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投资经理每天都会收到天南地北的BP(融资计划书),有时候他们浏览一份BP,只需要几分钟就下了否定的结论。

那么如何提高你写的BP被青睐的概率呢?

本文从投资人的视角去分析一份能吸引投资人的融资计划书,到底是怎么写出来的?

其实有不少的投资经理也是年轻人,所以他们也更懂年轻创业者!

第一页PPT:一张具有冲击力画面的封面

投资经理每天都要过滤太多的商业信息了,难免审美疲劳,如果你发给他们的融资计划书,从封面就告诉对方精准的信息,那投资经理好好看这份BP的概率就增加了。

就连抖音短视频都有黄金3秒原则,在这样信息爆炸的时代,任何资料的第一印象都适用!

  • 封面的颜色不超过3种(全篇适用),颜色代表你项目的气质、行业的特色
  • 在企业/项目简称后面,一定要有“一句话描述你的企业”,比如:

齐美矫正医疗——牙齿矫正服务商

你好世界——进口消费品全渠道运营商

轻喜到家——中国家庭生活服务平台

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第二页:投资亮点介绍

既然你的目的是为了融资,那就直接了当地告诉投资人你的项目有哪些投资亮点,写四、五个投资亮点即可,一般不超过六点,比如:

  • 团队是否优秀?
  • 是否有科技的重大创新?
  • 是否有商业模式的创新?
  • 这个细分市场有多大,发展前景如何,你们是否占据了市场领先优势?
  • 供应链是否有优势?
  • 发展战略和投资回报等等。

第三页:方便投资人快速浏览的目录页

有些投资经理经验老到,看完封面就知道你所在的赛道,可能已经看过类似的项目,所以会挑着看感兴趣的信息。

如果你在目录页直接告诉他们后面的内容有哪几个部分,也有助于你的项目继续被关注,而不至于过早被否定。

虽然有不少辅导机构认为目录分为四大块:项目简介、项目计划、市场分析、投资回报。这样写也没有错,但还是不便于阅读,建议分为8点去写,每个点写一两页即可:

  1. 项目概况
  2. 团队介绍
  3. 行业和市场分析
  4. 商业模式
  5. 竞争格局
  6. 运营现状
  7. 战略规划
  8. 融资需求
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正文部分的PPT页数一般不超过15页

  • 项目概况:用简洁的语言告诉投资人你做的是什么行业的项目,产品和服务包括哪些?目前项目的进展如何(发展历程图),取得哪些成果?

建议:用亮眼的数据抓住投资人的注意力!比如,如果你是做电商创业的,亮出转化率、变现指标。

  • 团队介绍:主要介绍CEO、联合创始人、以及核心技术人才和关键管理人员

目的:向投资人说明你们的团队成员具备相应的才能、行业背景,能把这个项目做成!

  • 行业和市场分析:清晰明了地告诉投资人你的项目目前是处于哪个赛道的,其实对于行业的定义有时候并不是那么容易,所以创业者要根据最新的行业分类去界定清楚!之后,要对行业的集中度进行分析,有些行业是很分散的。

关于市场规模,建议往细分市场去统计,比如你是在电商行业创业,你要指明你是做服饰、电器、还是零食等具体的细分市场!市场规模是否有天花板也是创业者要考虑的,因为投资人要看的是项目的未来成长性。最理想的市场规模年增长率为30%~50%甚至更高

根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》,估算一个市场的规模需要估计三类:

  1. 总潜在市场(TAM):是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模,或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。
  2. 可服务市场(SAM):你的产品或服务可以的覆盖人群。
  3. 可获得服务市场(SOM):你的产品或服务实际可以触达到的市场范围。
  • 商业模式:建议用画框架图或思维导图的方式描述商业模式。

在商业模式图里,能清晰地看到你的产品或服务解决了行业的哪些痛点,或满足了哪些客户的需求;渠道策略、营销策略、供应链也可以适当体现。

目的:让投资人相信你这个业务是能做起来的,行话就是“商业模式是跑得通的”。

以非同质化代币(Non-Fungible Token,NFT)为例,NFT生态系统中最常见的盈利方式是出售NFT,在直接销售NFT的营收模式基础上可衍生二级市场交易手续费、游戏内部经济中的交易费等营收方式。

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NFT商业模式

  • 竞争格局:描述所处行业的整体竞争状况,主要竞争对手有哪些,至少列出三个可比的指标,列表比较。

目的:向投资人说明你们的核心竞争力所在,是否有创新、差异化?

如果你没有竞争对手,那恭喜你!(这种情况是很少见的)

例如,全球的玩具行业,2016 年集中度最高的三个细分行业分别是建筑模型类玩具、娃娃类玩具、可动人偶类玩具, CR4 分别为 76.1%、 59.3%、 54.4%。 其中建筑模型类玩具, 2乐高集团独占 65.5%的市场份额。

  • 运营现状:特别要注意的是尽量以数据说话!这个部分是投资人最关注的内容之一。

如果你的创业企业经过一年左右时间甚至更长时间的运营,请把运营的成果亮出来,包括:

产品种类、用户规模、产品的销量、市场份额等。

呈现数据的方式,最好以可视化的图标显示出增长的趋势,例如柱状图、圆饼图等。

以国潮美妆品牌花西子为例,成立于2017年,仅用了3年时间就突破了10亿的年销售额;2019年,天猫年销售额就高达20亿;2020年的双十一,花西子累计销售额达5亿元,同比增长259%,一跃成为天猫彩妆类目销售额榜第2名!

  • 战略规划:描述企业未来3-5年的发展规划,向投资人描绘项目的发展前景,必须具备战略前瞻性。

战略规划的重点包括:近期的发目标、重点工作、年度计划(里程碑事件)、市场扩展计划、新品规划等、年营业额目标等。

  • 融资计划:预测未来三年的财务情况,特别是未来一年的财务预测,需要多少资金?

描述清楚融资的用途、稀释多少股份、以及可能的退出策略。

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总结:写融资计划书的目的就是向潜在的投资人营销你的项目,亮出你的核心竞争力!

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