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一、深挖痛点
1、痛点特点
2、用户需求分类
3、消费者购买频次分类
4、马斯洛需求
5、利用“怕”找机会

二、买点时机
1、杀手级应用
2、场景应用
3、时机应用

三、卖点表达
1、数字表达
2、学会用“不”表达
3、用“动词”表达

四、道理逻辑
1、心理账户
2、定义心智
3、表达心智理念

五、品类细化
1、品类进化分化
2、用户购买逻辑

六、品牌对话
1、用户人群的五种分类(决策者、建议者、购买者、使用者、传播者)
2、产品信任状(权威证明、口碑证明、信任证明)

七、包装层级
1、产品人设
2、外观造型
3、包装层级

八、价格组合
1、定价方法–定价策略(成本定价、用户心理定价、竞争定价)、尾数定价、四舍五入定价、整数定价、捆绑式定价、分部式定价、单一价定价
2、附加价值–会员卡(会员制福利)、互补品附加值
3、价值组合–标价三送法、以旧换新、价格拆分、产品对比、折扣玩儿法、阶梯价格、限时优惠、组合定价

九、赠品诱惑
1、引流赠品–先送后买、买A送B
2、成交赠品–定金锁定、定金翻倍、主营产品赠品
3、回头赠品–分次赠品、积分赠品、分红赠品
4、裂变赠品–利益+台阶、免费奖品+推荐、助力+收益

十、增值服务
1、超级服务三重奏–初始化、规范化、产品化
2、服务营销六思考–服务对象、服务渠道、服务人员、服务展示、服务过程、服务产品

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