抖音怎么免流量激活(抖音怎么免流量观看)

如今人口红利越来越弱,流量也越来越贵,产品和渠道同质化越来越严重。

无论是企业还是个人,最终只能走向品牌之争,让人来找货,而不仅是货找人。

什么是人找货?

要解决什么问题,你第一个想到的是谁。要买什么产品,想到的是什么品牌,这是人找货。

什么是货找人?

当你打开朋友圈,就会看到无数的人在种草产品,这是货在找人。

很多人一有需求,除了找那些信任的人购买产品,只会打开淘宝,京东等去寻找印象中的品牌。

而朋友圈的这些草,大多是刚发出去就被淹没,发一条朋友圈,一刷新,已经在数十条信息之下。

有人尝试一天发200条来解决淹没的问题,但除了印象分下降没有其他好处。现在还出现了每天用群发来触达用户的人,这不是触达,这是骚扰,这种行为只有被拉黑。

所以,把自己打造成品牌ip才会有出路,而且这是唯一的路径。

对于普通个体而言,四处寻找的流量方法,最终都很难持续。

流量的本质是你有别人所需要的价值。唯有脚踏实地的一点一滴传递价值,积累自身的信用,从个位数的粉丝做起。

所有的免费流量指向两个关键。一个是人,一个是词。

今天主要探讨的是人,也就是ip,持续提供价值获取粉丝的关注,再由粉丝转化为用户。

提供价值不意味着没有成本,只是没有金钱成本,这就意味着当你拥有一定的能力,可以通过金钱来放大流量。

那时候你的时间成本比金钱更贵,但是在没有相对的能力之前,所谓的推广都是冤枉钱。

那ip如何打造?

昨天我说要开始直播,有同学说也想直播,她播自己二胎怀孕的过程和坐月子的各种事。

我问了个问题:有价值吗?

因为你最终要获取流量,完成赚钱闭环,只能建立在价值之上。

1.首先,你的一场直播,一个视频都是产品。对这个产品有需求的人有多少。这是我们必须考虑的第一个问题。

不能只依靠自己的判断,必须到市场上去研究。

比如从行业相关报告去了解,今年抖音母婴类创作者35万+,视频点赞70亿+,市场看起来很大。

但是,你所做的是其中一个再细分的领域。需要到各大平台,研究那些跟你想做的相关大v的数据。

观察已成型的大v有多少,如果大v过多,就意味着很难做起来。

当然也有解决方案,比如错位打击。

什么是错位打击?

当然你是讲英语的,但是你并没有上来就讲英语,而是讲跟英语有相关的人群需要的,比如自律,学习,而这些都可以覆盖到想要学英语的人群。

就像讲创业的,突然跑去讲亲子关系。

如果你仔细观察会发现,视频号有很多号主每到周末就放声歌唱。

2.其次,我懂用户的需求吗?也就是说用户的痛点是什么。

同样可以研究相关大v的视频,挖掘出有共鸣的问题,把那些点赞评论转发都特别高的视频拿出来,分析提炼出痛点,这些痛点往往就是你能够让用户感知到价值的点。

也就是说,你来解决这些痛点,让用户感知到价值。

你得比用户更懂用户,对他们的痛点如数家珍,有成型的解决方案。

事实上,母婴亲子类有着天然的流量优势。但凡关系层面的视频,覆盖面是所有人。

只要你懂得用户的痛点,就可以在关系层面上,被用户感知到你的价值。

3.最后,如何去占领用户的心智?

ip是占据用户心智,而人的本质是遗忘。

丹尼尔作为诺贝尔经济学奖获得者,他说,你想让消费者记住,没有其他方法,只有不断重复。

作为普通个体而言,就是重复传递用户能够感知到的价值。

重复最难的是你能不能持续,很多人憋了一肚子话,结果分享了一次后,觉得没什么好说。

所以,哪怕你想做关于母婴亲子类,虽然有天然的流量优势在,但要做到能够持续源源不断的hold住用户,就要站在比用户高的地方,持续输入输出。

想象一下,如果你站在人群中,每个人身上都有一团能量光芒,你的光芒甚至比别人还弱,凭什么关注你呢?

你想得到什么,就让自己配得上它。

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