加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

由于疫情的影响,很多线下实体开通了线上业务,想在直播带货的电商红海中分一杯羹。然而对于众多刚入行的新手来说,怎么开启自己的直播带货之路?需要做哪些工作?才是最为关心的话题!

其实直播电商的核心逻辑就是“人货场”,做好“人货场”的精细化运营才是直播带货成功的关键!

加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

作为直播三要素之一的“人”,自然就是主播了,还有就是直播间进来的人;重要性不言而喻,他(她)们是直播带货的核心力量。所以想成为一个优秀的主播,应该具备哪些基本技能呢?

01主播的职业素养


如果你想成为一名主播,首先你要清楚什么是主播?首先主播是兴趣电商时代的销售人员,原来我们想买一个东西,会上淘宝,京东上去找,而如今你在看直播的时候,刷着刷着刷到一个视频,你本来不想买那件衣服,可是主播讲的太好了,你被主播那强大的销售能力所吸引,不买感觉到后悔,所以买了下来,成功下单源于主播强大的销售能力,由触点产生了需求最后建立了信任,才引起了购买欲。

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其次主播是直播活动的主持人,一个主播从开播第一句,到最后一句,需要强大的控场能力,所以要拿出自己的气场,还有主播是产品GMV的成交手,所有幕后的准备工作,都是为了直播间里完美的呈现。货卖的好不好,主播起到非常关键的作用,所以要认识到自己的重要性。

02建立良好的直播心态


明白了什么是主播之后,我们在直播间要有一个好的心态。对于新手小白来说:紧张、卡壳、没激情;面对镜头不自然、语无伦次留人能力;介绍产品没重点、没逻辑转化不好;被提醒封号、心态崩溃;这都是很正常的,都是带货主播的必经之路,所以我们要有一个良好的心态。

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关于主播心态,我给大家总结了以下几点,能力都是在没人时候练出来的!

l 欠缺哪个版块,刻意练习;

l 找个好的教练,专业学习;

l 保持平常心,放下对结果的要求;

l 人少不怠慢,人多不慌张;

l 人少以用户为主,人多以主播为主;

这些是我孵化大量主播后,给大家总结出的一些心得,希望对大家有所帮助。欲戴皇冠必受其重,压力、汗水决定成就和流量,紧张是每一个主播的必然阶段,人生最难的不是从高峰走向低谷,而是高峰之后的反弹。

03修炼声音和情绪状态


有一个好的心态之后,我们要修炼自己的声音和情绪状态。一个人要想练好声音,首先需要了解自己的声音问题,下面我给大家提供一个声音诊断表,你看看你属于哪一类!

l 语速失调、讲话过快

l 语流阻滞、不流畅、卡壳、忘词

l 语音不清、吃字

l 话语干瘪、几个词翻来覆去

l 语调沉闷、缺少抑扬顿挫

l 语义混乱、跑题、没重点

l 语态呆板、无表情、无肢体、无对象感

加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

对于以上问题,我们有相应的解决方案:

  • 比如对于讲话过快的人,需要练习抒情型文章,比如余光中的《乡愁》;
  • 对于卡壳、忘词的人,做大量的素材练习,背诵成型的文章,找到语感;
  • 吃字的人,多练习绕口令,体会每个字的发音;
  • 语调沉闷的人,多练习爆发性文章,比如苏轼的《念奴娇,赤壁怀古》;
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无表情无对象的人多进行下面的情绪训练,体会每一种情感的变化:

  • 兴奋:哇,太棒啦,太好看了,太给力了
  • 惊讶:天啊,这么快就抢完了吗?
  • 哀愁:过去因为我们还在新手期,我们损失了多少订单啊
  • 愤怒:很多下单没有付款的宝宝们,主播真想不通,真心亏米让福利给大家的,你们还在等什么呢?

当你有个这些基础之后,就要过度到直播带货话术的练习了,我们常说万事开头难,一场直播的开场非常重要。

04直播间话术技巧


我们刷到的直播间,大部分主播都会这样开场:“直播间的宝宝们,今天刚开播,大家没有点关注地去给主播点关注,废话不多说,马上给大家炸一波福利”。

各位想想,大家为什么给你点关注?你要有一个合适的理由啊!

加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

那正确的做法是什么呢?

给大家一个话术模型:开场话术=我是谁+我在干什么+我的福利+互动引导

先讲我是谁,我在干什么,然后说出为大家带来的福利;这就是我们经常说的利他思维,因为只有进到你直播间的宝宝得到实惠,他才会心甘情愿的关注你。最后再互动引导,这是符合逻辑和人性规律的。

加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

给大家举个例子:“欢迎新进来的姐妹们,我是做了十年高端女装档口的娜娜,今天新号开播给大家准备了十几个福利活动开炸。这个连衣裙批发价都要70多的,今天不要你一杯奶茶钱,不要你一趟打车钱,你给我个邮费我直接发你!来宝宝们,我们小心心点到三万的话,我们拿这个连衣裙出来炸好不好?拿回去可以居家穿,可以搭配各种外套,时尚百搭。这个材质你在外面没有个三位数是下不来的,今天你只需要邮费,想要的家人们可不可以给点亮个粉丝灯牌?”

加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

通过这个例子,我们来拆分一下开场话术的内容构成。

我是谁:做了十年高端女装;

在干什么:十几款开炸福利;

福利是什么:平时批发价70多的,今天邮费就可以带回家。

最后互动引导:成为粉丝团,福利多多;

加粉丝团对主播有什么好处(粉丝团主播有好处吗)

所以做直播其实一点不难,只要我们明白了底层逻辑,一些问题都变得简单了。

关于新手主播入门带货逻辑第一篇:“人”的重要性,就分享到这里。下一篇我们接着探讨如何塑造产品价值,让客户快速下单。希望大家持续关注!

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