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详解营销目标出价

近期阿里国际站又上线了一个营销产品 —— 营销目标出价。营销目标出价，是一种自动的智能出价优化策略，以营销目标为优化目的，以机器自动出价方式控制成本，最终达成目标。这回是营销推广利器还是又一圈钱套路？是否要尝试，看完下面这篇文章，大家心里自然就有了抉择

这次上线的营销目标为【点击】：即系统会根据商家所设置的【目标点击价格】，在一定的成本浮动空间下，根据商家的【预算范围】，尽可能达成展示的点击目标、获取更多优质买家的访问

学习特征人群，挖掘优质流量：在第一阶段学习期学习优质流量的人群特征。在第二阶段投放期，智能寻找优质目标受众，尽可能达成展示的点击目标、获取更多优质买家的访问

产品优势

智能出价，面对优质的流量，出价竞争力VS手动出价相对更强，投放时更加灵活。在以点击为目标的前提下，将尽可能投放更加优质的流量。周期内点击成本可控，稳定保障商家的投放效果

营销目标出价阶段

系统自动出价，解决出价问题：不清楚出价多少合适，出不同的价格能拿多少流量，什么价格最终能覆盖成本

系统多阶段控制，解决优化问题：通过一阶段的数据积累期，模拟学习高转化优质流量特点，进入二阶段稳定投放期，减少人为优化成本。

第一阶段：学习期

学习期累计数据，用于模型学习、锁定价值更高的流量。在学习期，系统根据客户设置的出价参与广告竞争，即为之前的手动出价方式，此阶段算法不生效，仅累计数据

举例：学习期计划出价10元，在无溢价设置的情况下，最高出价不超过10元；设置的溢价系数正常生效

第二阶段：投放期

算法开始生效，基于设置的目标点击出价和流量质量，进行出价的动态控制；注意此时计划内自选关键词出价失效、抢位助手失效；溢价系数不生效，仅作为投放倾斜度参考

此时出价为营销目标出价，举例，计划出价10元，系统针对优质流量出价高，一般流量出价低，在周期内一般为7天，保证平均点击花费不超过出价*120%即12元，如果超出，满足条件的会给予赔付

如何设置

计划规则

学习期规则

1.出价不超过商家所设置的出价金额

2.学习期允许修改、关闭计划

3.学习期平均学习时间为7天，和商家的商品质量有较强的关联关系，在学习期可以通过增加商品，提高出价、预算的方式，减少学习时间

投放期规则

周期内平均扣费不超过商家所设置的出价金额*120%

1.学习期结束即可进入投放期（T+1生效）

2.投放期的计划如果不变更出价类型（切换为手动出价或者行业智能出价），将不会再次进入学习期

3.投放期内，每个赔付周期内（7天），出价、预算、计划状态仅限修改3次；计划内日推广品不低于10个

4.进入投放期后，计划内自选关键词出价失效、抢位助手失效；溢价系数不生效，仅作为投放倾斜度参考

赔付规则

为保障商家使用营销目标出价功能的充分探索，获取良好的使用体验，平台将为商家在服务过程中的点击成本波动在满足一定条件时给予补偿返款，补偿方式为外贸直通车软件服务费抵扣红包，具体如下：

补偿计算范围：仅针对商家在“投放期”的推广计划纳入补偿范围，“学习期”阶段的推广计划不补偿

补偿条件：（以下条件缺一不可）

1）超成本补偿规则：赔付周期（定义见下文）内平均点击花费超过目标点击出价的120%以上（举例：目标点击出价10元，赔付周期内平均点击花费＞12元）；

2）计划修改要求：投放期内，计划修改次数≤3次（包含修改出价、预算、计划投放状态等）；

3）赔付周期范围内日推广产品数量不可小于10个；

4）一个赔付周期累计实际点击数大于等于该赔付周期的“赔付周期目标点击量”

赔付周期&到账时间

1）赔付周期：单个推广计划出价进入“投放期”次日起，及其之后的7个自然日为一个赔付周期。如1.1日计划进入投放期，1.2日-1.8日为补偿返款统计周期，统计周期之后的最近的周一，为补偿返款的发放日期。

2）赔付周期以周刷新

补偿返款金额计算规则：

1）补偿返款金额（外贸直通车软件服务费抵扣红包形式） = 赔付周期内实际消耗的外贸直通车软件服务费-投放期间最大目标出价*赔付周期内实际点击数*120%。

2）投放期间最大目标出价：是指赔付周期内，商家设置的最大目标出价。

3）系统限制补偿返款金额不超过当前推广计划设置的总预算100%，超过停止系统补偿。

4）补偿返款类型：同等额度的外贸直通车搜索红包与红包优先花权益，红包优先花权益额度生效期间，商家的外贸直通车搜索红包可以直接抵扣账户的消耗，最高抵扣金额不高于红包优先花权益额度

学习期建议

投放期建议

相关问题解答

Q：营销目标出价积累点击数据，是积累的该计划的商品点击数，还是该产品所在的全部计划？

A：针对该使用了营销目标出价的计划

Q：刚开始如何出价？

A：建议按商家可承受的最高价出，通过日预算限制。学习期的时候，提高出价是为了帮商家找到更多适合的流量，帮助系统学习店铺的商品对于不同流量的转化情况。

Q：营销目标出价和扣费的关系是？

A：在学习期，为手动出价，每次出价不超过商家所设置的出价金额，在投放期，为动态出价，周期内平均点击花费一般不超出营销目标出价*120%

Q：学习期和投放期有什么区别？

A：在营销目标出价中，分为学习期和投放期2个阶段

学习期：出价不超过商家所设置的出价金额；学习期允许修改、关闭计划；学习期平均学习时间为7天，和商家的商品质量有较强的关联关系，在学习期可以通过增加商品，提高出价、预算的方式，减少学习时间

投放期：周期内平均扣费不超过商家所设置的出价金额*120%

1.学习期结束即可进入投放期（T+1生效）

2.投放期的计划如果不变更出价类型（切换为手动出价或者行业智能出价），将不会再次进入学习期

3.投放期内，每个赔付周期内（7天），出价、预算、计划状态仅限修改3次；计划内日推广品不低于10个

4.进入投放期后，计划内自选关键词出价失效、抢位助手失效；溢价系数不生效，仅作为投放倾斜度参考

Q：如果学习期数据不好，可以重新进入吗？

A：建议根据计划诊断结果，先优化计划，如果持续优化后数据表现

仍然不佳，可以尝试新建计划或者使用老计划设置营销目标出价

Q：如果投放期数据不好，可以重新进入吗？

A：建议根据计划诊断结果，先优化计划，同时定位原因，如果是单次点击花费波动，建议拉长周期观察，投放期每个周期（7天）内的平均点击花费一般是稳定的；此外，投放期的模型一方面是根据学习期来，另一方面也会实时学习投放期的数据，如果多个投放周期的效果均不满意，先切换为手动出价后，再切换为营销目标出价

Q：投放期之后，单计划的产品数不低于10个，是必须条件吗？

A：影响赔付的必需条件。如果不在意赔付，可以忽略

Q：投放期如果溢价只是影响倾斜度，溢价是101 还是400 ，倾斜度上有变化吗

A：400%的倾斜度是最高的

Q：使用营销目标出价后，人群、地域、APP溢价是否还生效？

A：营销目标出价分为学习期、投放期两个阶段

学习期：人群、地域、APP溢价系数正常生效

投放期：人群、地域、APP溢价系数不生效，仅在投放时作为倾斜度参考

Q：使用营销目标出价后，人群、地域、APP溢价的数据是否可以正常查看？

A：可以正常查看

Q：使用营销目标出价后，有单独的数据反馈报告吗？

A：一是可以查看原有的曝光，点击，消耗数据；二是在计划粒度提供了星级买家数据，可以作为参考

Q：计划维度生效范围？

A：包含以下计划

常规营销：定向推广、快速引流

货品营销：新品成长、测品测款、爆品助推

买家引流：新买家引流、优选人群、趋势明星-流量榜

Q：开了两天，学习期，能删减商品？删减会有什么影响吗？

A：可以删减，但是可能会导致学习期延长

Q：学习期能调高出价吗，会不会有负面影响？

A：没有影响

Q：一个商品开两个营销目标出价、甚至三个计划会有影响么？

A：不建议一个商品同时开多个。

Q：原先用手动出价的，现在切换到营销目标出价，会不会影响数据结果？

A：不会的，可以慢慢完成数据过渡，建议逐步切换到营销目标出价，同时出价稍微高于手动出价期间的平均点击花费，营销目标出价计划跑起来后，慢慢控制两种出价计划的预算，最终将出价方式全部迁移到营销目标出价（当然是前提是效果表现优于手动出价的情况下）

Q：不知道效果怎么样，不敢尝试；和常规手动出价有什么差异？

A：举例，手动出价形式下，每个点击的出价比较固定，cpc出价10元，假设算上其他溢价后最终出价是25元，那么如果发现一个买家质量非常好，而且对商家的商品非常感兴趣，但是可能需要30元才能展现到买家面前，这个时候手动出价没办法拿到这个流量。但是营销目标出价的情况下，设置目标点击成本是25元，系统可以出价到30元获取这个优质买家，进而有可能获得这个买家的询盘、订单等。

Q：营销目标出价如何扣费/扣费的逻辑是什么？

A：扣费方式为【按点击扣费二价计费】，即CPC计费

Q：营销目标出价的方式如果想要拿到更多的量，只能用提高出价的方式吗？

A：除了出价，还有优化点击率和转化率（创意和商品详情页）

Q：优先花权益和红包同时发放是什么意思？如何查看优先花权益

A：举例，账户原有红包200元，本次发放补偿红包100元同时发放优先花权益额度100元，现在共计300元红包，其中有100元的红包额度可以优先花（不限于补偿发放的红包，有可能花费账户原有红包）

Q：优先花权益如何生效？

A：补充红包发放到账即生效，生效额度和补偿红包金额相等

Q：红包有效期是多久？

A：180天

Q：多笔红包的有效期是如何计算？

A：如一个客户多次获得红包优先花补充权益，那么有效期按照最长有效期记录，额度叠加计算