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前脚国考人数创新高上热搜，后脚在线考公机构粉笔科技宣布上市。

根据招股书，这家公司拥有超过980万付费用户，年营收超30亿元。其创始人之一张小龙更是宣称不打一个骚扰电话，不买量。

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张小龙“上岸”

不要疑惑，此张小龙非彼“张小龙”。他是粉笔科技的创始人之一，而粉笔科技正是这几年考公热门培训机构，与中公教育、华图类似。

就在1月7号国考举行的前一天，CEO张小龙在社交媒体发布简单两个字“上岸”。

这个词汇，被广泛应用于考试升学及公考生中，指成功考上或被录取。张小龙的上岸，则意指粉笔科技上市。

不出所料，在考公热的大背景下，粉笔港股开盘首日迎来“开门红”，一度涨幅超过22.02%，最终收涨11.1港元，约合人民币201.9亿元。

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要知道，行业龙头中公教育市值为302.2亿元，按照体量，粉笔已经是名副其实的行业TOP2。

数据显示，152.5万人参加2023国考笔试，报名人数再创新高，与录用计划数之比约70:1，竞争何其惨烈。

正因如此，考公机构铆足了劲儿研发课程，仅从小红书豆瓣上考生分享的相关经验便可窥见一二。

根据粉笔科技招股书，其课程内容覆盖线上、线下，辅以在线自学资料和工具。线上产品根据会员等级不同，对应权益不同；线下课程则分为系统班、精品课、专项课等；

这套高度标准化的培训体系不光为其吸引了980万付费用户，也带来了丰厚的利润。从2019年到2021年，其收入翻了将近3倍，达到34.28亿元。

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光鲜背后的阴影

成功上市，除了创造一系列财富神话，也给社会窥探逐年升温的考公热又一重视角。但在考生人数稳定增长，公考培训需求旺盛的背景下，粉笔科技并非没有焦虑。

线下培训课一直是机构投注的重点业务，以中公教育为例，它在全国拥有1440个直营中心，粉笔科技拥有276个。

正因如此，它才能在疫情汹涌的3年只小幅亏损。“隔壁”中公光是在2021年及2022年前三个季度，亏损已超过30亿元。

但更关注线上的粉笔科技，毛利率仅36.3%，远低于行业平均水平。

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这是因为粉笔科技采用了互联网打法，以极低价格的课程为引流工具，吸引学生报名付费更多的课程。引流课程价格不高，有的以免费形式公开，有的只需要1-2元。

与很多公考教培机构不同，它走的是低价路线。其最畅销的系统课售价980元，相较于动辄几万元的其他课程具有明显优势。

不过这也导致盗版泛滥，在小红书，以“粉笔”为关键字，匹配的第一个搜索就是“粉笔980百度网盘”。

盗版资源铺天盖地，用户知识付费意识不够，是影响粉笔营收的重要因素。

有理想是好事

2021年3月，粉笔完成一轮高达3.9亿美元的融资，堪称职业教培行业最大的单笔融资。

正是这一年，其规模迅速扩大，员工从千人走向万人，收入规模也实现了惊人增长。

背后的原因很明显，一是公考热度只增不减；二是疫情影响下，线上比线下更高效。但任何一个行业，都有其天花板。公考培训行业规模有限，且受环境影响大，能否突破是很大的挑战。

目前已经上市成功的粉笔，年营收规模徘徊在三十亿级，距离触达天花板似乎并没有多远的距离。

另外，雇员开支是教培机构最大的开支，粉笔也不例外。虽说它看起来“赚翻”了，但财报显示，其实它也在降本增效。

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其讲师数量大起大落，引发外界关注。“粉笔裁员”话题就曾登上微博热搜。

创始人张小龙曾宣称公司：不打一个推销电话，不发一条垃圾短信，不买量。经用户反馈，这一点它做得确实不错，并没有太多营销，引导消费的感觉并不明显。

看得出来，这是一家有理想的公司，且看张小龙如何书写一出不被资本赶着跑的创业故事。

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