OTC销售是什么意思，otc药品终端是什么意思？

admin • 2022年10月2日 am12:59 • 网络资讯 • 阅读 568

2020-2021年至今，疫情可能是全球经济市场中最为显著的因素，中国以稳健的策略与高效的协同机制，击退了一轮又一轮疫情冲击。现如今，全国疫情的影响虽有减弱，但全国各地零星疫情时有发生，对居民生活、家庭经济收入、企业以及经销商朋友都会带来诸多不确定的影响和冲击。

在这场疫情下，对中国整体经济的冲击严重，对经销商的冲击也不例外，皮之不附，毛将焉存。大企业能够足够的体量和底蕴去应对一波波的疫情冲击，但是我们这些真正走在一线，首先受到冲击的经销商朋友们该怎么办？这个问题也许困扰了经销商老板们很久，甚至因为疫情的反复萌生了退意，但是有志者事竟成，调整好心态，找对方法，食品行业的康庄大道依旧向着各位招手。本期小编就为大家讲讲，疫情反复，经销商如何应对？

疫情常态化经销商如何调整心态

1.沉下心来，多与终端沟通交流

渠道为王，终端致胜。相信很多经销商老板都听过这句话，但是真正理解这句话的不在多数。

也许大部分人的思想还停留在最初处的“产品缺乏期”时期，信仰“内容为王”，认为只要产品做的好，就不愁没有买家。做好产品，立足质量没有错，但是时代变了，市场已经进入“消费者时代”和泛终端化时代。质量成为了二次复购的关键，而产品销售的第一步取决于终端终端。

终端是指销售的终端，比如超市、商场、酒店、便利店等等场所。即使你有最好的产品，有最好的广告，但如果你的消费者无法买到，那你就无法完成销售，自然无法得你应该得到的利润。经销商只有沉下心来，跑向终端，多与终端沟通交流，了解终端，才能掌握市场的主动权。

终端在哪，消费者就在哪，疫情反复，想要站稳脚跟，这点耐心不能少！

2.找准产品，站稳脚跟再想赚钱

疫情反反复复，市场低迷，消费力不足等等问题都让每个经销商苦恼。在这样的大环境下，每天都有很多经销商因为这些问题被市场淘汰，行业形势就是如此残酷，摆正位置，站稳脚跟才是首要任务！

如何站稳脚跟，最简单的就是找准一款稳定销量的产品，将重心放到这个产品上，来引流，吸引更多人来合作。这款产品追求的不是利润，而是稳定与销量。疫情最让人害怕的就是不稳定，不确定，当各位老板手中有这么一款能保证大销量，不亏本的产品，就能够在市场中站稳脚跟，不被淘汰。这个时候有了知名度，有了稳定的终端和我们合作，我们再来通过其它有利润的产品组合销售，做到真正赚钱！

循序渐进，心急吃不了热豆腐，切记要站稳脚跟再想赚钱！

诸多不确定因素经销商如何提升销量

1.选择适合自己的产品

食品行业鱼龙混杂，大大小小的厂家数不清楚有多少，有许多还是属于贴牌、小作坊、贸易公司等等，没有专业的生产能力，无法保证生产能力。

疫情反复的大环境下，如果经销商没有深思熟虑，盲目选择没有实力的厂家去合作，之后可能会因为没有好的营销模式，没有政策扶持，最终抗不过疫情打击而以失败告终。

经销商在选择时，一方面一定要选择有实力、有品牌的产品，要到厂考察，眼见为实。对于经验不深的经销商而言，更要与那些政策扶持力度大，帮扶程度高的厂家合作，这样才能少走弯路，快速致富。另一方面，要深入了解自己所掌握的终端属性，选品也要适合终端销售，要以终端的消费者为导向，才不会出现产品到终端时卖不动的双输场面。终端卖得动同样彰显我们选品的眼光，给终端合作人很大的信心。

2.做好团队培训

相信每个成熟的经销商手下都会有一个销售团队，目的就是为老板们找终端，推产品。这个工作听上去很简单，但是其实做起来是非常难的，想要拉到一个长期稳定的优质终端是需要付出很多努力，拥有一个专业的销售团队是最根本的条件。

这就需要经销商老板们对销售人员进行培训，提升销售人员的业务员能力水平。经销商对销售人员的培训愈发的重视，就能长时间的保证员工们的积极性，如果手下的销售人员都没有工作劲头的话，想要吸引客户无疑是困难的。

所以想要提高销量，做好团队培训是每个经销商都不能忽视的重要部分。