销售提成激励方案范文，销售提成激励方案范文大全？

admin • 2022年9月29日 pm5:44 • 推广引流 • 阅读 512

一说起研发人员的管理或激励，真的让不少企业管理者感到头痛。

其实，对于研发人员的激励，企业应该基于研发人员的特征，根据自身的发展情况及资源匹配情况，选择合适的激励方式组合。研发人员是企业的核心员工，是企业技术创新的源泉和发展的关键。其本质特征是他们拥有企业发展所需要的技术创新知识和创新精神，这种技术创新知识和创新精神与企业的其他资源相结合，能够转化为具有市场价值的产品和服务，为企业带来利润和市场。如何吸引和留住研发人员，并鼓励和激发他们利用自己的技能为企业创造价值，是当今企业面临的重大挑战之一。

我们必须承认：研发人员的薪酬是吸引和留住研发人员的主要方式，企业为研发人员的能力付薪、为他们的绩效和价值贡献付薪。所以，建立一套完善的薪酬激励体系，是有效激励企业研发人员的基础。对于研发人员的薪酬激励主要有以下常用的几种方法：

1、项目奖金制

这是一种最为常见的激励模式。我们对研发项目进行分类分级管理，不同类别级别的项目，公司给予不同标准的项目奖金预算。项目奖金最终与项目关键绩效指标完成情况关联，项目结案后公司对该研发项目进行综合评价，核算项目奖金。而后项目经理再根据项目组成员的表现再做二次分配。

2、研发提成制

研发提成制是一种以新产品在市场获得利润基础上，给予一定比例提成的激励方式。类似于销售提成，可以理解为新产品销售获得的利润有研发的功劳，该研发提成是对于研发价值贡献的一种肯定。当然，这需要结合行业及产品的特性，设置一个激励周期，过了这周期后将不再享有该激励。

3、研发积分制

积分制是一种相对较新的做法。原理很简单，就是将所有研发工作任务积分化，每完成一项研发任务，企业根据任务的达成情况给予积分激励。积分可以用来干吗呢？一可以兑现研发奖金，如一积分对应多少钱；二可作为荣誉分，企业可制定积分贡献榜，只要该员工不离职，这积分就一直累计并进行排名。当荣誉积分达到一定程度后，我们可以再做积分的二次应用，如未来的购房计划、股权激励等。

4、股权激励制

股权激励制就是以股权的方式对研发人员进行激励的一种方式。股权激励制与积分制可以结合一起使用，也可以单独设置股权激励条件，如完成多少项研发任务？新产品价值贡献多少？为公司创造多少发明专利……这些指标可根据企业的实际需要设置。有些公司可能在涉及实股操作时比较不便于操作，可以使用虚拟股权的方式，虚拟股权只享受公司的分红权益，对公司没有表决权。

如上介绍的激励方式更多是以物质激励的方式为主，对于研发人员的激励，我们还可以在非物质层面做一些设计，如“巧立名目”——设计多种奖项来激励研发人员，而且也不需要花费太多成本。如优秀案例奖、成长机会激励、敬业标兵奖、荣誉称号、优秀团队奖、5/10年奉献奖、优秀研发导师奖、优秀科研文章奖、技术攻关奖等等。

因此，“方式方法千万种，挑最适合的那一种。”企业应该根据自身发展情况，结合企业资源情况，选择合适的激励方式，有效激发研发人员的工作积极性，激发研发人员的潜能，推动企业的各类创新活动，进而形成企业的核心竞争力，实现企业的战略发展目标。

作者｜邱伟盛

原稿：如何有效激励企业研发人员？