（二）活下来，一切都好谈！什么是活下去的“两只眼”？

思成老师说：开始创业，有两个要素很重要——

第一、眼前你所做的事情能不能活下去；

第二、你这个商业模式未来到底有怎样的大市场。

尤其是初创公司最重要的是做简单的事情。就一件事情，围绕一个主题。

活下来，就是战略。这可能也是近三年，每个企业的主题。

“两眼”其实是个围棋概念。有两个真眼，才能活棋。

就像人，只有两只眼睛，才能够成立体图像。只有立体图像，才能够帮助人形成视觉上的景深，进而判断全局、竞争者或者猎物的距离。

所以，“两眼论”也如杠杆原理，用在项目的策划上：一个眼是支点，一个眼是作用力点。

它在商业模式上、做企业、做产品上都有非常大价值的映射。所以，我们通常要用“两眼论”，为创业者去策划项目的优势和壁垒。

“两眼论”毕竟是一个不太熟悉的理论，下面我们通过一些知名企业的举例，让大家更好的明白。

那天在停车场看到一辆早期的特斯拉跑车(Tesla Roadster)，即使其不是电动车，光是造型已很勾人。

特斯拉SUV之X系车型，为了其实未必实用的鸥翼门设计，不惜推迟发售。

马斯克深深明白，当时特斯拉的两只眼是：

电动车+豪华车新品牌（新品类）。

2016年底，该公司强调，特斯拉在美国超豪华类型的汽车中几乎占据了1/3的市场份额。其最大的竞争对手则是最新升级的宝马7系与奔驰S系列，而非别的电动车。

当人们还在怀疑特斯拉的时候，其实它已经成为七万美金以上美国汽车市场上的销售冠军。

电动车是作用力点，支点还是豪华车。有钱人会一直期待让人眼前一亮的新玩具，这是市场逻辑的基本面。马斯克深谙“两眼”的价值点，所以当时死磕鸥翼门。

我们知道，几乎所有商业逻辑，基本上是两点：

1、创造价值；2、获得回报。

这两点也是商业的基本“两眼”。

比如，谷歌成立之初，用免费搜索（其实是AI）为客户提供价值，然后用竞价广告获得回报。

有了这两只眼，公司才算活下来。

绝大多数互联网公司都是类似逻辑：流量+变现。流量是广义的价值，不管社交，内容，商业，还是娱乐。

当然，有些公司也能用“一只眼”飞一阵子，目的是被收购退出。

两只眼不止是业务层面的，也可能是战略层面的。

当年3Q大战后，马化腾曾自问，腾讯的核心能力是什么？他从16个高管的21个反馈中，圈定出两个：

1、流量；2、资本。

这是从开放的、生态的角度去看待企业的两眼，利用资本释放流量资源并创造更大的价值，只求共生，不求拥有。

企业的基因很难改变，但外部环境在变化。比如微软，早年的两眼是“Office+Windows”，现在呢，变为“Office+云计算”。

变化的两眼，能够帮助企业在不可预测的环境变化中，继续活下去，通过变革持续自身的竞争优势，甚至是以另外一种形式来实现垄断。

比如亚马逊，早年的两眼是“图书+电商”，然后是“电商+开放式平台”，然后又有云计算，不断更新“两眼”，即所谓嵌套式平台。

又如，苹果的两只眼：移动智能终端+iOS。

安卓手机不管做得多好，也只有一只眼。所以小米拼命想去找第二只眼，做小米生态，做万物互联，都是这方面的努力。

最近，思成老师在给内蒙的文旅定位两只眼，研究中我们发现

城市也有“两眼论”：

比如，

拉斯维加斯：奢华酒店+(赌场、娱乐和会展)；
硅谷：斯坦福+科技创业；
上海：老上海文脉+长三角商脉；
深圳：腾讯华为+青年精神。

国家也有“两眼论”：

国家智慧之“两眼论”是：雅典智慧(自然科学)+耶路撒冷智慧(道德信仰实践)；
近几百年人类幸福指数级增长的“两眼”是：市场+科技。

还有（我将上面的➕变成了✖️）：

元宇宙的两只眼是：内容✖️硬件；
比特币的两眼是：哈耶克的货币非国家化理论✖️数字化的移民；
茅台的两眼是：酒精✖️信仰；
……

根据这些例子的推理分析，会发现，那些成功者也早就有了人家自己的“两只眼”的定位。

个人的两眼论：

比如巴菲特的两只眼呢？

他自己的答案是：我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家。

某种意义上，巴菲特是以投资股票的方式来经营企业，倒过来说也对。——这种经验使他在商业和投资领域都能从容地做出正确决定。

马斯克是“商业+物理”，所以称为最厉害的科技包工头；

扎克伯格是“计算机+心理学”，因为如格林斯潘所言互联网压根儿就是心理学。

乔布斯的秘密，则是世人皆知的“科技+人文”。

思成老师讲过一句话：如果一个人能够在两件事情上都搞通，那么他在很多事情上都可以通过快速学习而获得洞见，进行交叉运用。

所以，大家不妨给自己也找到“两只眼”。

我们根据给项目做策划的经验，总结了“两眼论”在创业上的启发与应用：

1、天外飞仙似的一只眼，成功的几率都很小。

2、以某点“资源优势、或者特许权利”为第一只眼，以“创新、延伸、嫁接”为第二只眼，活下来的可能性会大很多。

3、两只眼之间，有时候是“支点”与“杠杆”的关系。比如互联网平台，其免费战略是“支点眼”，其变现手段是“杠杆眼”。

4、在天使的资金支持下，只有一只眼的公司同样可以得到发展。但其命运要么是卖掉，要么是成长至有了第二只眼。

5、亚马逊、美团、京东这类公司，都是通过做好一件特别不容易的事情，从而实现有权通过一件（看起来）很容易的事情（快递or送货）来赚钱。两个都很难的话很难大规模复制；两个都很简单的话，会被别人复制。

6、没什么是永恒的，即使有了两只眼，也要不断去发现新眼，来扮演第二只眼的角色。

7、在形成期，第一只眼经常是第二只眼的基础。从“0到1”是第一只眼，“从1到10”是第二只眼。第二只眼，是对第一只眼的超越式创新。

8、短暂的快钱、赌博、寻租式的交易，不适合以上原则。“两只眼”不是像万金油那般套用就可以的。

回到现实中：

你现在做的事，“两只眼”是什么？

你的下一只眼，又在何方？

我们通常要把“两只眼”根据企业的禀赋找出来，并策划出飞轮效应，这时就需要一套策略打法来实现了。

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（二） 活下来，一切都好谈！ 什么是活下去的“两只眼”？

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