如何做一个成功的创业者?把团队做小,渠道做大,利润做高

昨晚,深圳一个做外贸的朋友谈到她的一个同行,98年出生,大学四年都在深圳这边。然后大二下学期就自己做外贸,干了3年多,现在销售额1个亿,离供应链比较近的城市都开了好多分公司,人员少而精!她很佩服!

确实,这样的创业者属于年少有志的成功创业者。“有志不在年高”!

如何做一个成功的创业者?简单地说,就是:

把团队做小!

渠道做大!

利润做高!

一、把团队做小!

1、 公司变成平台,员工变成个体经营者。员工变成事实上的合伙人,自负盈亏、独立核算。公司需要把员工的主观能动性和积极性调动出来,充分发挥每个员工的能力和潜力,这样才能实现团队更大的价值。

2、 公司精兵简政,不断精简压缩人员!“精兵简政”不代表不招人,而是意味着最大限度地减少人员数量、提高人效比,“宁少勿多、宁缺毋滥”。用一句通俗的话来说,“1个人干2个人的活,发1.5个人的薪酬”。

3、 公司不断精简压缩人员,不仅降低人力成本,而且与之对应的是:不断地缩减办公场地、压缩各种交集应酬、降低培训成本和管理成本。

4、 兵贵在精而不在多!

5、 “把团队做小”还有一个极大的好处:碰到疫情或者不可预料的突发危机时,创业公司能够最大限度的降低损失、留出更多的资金、让公司活得更长久一些!“活下来”就有未来,“剩者为王”!

6、 我们看一看,这几年疫情下,多少互联网大厂、教培巨头、地产大鳄破产、倒闭、裁员,就更明白“团队做小”的好处!

二、渠道做大!

1、 创业者要做大做强,必须找到更多的合作伙伴,“把渠道做大”!

2、 “人多力量大”,创业者有更多的合作伙伴,有更多的利益捆绑者,有更稳固强大的“统一战线”,才有更大的事业、更好的未来!

3、 创业者要学会整合资源。整合资源,不仅仅指整合公司内部资源,而且更要整合公司外部资源、尤其是渠道合作伙伴!

4、 整合资源,就是“分钱、分权、分工”!不管创业者是做哪个行业、哪块业务,都是如此!

5、 创业者要做的,就是找到一个大的市场,找到更多的合作伙伴,共同“分摊风险、分享收益”!

6、 创业者的重心在做产品、做服务,多开辟销售渠道,线上线下结合,多平台多渠道宣传推广!这是创业公司成长最快的一种方式!

三、利润做高!

1、 创业者一定要做“高利润”的产品。

2、 因为创业公司前期的产品不成熟不完善,成本偏高,规模效应起不来,品牌知名度欠缺,市场和渠道没有打开,这时候创业公司只有“扬长避短”、发挥自身产品技术优势和独特性(稀缺性),做某个细分目标客户群体或刚需客户群体,“高举高打”,提高单品利润率,这样才有可能挺过最艰难的从0到1发展阶段,“熬过来”、活下来!

3、 创业公司一定要记住:你的潜在客户市场是无限大的;但是,你的现实客户数量是很有限的!所以,你必须通过“现实的、很有限的客户数量”来获取利润、获得现金流、支撑公司继续往前走下来!

4、 也唯有“高利润”的产品,才可能吸引更多合作伙伴加盟!这是一个彼此正相关的关系!

5、 所以,创业公司一定要做“利润高”的产品!

6、 而且:产品有特色!价格管控好!单品利润要高!成本一定要不断降低!销量尽量做大!渠道层级尽量减少!最大限度的降低成本,最大限度的加强推广和实现销售!

如何做一个成功的创业者?把团队做小,渠道做大,利润做高

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