销售技巧ppt课件，销售技巧ppt课件_事先准备？

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通常我们做销售为了促进成交，都会选择现场给顾客演示产品的性能效果等，那我们应该在这个演示过程中需要注意哪些细节呢？这就是我今天要分享的销售技巧连载-15：做销售演示要注意这些细节

销售技巧ppt课件，销售技巧ppt课件_事先准备？

销售技巧连载-15

虽然说不是所有的产品都需要现场演示，在现场也不一定有很好的效果，但你只要能走出这一步，让顾客感受到部分特性都会让顾客再对你的产品认可度再+1

1、围绕卖点演示

演示一定不是自嗨型的，一定要站在消费者的需求点（利益点），好奇点上来演示，例如：摔不烂，打不破，能承重多少等

2、创造演示氛围

演示氛围一定要好，人都会有凑热闹的心理，另外用些音乐来增加气氛，现场同时可以邀请顾客来参与演示体验产品，让他们说出自己的感受是最好的广告

3、演示流程要安全熟练

演示人员一定是要经过培训才能上岗，我们的演示过程一定要统一、熟练，确保安全可行，在演示的过程中加上产品的讲解，与顾客之间可以保持互动，避免自说自演式的演示现场

另外除了上面的细节，我们还要注意的一点就是一定要避免现场演示不出来任何感觉的产品的演示，特别是演示的操作不当可能更会影响顾客的购买欲望，有些演示需要很长的时间才能看到效果的也没有办法有其他特性的，例如：效果需要长时间等待才能看出来的产品，或者是需要在特定的环境下使用的特殊产品等……

好了，今天的分享就到这里就结束了，我是范小艾，8小时之外求发展，我们一起越来越好~~

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