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#中小企业如何设计营销团队薪酬?# 作为一名将近20年的营销老兵,先后就职行业头部企业、民营企业以及创业。每当回首往事,思考一些企业的兴衰成败!发现最让我留恋的是曾经老东家那种高激励、高成长、高学习的青葱岁月! 为何曾经的老东家依然处于行业头部方针,并不是没有原因的。我也就职过一家民营企业,在企业兴盛期我选择退出,结果该企业盛极而衰,在行业内昙花一现! 此刻,国内疫情影响严重,各行各业处于摇摆状态,每个人内心都充满了焦虑和恐惧!我们会不会成为下一个被辞退的人,我们所在企业能撑多久? 一场疫情改变了当下的世界,更改变了中国。这场不确定性让国内商业秩序重构,各行各业会面临着洗牌!不确定的是环境,确定的是人!2003年的非典成就了以阿里为代表的电商,那么这场历经3年的新冠疫情又会成就谁呢? 我认为中小企业应该重视营销团队的成长!加强内功修炼! 第一、能者多得:营销团队设计其中最重要的是让团队中的20%员工拿的多,因为最能干和最出色的营销人才,一定是团队80%业绩的创造者。若营销团队设计之初就有意扼杀先进,提倡一碗水端平,那其结果是团队越来越平庸。 第二、刺激中庸:对精英给予高激励和高回报,势必会刺激中庸部分人员上进,并形成团队你追我敢之良性局面! 第三、新人学习: 对新进人员要给予学习历练的机会,鼓励其成长。这个阶段不要给予过高的待遇,积累行业经验和尽快成长是根本。 同时,对于营销团队中的后勤服务部门和人员,要给予合理的待遇,这边要有一个原则是最差的营销人员薪水与后勤人员持平或稍高。

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