销售提成激励方案范文,销售提成激励方案范文大全?

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一说起研发人员的管理或激励,真的让不少企业管理者感到头痛。

其实,对于研发人员的激励,企业应该基于研发人员的特征,根据自身的发展情况及资源匹配情况,选择合适的激励方式组合。研发人员是企业的核心员工,是企业技术创新的源泉和发展的关键。其本质特征是他们拥有企业发展所需要的技术创新知识和创新精神,这种技术创新知识和创新精神与企业的其他资源相结合,能够转化为具有市场价值的产品和服务,为企业带来利润和市场。如何吸引和留住研发人员,并鼓励和激发他们利用自己的技能为企业创造价值,是当今企业面临的重大挑战之一。

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我们必须承认:研发人员的薪酬是吸引和留住研发人员的主要方式,企业为研发人员的能力付薪、为他们的绩效和价值贡献付薪。所以,建立一套完善的薪酬激励体系,是有效激励企业研发人员的基础。对于研发人员的薪酬激励主要有以下常用的几种方法:

1、项目奖金制

这是一种最为常见的激励模式。我们对研发项目进行分类分级管理,不同类别级别的项目,公司给予不同标准的项目奖金预算。项目奖金最终与项目关键绩效指标完成情况关联,项目结案后公司对该研发项目进行综合评价,核算项目奖金。而后项目经理再根据项目组成员的表现再做二次分配。

2、研发提成

研发提成制是一种以新产品在市场获得利润基础上,给予一定比例提成的激励方式。类似于销售提成,可以理解为新产品销售获得的利润有研发的功劳,该研发提成是对于研发价值贡献的一种肯定。当然,这需要结合行业及产品的特性,设置一个激励周期,过了这周期后将不再享有该激励。

3、研发积分制

积分制是一种相对较新的做法。原理很简单,就是将所有研发工作任务积分化,每完成一项研发任务,企业根据任务的达成情况给予积分激励。积分可以用来干吗呢?一可以兑现研发奖金,如一积分对应多少钱;二可作为荣誉分,企业可制定积分贡献榜,只要该员工不离职,这积分就一直累计并进行排名。当荣誉积分达到一定程度后,我们可以再做积分的二次应用,如未来的购房计划、股权激励等。

4、股权激励制

股权激励制就是以股权的方式对研发人员进行激励的一种方式。股权激励制与积分制可以结合一起使用,也可以单独设置股权激励条件,如完成多少项研发任务?新产品价值贡献多少?为公司创造多少发明专利……这些指标可根据企业的实际需要设置。有些公司可能在涉及实股操作时比较不便于操作,可以使用虚拟股权的方式,虚拟股权只享受公司的分红权益,对公司没有表决权。

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如上介绍的激励方式更多是以物质激励的方式为主,对于研发人员的激励,我们还可以在非物质层面做一些设计,如“巧立名目”——设计多种奖项来激励研发人员,而且也不需要花费太多成本。如优秀案例奖、成长机会激励、敬业标兵奖、荣誉称号、优秀团队奖、5/10年奉献奖、优秀研发导师奖、优秀科研文章奖、技术攻关奖等等。

因此,“方式方法千万种,挑最适合的那一种。”企业应该根据自身发展情况,结合企业资源情况,选择合适的激励方式,有效激发研发人员的工作积极性,激发研发人员的潜能,推动企业的各类创新活动,进而形成企业的核心竞争力,实现企业的战略发展目标。

作者|邱伟盛

原稿:如何有效激励企业研发人员?

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