团队外，不建议创业者尝试一开始就自建自己的平台，比如说打造个人公众号、或者私域流量、朋友圈等，这是太慢、太有限的群体，效率太低！

5、做宣传，创业者自己先干起来，不要一开始就是外包。如果一开始就是外包，这种宣传是“无源之水无本之木”，没效的！

6、做宣传，创业者自己干会了，可以整合内部资源、客户资源、外界资源，这时候再做一些外包，免费的、收费的，结合在一起，就是好的策略。

7、做宣传，聚焦一个卖点，唯一的一个卖点，这是最简单、最有效的方法，也是最容易成功的策略！

8、做宣传，线上线下结合起来，效果更好。

9、做宣传，需要更多的专业知识，“技术型销售”、技术型市场专员、技术型客服人员。创业公司的传统销售团队会大幅度压缩，但是新型的专业技术型“售前人员”会大量增加，而且各自都扮演着“宣传助理”的角色！

10、做宣传，先坚持做3个月，然后再做6个月，再做1年……这就是一个坚持的过程，长尾效应就是这么来的！

做好产品，做好宣传！

每个创业者都能成为创业圈的高手，成为创业成功者！

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现在如何创业？创业者最重要的两点：做产品、做宣传

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