大学生如何创业挣钱,大学生怎么创业?

今年二月份,浙江省出台了一个支持大学生创业的政策。

这个政策说大学生如果创业失败,贷款10万以下的可由政府代偿。

大学生如何创业挣钱,大学生怎么创业?

咱先不说具体的政策是如何执行的,单是这么一条政策出来,就点燃了很多想创业的大学生的激情。

毕竟,谁还没有个梦想呢?

大学生如何创业挣钱,大学生怎么创业?

今天的主人公宥菡就是正在创业的一名在校大学生,我们一起来看看她遇到了什么问题。

宥菡是00后,江苏徐州人,在杭州上大学,目前是一名大四的学生。

之所以创业,是因为宥菡家里的条件不太好,她要自己赚学费和生活费。

宥菡6岁的时候,父母就带着她和3岁多的弟弟到徐州市里打工,母亲每天会推着推车在学校门口、小区门口卖早饭,父亲则是去工地打工赚钱。

那时候父母很忙,早上五点钟母亲就会带着他俩出摊,到上学的时间后,母亲会让别人看一下摊,然后送他俩上学。

就这样,父母每年都能有十来万的收入,一家人的生活还算平稳。

宥菡高二的时候,上初中的弟弟因为和别人打架伤到了手,不能继续握笔,最后选择了退学。可祸不单行,宥菡的母亲在着急带弟弟去医院的路上,又被车撞了,伤到了腰,从此不能干重活。

虽然司机赔了一笔钱,但主要责任在母亲这边,这笔钱也没多少,很快就花完了。

弟弟因为这件事非常自责,他很后悔自己为什么这么冲动,让自己和母亲都要承受这些苦难。

母亲不能继续摆摊,家里的收入一下子就少了一半。可母亲和弟弟还得治病,宥菡还要上学,这下子所有的压力都压到了父亲一个人的身上。

宥菡很心疼父亲,可没办法,自己都还在上学,没有能力帮父亲分担压力。

好在一年后,宥菡就考上了杭州的一所大学,高考结束后的假期里,她就拿起了母亲以前摆摊的工具,去附近的小区门口摆摊卖早饭。

母亲虽然干不了重活,但有了宥菡的帮助,她也能干一些小活,就是不能站得太久。弟弟手上的伤这时候也恢复得差不多了,虽然不能做那些比较精细的活,但帮忙搬一些重的东西还是可以的。

就这样,母子三人一个假期三个月也赚了2万多块,除了宥菡的学费和生活费,还能剩一部分。

弟弟觉得他也应该学着去做早饭,以后自己和母亲一起出来摆摊卖早饭,一年不也能赚个几万块钱嘛,姐姐的学费和一家人的生活费就够了。

弟弟开始学着摆摊卖早饭,宥菡很是开心,她想着自己去学校了也要自己去赚钱,减轻家里的压力。

大一第一学期,宥菡没有任何行动,因为她对学校和周边的环境不太熟悉,也没想到能靠什么赚钱。

到了第二学期,宥菡因为室友有次抱怨说要是宿舍每一层都有一个超市就好了,就不用下楼去买东西了,而且不管多晚都能买到东西。

这就提醒了宥菡,她想在自己的宿舍里开一个小卖部,就卖一些零食、饮料。

但她没有太多钱,于是就说服了宿舍里的一个小姐妹一起干。

她们先去批发市场进了一批零食,最开始没敢多进,进了差不多500元的。

回到宿舍后,她们就开始去每一个宿舍宣传,说3楼的X宿舍开了小卖部,有需要零食和饮料的可以去宿舍买,价格和学校超市里的一样。

没想到500多的零食三天就卖光了,她们净赚了150元。

这下她俩更有信心了,开始进地更多了,每次都会进一周的量,大概1000左右,而每周她们都能有300-500元的收入。

虽然收入不高,但一个月下来两人都能分到1000左右的利润,这对平时都不怎么花钱的宥菡来说已经很好了。

在卖小吃的过程中,有同学说,你们要是有打印服务就好了,我们就不用跑那么远去打印了。

这下提醒了宥菡,她想搞个打印机,开展打印服务。

可这回寝室里其他两个姐妹也想加入,宥菡想,都是一个寝室的,不如大家一起干。

于是大家一起出资,花800块钱买了一台打印、复印、扫描一体机,把整栋楼的打印服务也做了起来。

虽然服务增加了,整体的收入也多了,但因为有两个人的加入,宥菡的收入不但没增加,反而降低了,一个月只有800左右的收入。

于是她又在想,还有什么服务可以做。

正在思考这件事的时候,寝室的一个姐妹拿着一碗冰沙回来了,说很好吃,学校后门那边都排起队了。

宥菡突然有了灵感,冰沙属于快餐,她也能卖啊,每天晚上限量卖就可以了,完全不用担心卖不出去。只不过有个缺点就是,只能在夏天卖。

于是她找了一家离学校比较远的冰沙店,找老板谈给她供应原料,她在宿舍制作然后售卖。冰沙的原料并不贵,她选择了绿豆沙和芒果沙两种比较热销的,然后就开始了宿舍冰沙的售卖。

她每天在宿舍限量卖30份冰沙,因为定价比学校外面的要低,所以卖得很快。一份冰沙她只赚3元,每天就有差不多100元的收入,寝室的姐妹们每个月的“分红”也到了1500元左右。

就这样,大学三年,她靠在宿舍做这些副业,不但赚够了学费,还赚够了生活费,三年都没向家里要过钱。

现在她大四了,宿舍里的姐妹们都去实习了,可她不想去实习,她想创业,而且想带着弟弟一起创业。

但出了学校她该怎么创业,她并不清楚,于是就有了这次的咨询。

看完宥菡的介绍,我还挺佩服这个小姐姐的,她实在太能干了。这么能干的小姐姐,只要给她一个方向,她一定能成功。

根据她的情况,我给她的建议是:

前期,利用学校的流量继续做校园小吃,比如冰沙、炸串;后期扩大流量范围,做校园和社区的小吃配送。

为什么给她这个建议?

一是因为宥菡现在就在学校,可以利用学姐的身份去收集学弟学妹们的流量。

既然宥菡能把宿舍小卖部开起来,那学校里流量收集这一关她是没问题的。有了流量,等宥菡毕业出去后,找个民房继续做小吃,学校的流量就能极大地给她降低创业风险。

同时,前期有流量,有利润,还能给她争取到收集周围社区居民流量的时间,宥菡的弟弟也能帮她去做配送。

二是因为夜宵炸串这类小吃市场很火爆。

现在,小吃市场非常火爆,很多年轻人都喜欢吃各种小吃。

看看大学校园附近,什么东西卖得最火?

各种小吃!

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另外,资本也很看好小吃这个赛道,比如已经拿到融资的喜姐炸串和夸父炸串

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而且,宥菡自己在学校卖冰沙这样的小吃也验证了这个需求。所以,她把创业方向定在这个方向没有任何问题。

01

她该怎么去做呢?

她要分三个阶段去做。

第一个阶段,校内沉淀阶段。

沉淀什么?

沉淀人设和流量。

目前她大四,她需要做好两件事,一是做好微信人设打造,二是做好校园内的引流。

为啥要让她做好人设打造?

流量未动,人设先行。

她得让同学们知道她是校友,是学姐,目前在给大家做小吃,这就增加了大家对她的信任。

怎么打造?

有两个部分,基础资料的设置和朋友圈的打造。

基础资料有四个部分,头像、昵称、背景图、个性签名

头像,宥菡穿着围裙,拍一张在宿舍里给大家做冰沙的照片就可以,这样既能让大家知道她是学校的学姐,还能明白她能给大家提供什么服务。

昵称,就叫“小吃学姐赵宥菡”,这样大家就知道学姐叫赵宥菡,现在创业做小吃呢,必须要支持。

背景图,宥菡可以在校园里拍一张美美的照片,然后在上面写上自己的创业故事。创业嘛,讲好故事很重要!

个性签名,要放上服务内容和自己创业的价值观!

朋友圈的打造,还是3有原则。

有趣,宥菡可以分享自己每天遇到的趣事,还可以找一些热门的校园段子分享。

有料,可以分享各种蔬菜的营养价值;可以在朋友圈分享自己制作美食的日常、分享给同学们送小吃的日常;同时,还可以发布每天的小吃预订信息等等。

有共鸣,宥菡可以展示自己干净卫生的厨房,可以展示自己的食材都非常新鲜,还可以给大家分享自己的故事,分享自己每天学习的感悟,分享自己家里的日常等等。

这样,一个温柔漂亮,还勤劳能干的创业学姐的形象就呈现出来了。如果我是这个学校的学生,我一定会买宥菡的小吃和零食,反正都是买,不如支持学姐的生意!

有了流量,就算毕业后自己租个民房,生意也不会差。但想要把生意做得更加稳固,还需要扩大流量池,这就进入到了第二个阶段。

第二个阶段,校外事业发展阶段。

大学生创业,一定不能太局限,只着眼于校园这种小范围的钱。因为像疫情这样的黑天鹅事件会经常发生,可能有一天学校就进不去了,难道事业就此停止吗?

所以,校园里的事业,既是你的起点,也可能是你的终点!

我们想要把生意做得更稳一点,就必须破圈,把事业做出去。

宥菡如何做?

第一步,增加小吃品类。

宥菡可以考察周边小区附近的小吃摊,看看都有哪些小吃,哪种小吃卖得比较火,是怎么做的,售价是多少。

然后自己去找配方,做小吃产品。

这些小吃配方,抖音上有很多,不是啥秘密,宥菡可以照着去学习。

第二步,做好校外流量的收集。

宥菡可以到附近3-5公里范围内的小区、商业街、小广场去做地推,话术可以是这样的:

「小哥哥/小姐姐,您好,

我是附近XX大学的学生,学校现在正在组织一个创业实践活动,我的创业项目是社区小吃配送,就是可以把我们做好的小吃免费给您送到家里,而且第一次点餐会给您10元的优惠券,可以邀请您支持一下我创业吗?

问怎么支持?

我们加个微信就好,到时候您想吃小吃的时候只要跟我讲一声我就会免费给您送到家里!」

10元优惠券要分2次抵用,每次抵用5元,条件是满30元就可以抵用。

宥菡和弟弟两个人,每天地推一个小时,收30个流量没啥问题,毕竟在学校就干过这事了,轻车熟路!

那每个月宥菡就能有1000个左右的社区流量,一年就能积累上万的社区流量了!

到这里,有了更多的流量,就要明确一下变现的方式了。

宥菡的变现方式有两种:

一是小吃订单变现。

宥菡夏天能卖冰沙和炸串,冬天能卖炸串和各种小吃。

看看美团上炸串的月销量,基本都过千了!

大学生如何创业挣钱,大学生怎么创业?

手握万人流量池,10%的转化就是1000个常客。我们按照1000单计算可以吧,一天不到30单左右,很少很少了。每单赚10元很一般了,那一个月也有10000多的收入,这只是保守估计!

夏天炸串配冰沙,怎么说一单也有几十块了,每单赚个二三十不是啥难事!

所以宥菡做到月入过万一点也不难!

二是各种零食和饮料配送。

大家吃了炸串,知道宥菡这里有饮料,会不会让带上一瓶呢?零食呢?

一瓶饮料不多赚,就赚0.5元可以吧,零食一包赚个2块不多吧,这样一个月能不能多赚一两千?

你以为到这里就完了?还没有,宥菡还可以把这件事做得更大!这就到了第三个阶段。

第三个阶段,事业扩大阶段。

炸串、冰沙做起来不难,想流程化去做也不难。

只要流量跟上,开第二个、第三个据点都是可以的。

而且有了更多的据点,宥菡完全可以把原材料都做好,继续租民房请人现场制作就可以了,既保证了速度,又保证了口感。这就是降维的中央工厂模式!

配送上,可以找大学生兼职去做,既好管理,费用还不高!

这样,宥菡就只需要每天确保几个店正常运转,确保食材新鲜就可以了!

02

很多人都说创业的路上九死一生,都不建议大学生出来创业,但宥菡让我看到了这个时代大学生面对创业时的智慧和勇敢!

创业的路上,宥菡已经迈出了第一步,我相信只要明确了方向,以后的路在她的不懈努力下,一定会走得越来越稳!

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