烟雨江湖新手赚钱攻略快速赚钱技巧,烟雨江湖挣钱攻略?

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律师事务所做起做开,需要个人能力。

一家律师事务所能够草创起来从无到有,能够生存下去能够发展起来,显然需要牵头律师个人能力超凡。那些牵头律师太弱的律师事务所,不是在生存线上挣扎就是“泯然众人矣”,逐渐被边缘化乃至泡沫化。这些牵头律师个人能力强,至少能保证这家律师事务所开局几年能够站稳脚跟,至少经得起被大中型律师事务所“挖墙脚”吸引走他们的骨干律师。

曾有律师抱怨说他培养了七八个年青律师,但这些律师拿到执业证后一两年就飞走了。甚至有律师说自己提供了许多优惠条件,例如保证年收入不低于30万元、运营成本自己承担80%,但骨干律师还是不愿意留下来。最近还有律师一直在招募合伙人,响应者寥寥。这些律师难以拉起队伍将一家律师事务所做起做开,关键是他们的能力不足以吸引骨干律师“跟着走”。

许多人误以为开律师事务所就可以赚钱,租金与摊位费之间的差额就是自己的收入,这些人是把律师事务所看成“菜市场”、“商城”、“工业区”。问题是即使是“菜市场”、“商城”、“工业区”,不也有招商引资失败的?你缺乏个人品牌,你如何找到合伙人,你如何能吸引别人来投奔你?须知你要能吸引骨干律师才有用,普通律师从来都不是稀缺资源,你就是招揽了再多也无法形成核心竞争力,所谓“千军易得,一将难求”。

一位深圳律师说想要自己牵头开一家律师事务所,我说你需要问自己能否解决四个问题:案源在哪里、合伙人是谁、品牌在哪里、内部纠纷谁来协调处理。你要是回答不了这四个问题,我认为不如先做好自己的品牌建好自己的团队。甘宁有个人品牌,马超也有个人品牌,吕布更有个人品牌,结果他们都“创业失败”。甘宁觉悟早,最后成了东吴首席猛将;马超觉悟迟,“公司”破产了孤身投奔刘备;吕布觉悟最迟,“公司”破产了投奔曹操人家都嫌弃。

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律师事务所做大做强,需要管理格局。

仅凭个人品牌,律师事务所只能保证生存发展,不能保证做大做强。律师事务所一旦严重依赖少数几名甚至一两名牵头律师,就很容易出现发展“瓶颈”,这少数几名牵头律师的个人能力,就成为整个律师事务所发展的“天花板”,此时就需要管理格局,发掘、培养并招揽一批比自己更强的“牛人律师”,支持他们拓展新的增长空间,为整个律师事务所的发展“开拓新边疆”。

你会发现自己以来成就大业的帝王,没有人是“单挑王”,也没有一个是头号军事家,他们麾下往往有擅长“单挑”的“万人敌”先锋官,也有用兵如神的军事大家,这些帝王只要擅长“调和将相”就好。刘邦“单挑”一定打不过樊哙,用兵也自知不如韩信,但樊哙、韩信却能为刘邦征战天下,甚至“从奴隶到皇帝”的石勒都大为拜服,认为如果生在刘邦时期就帮刘邦打天下,如果生活在刘秀时期就与刘秀争天下。即使是被领袖称赞“自古能军”无人出其右的李世民,“单挑”还是要靠秦琼尉迟恭这两位“门神”,用兵在“战神”李靖面前也只是学生,甚至李勣面前也必须承认不如人家,但他能够降服这些“牛人”就好。

一家律师事务所也是如此,他需要有一批擅长“单挑”的樊哙、秦琼、尉迟恭,也需要一批擅长“带团队”的韩信、李靖、李勣。如果一家律师事务所的管理者把自己看成“全能神”,自己既有“单挑”做先锋又要“领军”带团队,一方面这些琐事必然侵占了他们的大量精力,从而难以对重大事务做出深思熟虑的考量容易乱中出错;另一方面也导致优秀的律师难以成长起来,这些律师不是被浪费在本律师事务所就是流失到其他律师事务所。

韩信为什么要投奔刘邦?因为楚霸王项羽只把他看成“执戟”的侍卫,而萧何看到了韩信是“国士无双”,推荐给了汉王刘邦,刘邦把他提到了全军主帅的“大将军”位置。甘宁为什么投奔孙权?因为他为黄祖立下奇功用一郡之地多次击退孙权六郡之兵却被黄祖看成普通人而不是看成国士,而孙权在周瑜吕蒙推荐下立即把甘宁看成心腹亲信。李靖为什么要投奔李渊?因为李靖看到唐朝气数已尽,自己“王佐之才”竟然只做个郡丞,李世民看到李靖才华出众劝李渊赦免李靖被召入幕府跟随李世民征讨天下。一些优秀律师,谁都希望“国士相待”,谁都愿意“国士相报”,而不是你把他“凡人相待”却要求他“国士相报”。“能聚人而不能用”,那是为他人作嫁衣裳的袁绍、袁术刘表

一家律师事务所做大做强,管理者必须清醒认识到,此时管理格局比个人品牌更重要。你需要的是笼络一群人“团体作战”,而不是少数几个人“包打天下”。

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