创业企业运营5个注意事项附建议,提高创业成功率

如果创业的你正好看到这边文章可以自省,少走弯路,期望能带来助力,祝创业成功。

服务初创企业多年,总结很多初创企业经营不下去的问题:

初创企业运营5个注意事项附建议,避坑指南(二)提高创业成功率

1、企业运营缺乏规划(含财务规划、盈利模式、团队建设)

遇到过创业者有钱时,雄心壮志在豪华写字楼办公,大力招人,一副能用钱能解决的问题都不是问题的样子。在运营上一心想如何快速抢占、铺开市场,扩张要快……这些都是快速通往死亡道路的捷径。

建议:

1-制定企业1年期,3年期,5年期等等的规划,计划发展指标和目标,为此指标和目标发展如何分步骤去实现,多考虑公司盈利途径。

2-考虑公司如何可持续发展为主,不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用,凡是要花钱的地方多想一想、问一问自己是否值得去投入,做好市场调研,这样做在多长的期限产生什么样的价值,考虑是否需要人才的培训,内部机制变化等等。

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2、企业项目定位模糊没有核心价值

遇到过创业者项目已经做了,但产品、服务的市场定位,面向的群体还未调研,过多地考虑自身想法和需求,忽视市场需要。遇到过看别人成功的案例就依样画葫芦,什么赚钱做什么,美其名曰,赚到钱才是硬道理(也没毛病好像),总是在做不同的行业和事情。

这些人对于自身所处的整个市场没有过多调查和经验,只看到别人成功的表象就跟风,别人背后的付出和试错过程,完全没有了解。可以试想结果如何。

建议:

1-创业项目出发点是要贴切市场需求的,根据用户需求和切入点,最好能找到一群最需要它的核心用户,再选择适合发展的市场,只有这样,才能走得稳,才能在后期不容易被诱惑,不走捷径,也不容易放弃,更容易成功。

2-创业者也要知道有些市场再大也与你无关,隔行如隔山的道理要懂。专注把90%的精力放在一个方向,专注需求的探索,除非失败,再做下个方向探索。相信初创企业做细分化市场定位总有一席之地的,对一个市场的细分才会迎来企业的可成长、创新的空间。

3-创业项目的核心也不是一定要做没人做过的产品或服务,可借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路。参考某些企业最好也选择与自己创业相同或相近的公司作为学习榜样,重要的是学习经验,多接触业内人士,多做工作,不要盲目,盲目的学习借鉴没有意义。

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3、急功近利的问题

遇到过创业者在业务合作上给客户让利、免费等情形,有的不赚多少钱赚个吆喝,图个后期合作的也就算了。就怕不赚钱还不惜损害自身利益,开出一系列目前无法实现的承诺而劳民伤财的。

这种做法是非常不科学的,你认为的低价合作在对方看来可能还不满足,不仅苦了自己,也不是长久之计,既然这样为什么要这么做?

建议:

多了解竞争对手,多比拼服务,满足用户需求这才是正路,在这个过程中企业提供服务、收取费用是很正常的。

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4、推广营销渠道的问题

现在各种营销途径带流量都需大把烧钱,其中不乏为自己产品或服务做推广却没有回报的,得谨慎准投入。有些所谓免费推广,玩到最后反而是最贵的,不仅耽误了创业者的大把时间,甚至限制发展等等。

建议:

1-选择每一个渠道,要先免费或小额测试效果后再投放。甚至通过此途径获得的顾客如何留下他们,如何产生互动,如何持续产生复购行为,也是需要考虑的问题。

2-要明确推广的真正目的想要的是用户?流量?还是验证产品?选择渠道时不是看渠道总流量有多大,而是看这个渠道有效用户有多少,以及与你所需目标用户群的重合度。

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5、在项目推进上的问题

遇到过不少创业者项目推进缓慢,产品/服务试图满足不同用户的需求、总想着齐全后才让产品面世,这样往往更复杂,更让人不满意而陷入危机。一个产品/服务好不好不是自己说了算,而是需要大量进行销售后,在客户那里得到反馈,再逐步迭代。创业者需要明白,“快速”是公司的生命力和活力所在,这和把产品做好并没有冲突。

建议:

1-如针对产品开发的原则就是要用最快的速度开发出核心功能,尽快发布,尽快获得用户测试反馈,尽快改进,持续改进。甚至有些产品的界面简洁,确保核心功能在首界面的主要位置,用户可立即找到,一键访问,这比齐全、美观更重要。

2-如遇严重问题瓶颈,不要拖延或过分纠缠,尽早解决或调整计划,或者迅速放弃。

3-产品/服务要有明显方便用户反馈的接口,重视用户的反馈。

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