创业初期如何进行股权分配管理，创业初期如何进行股权分配协议？

很多创业者，在组织公司股东时，往往犯下严重的错误。在市场上声称指导和鼓励创业者组织股东架构也有误导之嫌。究竟一家新企业的股权应该如何分配？何时分配？

在业内享有“中国地产教父”美誉的邓智仁，有自己的一些感悟。

以下为他的观点：

真实案例：

案例（1)

我的一位旧员工，勤奋和聪明的年青人（甲)，碰到一次机会，打算离开北京到太原开办一房地产中介公司，说服几位在北京的旧同事合股组织这公司，因为大家都认可（甲）的能力和人品，所以一拍即合，每位投资数万元让（甲）去开创新的机遇。而（甲）每月也只拿些小车马费作报酬。

不出所料，经过几年奋斗，公司已打出一片河山，顿时（甲）感觉自己付出太多，但回报太不平衡了，而所有股东基本帮不上什么忙，而分钱分到笑，因为原来协议是平均分配的。他找到我，问我如何解决股东间的回报分配问题。

我告诉他，在创业时，尤其是服务行业中，这是一个常见错误。百分之百的结果是不欢而散，无论赚钱或赔钱。在这种情况下，我唯一建议是将以扩大公司规模为理由，将公司规模扩大五至十倍，这样，其他股东是不会有信心加大几倍投资，而（甲）自己倾尽所囊，甚至借钱来投入扩股中，稀释所有股东股份，或，大幅度提高自己工资或奖金。

当然，其他股东肯定明白（甲）在弄什么玄虚。但为了公司将来，这是必须解决的问题。但（甲）由于脸皮太薄，别人毕竟有恩于你，过了几年，（甲）没有采用我的建议，终于付出'非常'沉重代价，将公司所有股份以'非常'高昂代价回购。

案例（2)

香港有一家非常庞大的房地产中介公司的两位创业股东，原来是好朋友，分别拥有公司50/50的股权，一位精明能干，很有心机，另一位憨厚耿直，像头牛一样的埋头苦干。

当公司从一家微型公司发展至非常具有规模时，两人开始对公司前景部署和内部管理发生分歧，精明的一位，建议两股东，每人送2.5%股份给效忠多年的总经理，即公司元老级别的总经理拿到了公司5%股权。后来两大股东意见分歧愈演愈烈，结果精明的股东加上总经理的5%共52.5%股权将这位勤奋的牛，占47.5%的股东，通过股东大会，被赶出一价值以亿元计算的公司门外！

总经理的5%股权发挥了重大作用，而他肯定站在精明的股东身旁，因为他的股份是精明的股东推荐他才得到的。可怜的牛，没有合理补偿下，被赶出他俩一手创办的公司。

无独有偶，另一家也是两个人创办的房地产中介公司，其中一位也被赶出公司，幸亏，这公司已上市，被赶者仍可变卖自己手上的股票。再无独有偶，这类事件也发生在我身上，我的好朋友兼第二大股东，竟然联合其他我亲手提拔培养的几位干将小股东，将我扫出公司门外。

但幸亏我留了一手，被赶出公司三天后，重返这家两千人规模，我一手创办的公司，通过法律将所有参与背叛的大小股东/董事六，七人全部被开除。

案例（3）

大家还记得新浪网的创办人吗？经过上市前，上市后的股权组合，创办人的股权已大量稀释。在上市后不久，通过股东大会，创办人被移除所有职务，黯然失色离开他一手创办的新浪网。他也是中国企业中，第一位被移除的创办人。

其他无数案例（4)

包括国内的巨无霸公司，都是因为创业时，由于条件有限，没有经过深思熟虑下，招来很多不恰当股东，尤其是分配给只是出卖劳动力的员工。但公司成功后，因为原来的股权太多太乱，产生无数烦恼。大家试想想这情景，当你起步打江山时，你需要各种人才，有钱出钱，有力出力，大家埋头苦干。但当公司成功了，上市了，所有原班人马，心态必然产生变化。

譬如，原来他每年拿50万工资，上市后，突然发现自己口袋多了几千万元，甚至以亿计算. 他们的心态和生活习惯不产生巨大变化才奇怪。买豪宅，买豪车，名贵衣服，名表，旅游，喝最好的酒等，是人之常情（我全经历过），可能更发现身旁多了很多异性朋友，赌博也可能染上了，哗，变天了，人也不知不觉变了，再也受不了什么996工作时间，酒喝多了，享受多了，头脑也想不出什么创意和激情。

最好是，放一个长假旅游，认识一下这世界，不再死板地上班，渐渐听不惯大领导的训话和教育，最后，自愿或被迫离开原公司。

所以，大家发现这些爆发，而且股权太分散的上市公司，慢慢失去原来的动力，开始墨守成规了。当然，少数主要创办人仍维持他的本性，赚钱不是他们唯一目标，而是要创造更伟大的奇迹，但他会发现身旁的兄弟们，无论从肉体还是心智已产生巨大变化了，有时候，连自己也是同一情况。原来'穷'才是一切动力的来源。所以，大家可以看到美国苹果的乔布斯，微软的比尔盖茨，和将来的脸书，亚马逊，特斯拉都需要找接班人，才能令企业更伟大。

但很可惜，中国人的企业，绝大部分富不过三代。经深思，我发现中国人喜欢权力多于金钱，奇怪吗？在西方国家，风投基金只喜欢投资在没有单一绝对控股权的公司身上，因为如果企业带头人已腐化，股东们可以通过董事局或股东大会，开除领导人和其班子，换人！这样，可提供一些保障给所有投资人。但中国人包括台湾、香港和新加坡，仍然喜欢父传子（女），即使是位烂人！

结论：在创办新公司时，要非常小心挑选股东，因为易请难送。所以，在公司没有成规模时，尤其是服务行业，尽量由独资开始，找到合适股东时，可以用分期付款方式，尽量延长自己控股51%以上的优势。因为整个创业过程起码需要2-3年时间，过程中产生很多意想不到的问题，我没有办法提供一条公式给大家。但肯定一点是，不要以友情交换股权，因为当一起创业时，矛盾是常常发生的，所以最好互相找到一条可合理退出的方式/条件，免得朋友变成仇人。

最后，提醒大家股东权益应与付出劳动力明显分开处理，如果股东本人也上班工作，须付予应得的劳动报酬，报酬最好是在市场价60-80%之间，显示股东既出了钱，也出力，也等于两份收入，股份分红和工资，这样比较公平，也少了分工的予盾。

没有出资而只是出力的暂时以干股加工资的模式处理，当大家共事一段时间后，才以无偿/有偿模式正式变为正式股东。

编辑|幺哥

出品|衍射财经001