公域流量为0,商家如何做私域流量?

遇到很多商家,自身品牌既没有大品牌的名气,也没有大品牌有钱,但又执着于想拥有大品牌的私域体量。并不是小品牌不能拥有这样的想法,而是我们要切实际,将蛋糕一步步做大。将用户池变大,然后进行量的质变。

那么小品牌要如何积累原始用户,进行零的突破呢?

公域流量为0,商家如何做私域流量?

包裹卡

现在很多商家都会在包裹上放一个好评返现2元或者是1元的的返现卡,在这样的玩法刚刚兴起时是有很多用户会被这金额所吸引,随着加入的商家增多,一两元的金额已经难以吸引用户。

现在更要求商家在设计包裹卡时要更注重卡片上的“钩子”设置,通常“钩子”吸引人,这个办法的成功率在3%-6%左右。通过这个办法吸引而来的用户,其忠诚度也会比其他渠道进来的人更高。

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短信/ai电话

采用短信引入私域流量池,我并不是很建议的一个办法。因为现在的短信的打开率比较低,且效果很差。

如果商家预算比较充足,可以进行ai电话,AI电话会比短信的通过率更高。而且现在的AI语音通话做的很不错,让用户感觉是真人打的。

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流量置换

当商家/品牌商没有预算做付费推广时,运营者也可采用流量置换的方式,不过这个方式就需要商家有自己的商城,初步搭建起一个商城。商家可以用商城优惠券、权益卡等与一些大流量的平台进行置换或联合合作。

不过需要提醒大家,采用这样方式合作的大部分是想薅羊毛的,因此在进行优惠券、权益卡设置时,要让对方感觉到有羊毛可薅。

此做法吸引来的人群没那么精准,需要商家和运营者进行进一步的筛选。

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用户自身的裂变

所有做私域的品牌,无论自身品牌的大与小,在前期都不要指望私域能带来多大的销量,前期一定是量的累计和忠诚用户的培养。

因此,我建议商家在前期制定kpi时着重在量的增长和忠诚用户的增长。当我们拥有50个或100个忠诚度高的用户群体时,便可“用”起来,进行用户的裂变。通过用户传播出去,不仅传播了品牌,也增加了流量。

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