创业成功的秘诀:活下来+不忘初心+努力+不放弃

难者不会,会者不难!

创业成功的秘诀就两点:活下来、不忘初心!

活下来,是创业成功的基础和前提!

活下来,是创业公司永恒的主题!不管是初创公司,还是成熟型创业公司,都是如此!

很多人误以为,创业公司成功后,就不需要考虑“活下来”的话题,而应该考虑怎样大手大脚花钱、给员工更多薪酬福利、给社会更多回报奉献捐赠,这是不对的!

每年,我们都能看到大量上市公司退市、很多大公司倒闭破产,全球500强、中国500强每年都是“风水轮流转”,每年都有退出倒闭的大公司!

连这些行业巨头、全球大鳄都很容易倒闭破产,更何况我们普通的创业公司呢?

所以,创业公司只要活着一天,就得想办法“活下来”,这是始终不变的主题!

创业公司,先要保证“现在活下来”!

如何做到这一点呢?

1、 严格控制人力成本。

a) 人力成本失控是很多创业公司失败的最大缘由。

b) 在北京,一个员工税前工资1万,公司承担的社保公积金、津贴福利,加上员工工资个税等,就是1.3-1.5万/月。一年下来,公司需要支出费用在15-20万,这还没有包括公司的房租、网络水电气办公费用、运营成本分摊、管理成本分摊等。简单地说,在北京,养活一个税前工资1万的员工,公司需要100万的销售额(按照20%利润估算)。

c) 事实上,我们都知道,很多创业公司都是在亏损经营,根本没有利润!也就是说,养活员工完全是凭借自有资金,严重的“入不敷出”!

d) 人力成本越来越上涨,这是一个非常典型的趋势!这还没有计算那些科研创新类的高科技创业公司,那个人力成本就更是吓人!

e) 所以,创业公司必须严格控制人力成本。精兵简政、宁缺毋滥、宁少勿多。

2、 严控房租成本等各项支出。

a) 房租店面办公场所厂房成本、装修成本,这些固定支出都需要严格控制。

b) 同时,日常办公费用和员工福利津贴等严格做好资金预算,节俭为上。

3、 从方方面面做好“节流”!

a) 节流,节约下来的都是创业公司的“净利润”,都是公司“活下来”的重要保障。

b) 节流,一定是创业公司持之以恒的一个策略。

c) 节流,尤其是大额无效或低效投入资金,更需要严格控制。比如说,广告费用投入,代理费保证金,加盟费管理费,采购费预付货款等。

d) 后疫情时代,创业公司一定要深刻明白:节流和现金流的重要性!钱在自己手上,才是真的“手中有粮、心中不慌”!

4、 聚焦业务,全力做好业务!

a) 创业者亲自抓业务,亲自对接关键客户和重要客户,亲自下沉到一线去!

b) 创业公司坚持以客户为中心,公司所有部门、所有员工围绕着市场一线展开工作,一切为了公司的“业务”!

c) 创业公司“全员营销”,每个人都是“业务员”,或者“业务助理”,满足客户需求,以业绩为导向,以结果论奖惩!

5、 抓好现金流!

a) 不赊账,不垫资,尽量不要贷款!因为贷款融资都是需要连本带息归还的!

b) 经历过疫情考验的创业者都清楚,疫情时代或者创业艰难时刻,挣钱有多难?现金流有多重要?平时看不上眼的银行贷款利息,到了困难时期,就变成了创业公司头顶的一座大山,压得喘不过气来!

c) 钱并不好挣!很多时候,创业公司的利润率是比银行贷款利息还要低的,更不用说小额贷款公司或网贷的利息了!

d) 抓好自己的现金流,做好投入产出核算,精打细算,“活下来”才是王道!

创业公司,不仅需要“现在活下来”,还需要“未来活下来”!

怎么做?

1、 快速扩张时,要注意自己的风险。越是在高速增长期,创业公司越是要注意防范风险,很多创业公司都是死于巅峰时刻!

2、 银行贷款和融资风险,时刻提醒着自己。所有的贷款融资,都是一种“负债”,都是需要连本带息归还,而且资本的本质就是“嫌贫爱富”!当创业公司欣欣向荣、不需要融资贷款时,一堆资金主动跑上来;当创业公司面临危机、急需资金救命时,这些资金不但退避三舍,而且会提前抽贷,“落井下石、火上浇油”是非常正常的做法!

3、 一定要多找合作伙伴!永远不要想着“吃独食”,要学会建立广泛的统一战线、利益共同体,“分摊风险、分享收益”,这样有困难大家一起扛!

4、 始终坚持低成本运作!

5、 坚持做好自己的主业,别想着多元化!

创业成功的秘诀:活下来+不忘初心

创业公司要做大做强,不忘初心是必须要有的!

1、 初心往往是创业者最纯真、最质朴、最原始的想法,也是创业者内心最大的意愿和追求!成功的创业者都非常自信,“相信自己、相信相信的力量”,这种相信、这种信念,就取悦于创业者的最初心!

2、 敬畏天地、敬畏规律!

3、 不忘初心、回归原点!创业者最初的念头、最开始的目标客户群体,往往在我们创业绕了一大圈之后,又重新回归到原点!当然,在这个过程中,我们经历了许多、成长了许多,万幸的是:我们重新找回了自我!

4、 不忘初心、有的放矢,这样目标和方向更明确、更坚定、更容易取得成功!

5、 鞭策自己、时刻提醒自己!每个创业者在创业过程中,都会经历各种苦难、各种诱惑,而我们需要直面并越过苦难、抵御住诱惑!不忘初心、方得始终!

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