产品推广方案怎么做的，产品推广方案怎么做好？

admin • 2022年10月3日 pm10:59 • 网络资讯 • 阅读 582

备注：本文主要适用与跨国集团，进行数字化产品新市场进入、国内企业出海、海外产品进入中国市场、科技产品并购复用等场景。本文只是列举主要的框架，无法详细阐述，研究时需要根据具体场景进行具体分析.

背景

数字化转型的这几年中，很多大型的跨国集团都逐步的孵化或者购买了一些数字化产品，并在试点应用中取得了不错的效果，随着数字化的逐步深入，这些公司都希望能够能把……数字化服务。典型的公司场景列举如下：

集团购买了数字化产品，进行内部不同国家地区公司的本地化（即包含国外到国内，也有国内到国外）

总部研发了数字化产品，给各个业务板块进行复用（不同板块上进推广复用）

科技产品集团开拓市场，出海或者外资产品进入中国

制约因素

在上述的场景中，在本地对数字化产品进行评估和构建，根据经验分析大约50%以上的产品要进行重新构建，其主要的原因有如下三个方面：

应用场景的差异：数字化产品在实施初期是根据当时所选的价值场景为主要的需求突破点进行设计和建设的，而将其复用到其他地区时候，当地的业务场景和用户特点会有很大差异，因而不同的应用场景直接会影响数字化产品复用的成功率。

安全合规要求不同：安全合规是这几年越来越被提到的话题，尤其是在和用户相关的数据安全方面，近两年越来越被重视，如中国的PIPL，欧洲的GDPR，美国的NTIA等等不同的数据安全合规法律法规，其背后都是很复杂庞大的法律和标准体系。这也导致了数字化产品（或者科技产品）在不同国家地区进行复用（或者市场进入）时候，需要必须按照本地的要求进行修改，否则难以落地。

技术栈和工具平台不同：数字化产品构建的受团队和当时技术能力的影响，在技术体系的选择方面会有诸多差异，主要体现在云基础、开源框架、商业中间件或者开发组件，以及相应的开发运维工具等等。而在进行本地化复用时候，需要考虑本地的技术栈的组成，比如某些欧美SaaS的数据产品在中国不可用，Google Cloud 在中国不可能用等等。导致在实施上需要大量的代码迁移和重构工作。

成功关键点

应对上述三类主要的差异，对数字化产品“本地化”进行复用成功的关键点的以下几个方面：需要从以下几个方面进行：

本地化场景适配：通过用户旅程的梳理，识别本地用户的特征，结合本地业务的特点进行应用场景的分析，将已有的产品能力与本地的业务场景进行映射，针对高价值业务场景价值选择可以复用的产品能力。并分析产品能力与本地业务特点的差距，这部分可以逐步细化后成为产品需求的重要输入。也可以为市场策略的制定提供主要的依据。

合规控制点的修正和本地法规的满足：分析本地法律法规以及相应的行业标准，以及一些审核流程，如进入国内。需要考虑网络安全法、数据安全法，个人信息保护条例。再如医疗科技产品相关的需要考虑NMPA的要求。IT合规需要考虑等保等等。

重构技术栈：主要先考虑云基础架构的迁移，如国内企业出海，如果之前建设在华为云，未来迁移到Google 云，甚至有些是同一种的厂商的云国内外的产品也存在很大的差异。其次需要考虑技术构建的体系，如原有产品使用了一些开源的框架，但在某些行业开源组件是不被接受，再如一些安全体系类的工具，也需要重新进行考虑。

总结

综上，数字化产品无论是本地化，还是泛化成为通用的商业产品，都需要仔细再业务场景、安全合规以及技术体系这几方面进行研究，设计出合理的市场路径和产品落地路径才是有效的保障成功。