大学生创业商业模式怎么写简历范文，大学生创业商业模式怎么写简历好

很多人都听过商业模式

那什么是商业模式？它有什么用呢？

商业模式就是你是如何赚钱的逻辑？

商业模式的用处就是在做某个生意前，做某个项目前用商业模式套进去分析，用来判断该生意或项目的可操作性和成功率

拆解商业模式，核心点有四个:用户、产品、推广、盈利。

那这商业模式的这四点内容是怎么形成的呢？

我研究大部分的商业案例后发现一个共同特征:经商的框架就两步，第一步打造产品 ，第二步把产品销售出去。

围绕这两步骤，可以衍生出很多动作来。

把其中最核心的提炼出来就有这四点:用户，产品，推广，盈利

今天来一一解读一下

一用户方面主要包括2点:

1、找对用户需求

2、判断用户规模。

1、找对用户需求

分析很多人创业失败的原因，其中一条占了很大比例，就是因为没有找对用户需求或者把伪需求当成用户的强需求。

什么是用户需求？

就是用户遇到了问题，需要解决方案

怎么找对用户需求？

在之前的文章里我有谈过这个问题。

在现实生活中去观察，去发掘人们所遇到的问题就可以了。

问题产生需求，小问题产生小需求，大问题产生强需求。

一般用户会遇到什么问题？

场景有工作的，学习的，生活的，婚姻的，沟通的，企业的，门店的，气候的，饮食的，居住的，打扮的，健康的，娱乐的，赚钱的，创业的等等

太多太多了。总之，有人抱怨的地方就有问题。有问题就是有需求。

为了准确把握用户需求，需要做市场调查和测试(可以参考我之前的市场调查文章)

当找到了用户的问题以后，就要思考另外一个问题:有多少人共同存在这个问题？这也就是用户规模的问题了。

2、判断用户规模

有的时候是所有人都存在同一个问题，有的时候是很小一部分人存在同一个问题，有的时候是一大部分人存在同一个问题。

越多人存在一样的问题，用户规模就越大，市场机会也越大。

如果只有小部分人才存在的问题，那说明用户规模小，市场机会也小。

我们要尽可能选择用户规模大的市场。?

存在问题的用户规模就决定了市场规模。而市场规模就是企业发展的终极天花板。

所以在找对用户需求以后，关键就是要确定用户规模。

总之用户的需求决定着企业的成败，而用户的规模则决定了企业的大小。

当你找准了用户的需求，并且用户的规模也很大。那么你就可能发现了一个好的商业机会。当然发现了好的商业机会，不代表你能成功。

因为你还需要找到一个解决用户问题的好方案。这个好方案就是你的产品或服务。

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二所以下面要说的就是关于产品方面的

产品主要有2点:

1、要能解决用户的实际问题

2、用户要有好的体验

1、要能解决用户的问题。

在这里有必要解读一下产品的本质

产品的本质就是客户问题的解决方案。

举例酒店就是解决人们出行后的睡觉问题

车辆就是解决人们出行的问题

电影就是解决人们的娱乐问题

总之所有的产品都是用来解决问题的，能解决用户问题的产品才叫产品。

不能解决用户问题的产品就是错误的垃圾。

比如餐馆

现在的客户需求是健康饮食，味道要好，环境舒适，服务到位，如果餐馆不能提供满足客户以上需求的一个或多个解决方案，那餐馆就是一个不合格的产品。

事实上大部分的餐馆都是不及格的解决方案提供者。

有了解决方案，客户体验产品的感觉也要好

2、用户体验要好。

能解决用户的问题比用户体验更重要。

但是在能解决用户问题的基础上，用户体验越好就越有竞争力。

那么怎么才能做到用户体验好呢？

a产品使用要简单。

产品用起来越简单越好，最好是小白不看说明书就直接可以使用。产品的技术含量可以很高，但是用起来一定要简单。

b产品要好用。

产品简单才能更好用，但是简单不代表好用。产品好用非常重要，特别是在产品过渡竞争的今天。只有产品好用的企业才能生存下来。

C产品要有趣。

如果产品不但有用，好用，还更有趣。那就更好了。只要有这方面的意识，很多产品都能做的更有趣。

一个产品如果在有效的基础上能做到简单好用，就属于优良产品，如果还能做到有趣，那就是卓越了。

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当你做到了既找对用户的需求，又做出了一款能满足用户需求的产品。

那么剩下要做的重要的事情就是把产品推广出去，让更多的用户使用你的产品。

三就是推广

为什么要推广让更多客户知道你？

不要认为产品好，就会有人用。也不要认为产品好并且还免费就会有人用。要知道就像支付宝那么牛的产品，刚开始也很多人不使用的。

所以， 如果连支付宝那么好的产品，推广起来都不容易。那么一般的产品就更难了。所以即使产品很好，也要有好的推广模式才行。找不到好的推广模式，即使是好产品，成功的概率也很小。

常用的推广模式主要有：

1、线下推广

2、线上推广

3、传统推广渠道

4口碑推广

我们先看一下

1线下推广:线下推广最典型的方式就是地面推广，简称地推。这是最原始也是最有效的推广方式之一。几乎适合所有类型的企业。企业确定好自己的目标用户群以后，制定好推广计划，大力推广就可以了。

■?地推虽然老套，但是并不会过时，应该说地推永远不会过时。只要人还生活在地面上，还出来走动，地推这种方式就永远有用。

地推最出名的案例就是阿里巴巴和美团

的地推铁军。一个地推团队愣是推出了两家500强品牌。可见地推的厉害。

别小看这个陈旧的方式，如果你觉得没用，那是人的问题而已，不是地推没用。

2再看一下线上推广

线上推广主要方式有：

在百度，搜狗等知名搜索引擎上进行关键词投放；

各大门站、知乎，天涯，QQ、小红书，今日头条上的网络广告；

还有博客、论坛、SNS、微博、微信等。

以及抖音，美团，淘宝，拼多多的引流

还有现在的小程序宣传和最近最流行的知识博主打造和私域ip打造

3传统推广方式:另外的传统推广方式还有电视和广播，路边广告和商业中心以及电梯的广告等

4口碑推广:

让客户成为合伙人，转介绍

线下、线上、传统媒体三大推广方式，可以根据目标用户和自己的情况组合运用。有了自己的产品 又想推广出去，如果缺乏推广资金，可以从推广成本低的推广方式开始。或者自己思考其他的推广模式，要知道推广模式也是可以创新的。

总之 推广的核心目的就是找到一种能把你的产品源源不断地卖给客户的方式。至于手段，形式都不重要。

任何创业都一定要在推广模式上多花心思，这是决定创业成败的关键因素之一。大部分有好产品的公司之所以失败就是没有找到有效的推广模式。推广模式是企业在发展过程中最难过也必须要过的关之一。

?最后一点就是盈利模式设计了。

所谓的盈利模式就是指企业的赚钱方式。对于企业来讲，衡量盈利能力最重要的指标就是净资产收益率。

如何知道这个净资产收益率？

根据高人传授的研究股票的计算方式来计算:

净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益系数

把净资产收益率进行拆解之后，我们发现最主要的盈利模式有3种:

高销售模式

高周转率模式

高杠杆模式。

其中高销售净利率的背后是高毛利率，高销售净利率模式也可以理解成高毛利率模式。

如何找到这些数据？

我因为最近想研究股票，所以学会了从股票软件里找财务数据。

为什么要研究股票？

因为股票是创业的最后一部分内容

在创业体系里不可或缺(所以创业术里最后面会说系统的说股票)

从股票的角度切入分析商业模式，会更容易明白和更有说服力。

从股票软件里，我根据这个公式找出对应的三家代表公司

代表高销售盈利模式的就是茅台，因为茅台有超高的毛利率，而且低周转率

代表高周转率盈利模式的是沃尔玛，毛利率虽低但它便宜卖的快

代表高杠杆盈利模式的是恒大，因为恒大需要大量的外来资金支撑，周转率又高，只能不断的借钱进来，所以风险最大的也是这种盈利模式

茅台、沃尔玛、恒大这3家公司的盈利能力都比较强，但是他们的盈利模式却相差很大。这三家公司的盈利模式基本代表了所有公司的盈利模式。也就是一家公司的盈利模式要么是高毛利率，要么是高周转率，要么是高杠杆率。

高毛利率意味着产品有强大的议价能力，比如茅台酒从1000涨到3800都有很多人买，这是因为产品好，有强大的议价能力。

?但高毛利率的盈利模式不是所有公司都能用的，这需要公司的产品要好。如果产品同质化很严重，很容易被替代，就不能用高毛利率这个模式。要想采用高毛利率的盈利模式需要自己有一个独特的好产品。

如果产品不够独特不够好，也是有办法的。可以薄利多销，降低毛利率，提高周转率。假设飞天茅台的毛利率50%左右，茅台啤酒的毛利率大概为10%。那飞天茅台一年销售500万瓶，而茅台啤酒一年卖3000万瓶，那么茅台啤酒盈利也会不错。

周转率考验的是公司的运营能力。这对公司的团队能力要求很高。所谓三流的项目由一流的人才去操刀，一样做的风生水起。这也说明高周转率的盈利模式风险比高毛利率的盈利模式要大。

要是一家公司产品一般，运营能力也一般，又想有比较好的盈利该怎么办呢？

那就只能增加杠杆了。增加杠杆其实就是靠别人的钱来增加自己的收益。

这种模式不靠自己的产品竞争力，也不靠自己的运营能力，就是靠借别人的钱。

这种模式必须要通过加杠杆才能获得比较高收益的公司，一般都缺乏核心竞争力。不用想也知道这种盈利模式风险更大。

比如，恒大相对于其他房地产公司还是很有竞争力的。但是相对于农夫山泉这样的公司，核心竞争力就不行了。比如农夫山泉随时可以搞房地产，而且可能还能搞的不错，但是恒大做矿泉水就做不好。

在设计自己企业盈利模式的时候，尽量想办法让自己的企业能有比较高的毛利率。如果实在做不到，就要想办法让自己的企业拥有比较高的周转率。

要尽量避免高杠杆的盈利模式。因为这种盈利模式风险实在很大。一年前还可以风光无限，但后期随时都会出现暴雷

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综上所述:

解决同一个问题，可以有不同的产品。

同样的用户，同样的产品，推广方式也可以都不一样。

同样的用户，同样的产品，同样的推广模式，盈利模式也可以不一样。

从盈利模式的角度去看项目，赚钱难度和风险系数也都是不一样的

一切看商业模式的设计。

所以在创造企业的时候，一定要好好思考自己的商业模式。哪怕是面对同样的用户群体，商业模式也可能完全不同。

这也是商业模式的神奇之处。

每个创业者都应该为自己的企业设计一个好的商业模式，它可以起到事半功倍的效果。

也千万别小看商业模式这个逻辑

这个才是最值钱的智慧。

所有想创业，想做项目，想赚钱的人群，都得好好研究商业模式。

本篇文章根据别人的版本做了改编，

最好能结合我之前写的创业计划书文章来看。