(三)想赚大钱 就要比常人更懂“种子主义”

今年,我们通过一对一的线上咨询、顾问服务和“种子项目策划落地”三个服务,就是把自己多年的实战经验与理论结合,帮助企业策划出“飞轮模式”解决高效益问题,用“两眼论”解决核心优势和壁垒,“蓝血模型”是给出一套营销策略和方法,亲自给大家做指导,做策划,做落地。
因为我们在多年来为企业做品牌营销策划过程中,掌握了不同学科的理论,而且从不同行业那里实战来的日常做法,总结出了不同行业的生意逻辑和实战模型,比如就“内容战略”就总结了120个关键因素,还有消费品营销运营的470个开关,破局线下生意的全套策略组合等等,给企业带来了巨大帮助,并且顺利达成经营目标。
近期我们的客户填报的“种子项目”问卷已经有200多份啦,但我们今年只能优选2个来服务,那些不能选到的项目,我们会通过思成老师的线上一对一的咨询以及顾问服务,来帮助客户解决一些市场难题、解决“做对”的问题。
我们为什么做“种子项目”,在这理和大家分享个亲身感受,相信对你做事也会有与众不同的启发: 
我们曾服务过一个红茶项目, 创始人是一个留美回来的精英,她的姥爷是英红红茶的创始人之一,她想打造一个精致的现代意义的红茶品牌。所以,算是家族传承下来的一份事业,她的父母亲自帮创始人管理茶山,他们的基础和成功的潜质都非常的好。
因为策划前期,要对项目进行很深入的调研和了解,思成老师带领我们小组就去到了云南普洱的茶山,住了将近一周的时间,亲自去考察,身临其境地了解土壤、气候、人工条件,茶的种植、采茶、加工、以及发酵、氧化的整个全过程。那段经历让我们懂得了,氧化程度决定了茶叶的质量,由于氧化始于揉捻阶段,两个阶段之间的时间也是茶叶质量的一个关键因素。我们通过亲身体验,去感受和挖掘“红茶”,它如何能做成一个好的事业。 
也正是因为这段经历,我们从种茶的“农夫”那里学到了很多的智慧,然而悉心品味会发现,这些规律与我们所做的事,都是相通的,所以“种子主义”诞生了!
 
学到了哪些智慧呢?就是以下几点:
1、永远不要用便宜的“种子”。在把植物培养长大之后,种子的成本相比所有的耕种运作来说微乎其微。种子就像是思路点,与把点子发展成型的成本相比,获得点子的成本简直微不足道。所以,要确保思路点子都有最好的质量。在花大价钱培育它们之前,要尽一切可能找到最好的思路点子。
2、精心准备“土壤”是所有园艺的秘诀。我们很容易看到地上长了什么,但看不见植物所做的大部分事情。如果土壤没准备好,即使是最好的种子也长不好。好的土壤需要多年的准备,要是种子也好地也好,不管你怎么弄都不会出什么大问题。事实上,你最好放手不管,让土地自己处理。换句话说,你在种下思路点之前所做的准备工作会决定思路有效与否。
3、“时机”至关重要。最好的种子,要是下种太早,刚刚出芽就会被倒春寒冻死。好种子要是下种太晚,可能永远都无法成熟结果。农民会花很多时间仰望天空,感觉土壤,尽力弄清楚什么时候下种合适。就像很多公司就想很容易拿到一个点子去成功,而不是发现适合它们发芽的那一刻、以及谋划准备一切运作。
4、长得最牢的是“自己长根”的种子。把周围的士壤压实来让植物牢牢抓住,这样的根是长不强壮的。你只需把土壤准备好,把种子放在那里,让它自已去扎根。它还小的时侯可能需要一点保护,但你给的保护越少,它的根就越牢固。对思路点来说也是如此,但有时我们似乎忍不住要把它压进土里。
5、浇水太多会让它变弱而不是变强。浇水大多会让植物变弱,因为这样它就不必把根深入地下去吸取水分了。施肥太多也一样,如果给植物施太多肥,它就光长叶不结果。我们都想让自己的想法得到支持,有时会用力过猛,为一个不成熟的想法投入大多资源、产生大量的行动,但结果很少。想法和植物一样,都需要一定程度的挣扎才能茁壮成长。
6、尽管你尽了最大的努力,有些植物还是会死掉。如果抱着每一棵植物都得出类拔萃的想法来搞花园,你肯定会失望。如果指望所有的庄稼都能存活,你可能会挨饿。农民们因为总是面对一个大型的复杂系统,已经学会了承受失败而不往心里去。创业更应该有这样的心态准备。
当时,思成老师就与我们开小会总结了这重要的几点,并启动了做“种子项目”的思路,与他的价值观非常匹配。像红茶这样的项目,就是好种子,它就是我们“种子项目”的标的。
对应上面的总结,一个好的创业项目不恰恰就是需要:发现好种子、找到好的思路点、破局点,为这些思路点去发现禀赋并准备条件,策划入局的好时机,要有运作扎根的能力和发展节奏,如何帮助创业团队自身的思维能力和执行能力变强,有好的心态面对整个创业过程,如何做出大的市场份额并能保住等等,正是值得我们投入时间和智力陪跑的项目类型,一起去奋斗出来的。
这样把思成老师三十年的市场经验和营销思想深耕到有价值的“种子项目”里面去,结出漂亮的果实,形成价值集群。就像一个石头丢到水里面引起波浪一样,一波一波影响商业世界。
也就有了我们延续至今的“种子项目计划”。
能读到这里,您大概会了解我们做事的一些价值观,以及不断跟随时代进行更新迭代我们服务客户的思路和方法,有了今天的“飞轮模式”、“两只眼”以及蓝血模型,我们的智力工作就像一粒粒种子一样,好种子才能结出双赢的果实,为客户解决的困难越大越多,正是我们的价值所在。
也许您经营水平很高,做事经验很丰富,但就是不擅长策划和营销,这是一个好酒也怕巷子深的时代,不妨找专家,找高手,解决问题。这样更高效地让高手和项目对接,让高手不要浪费才华,让自己不要浪费时机,这难道不是一件双赢的好事儿吗。
今年,我们还是计划只优选2个“种子项目”,运用“飞轮模式”、“蓝血模型”、“两眼论”,从品牌策划到落地指导全程服务,将“种子项目”打造成现象级案例,做出最佳业绩。
PS:如果您有意愿参与“种子项目,0元落地帮带服务”,可点击此处“种子项目,调研问卷”填写下!这样我们会更清晰准确的了解你的情况,做到有的放矢,避免误判。即使没有被选上,也可以得到思成一对一的一次指导,非常有价值。

 

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