如何推广桶装水,如何推广桶装水业务?

  记得很早的时候,遍布大街小巷的都是送液化气的,他们大多都是开着三轮,带着喇叭呼喊着‘换煤气啦’。随着天然气的走村入户,这个叫卖着换液化气的行业也是越走越窄。而后大街上又出现了新的配备着统一着装蓝色或是黄色服装的美团外卖或是快递小哥。然而除去这些个总能出现在新闻报端的新名词外,还有一个被世人所忽视的群体,那就是我要说的送桶装水的群体。他们也是靠接单多少挣得佣金,他们也是骑着三轮车和快递小哥一样走街串巷穿梭于车水马龙的街头。至于其之所以没有没有闻名于世的原因,我想应该是因为这个市场还没有像没团那样被外部资本所裹挟的缘故吧。以至于送桶装水这个行业长期游离于眼球关注之外,像散兵游勇一样长期的存在。

我有幸触碰了一下这个行业,当了回小白级别的初级送水工。

早晨出门时,老婆塞给了我一副手套。但是在搬运水桶的过程中,我发现带手套根本就是多余的。因为戴上它手掌就会有一种和实物接触的疏离感,之后我直接把它塞进了口袋。就这样算是迎着朝霞,出了门。天并不算冷,但毕竟是冬天,空气中还是酝酿着丝丝的寒气,那股股的凉气冲撞在脑门,额头上敷了一块冰。

来到店里,老板直接把一辆三轮车的钥匙塞在了我手里,然后就是装水。水大致分两类,一种矿泉水,一种纯净水。我大致理解为矿泉水是地下深层水,纯净水就是经过过滤后的自来水。而客户可以理解为矿泉水贵,纯净水便宜。

随后,老板会把单子一个一个的发送到你手机上。当然不是一下子发的,是一个一个随时接单随时就发。而你的就按着单子上的地址一个一个由近及远的派送。如果有客户催的急或是单子大的话,就会折回来优先派送。于是我就骑着三轮车载着水在武安这个小城中沿着大街小巷,在高楼丛林中穿梭,从低矮民居中游走。心中俨然没有了什么别的空闲,唯一的想法就是赶紧把手中的单子消化掉。马不停蹄,转转兜兜。偶有空隙,细想,人生不过亦如此。

其实送水这个行业已经是继送液化气之后,一个可以和快递和外卖比肩的行业。它们大多植根于本土,发力于本土,惠顾于本土。我总在想快递之所以兴起是因为源于人们对物欲的追求,外卖的兴起是源于人们不断膨胀的物欲。而送通装水的,恐怕是人们对高质量生活的追求吧。

在接下来的送水过程中,我也做了一个小小的调研。对需要桶装水的群体做了一个汇总。

桶装水有很大且广阔的市场前景,源自于人们对生活质量要求的提高。随着城镇化建设的加快,建城面积将会不断的扩大。未来的城中将会有更多的楼盘会开发,未来将会有更多的农村人从村中的四合院入住进城里封闭严实的小区。他们吃的大多是村里机井中的深层水,因为距离城市较远水质很少被污染,那水清冽甘甜。而城市用水虽然经过清洁过滤但对于这个庞大的群体来说还是晦涩难咽。桶装水便成了他们的不二选择。位于武安西端的银河御府,这是一个入住率较高的楼盘,目前很多绿化还在收尾中。送水过程中,有很多人向我询价,并吐槽吃不惯这里的水,滚出的饭不好喝。这样的情况在城中普遍存在。攀慕好奇心理也有,看着一车车满载着桶装水进进出出,要不咱也来一桶。加上经销商过度的宣传,变着法的翻新营销模式,久而久之,人们便会无形中被催眠并认同桶装水的价值。再者城里有太多的企事业单位,由于公共出资。你让这些坐办公桌的喝锅炉里的开水他们都不会去。所以桶装水有广阔的潜在市场。

在送水过程中,在路上,小区里会不时的会碰到同行。他们车上载的桶装水牌子各不相同,如果说,你一天碰到是个拉水的车子那么就会有十个不同的牌子。这个情况说明什么呢?那就是说明这个市场还处在一个无序的扩张状态。生产企业良莠不齐,规模有大有小。除去安装在社区里的饮水直供机,每个桶装水都在通过多种营销手段,比如买一赠一,预存有礼。都在努力的扩大着自己的势力范围。而作为消费者来说,他们大多关心的还是价钱,对于水里的成分,以及出处大多漠不关心。记得在凤凰城给一个客户送水时,在楼下碰到一个五十来岁的大叔,他过来询价,窝对他说‘矿泉水14’,他瞅了瞅车上的水,朝我一笑说‘人家××山泉送到门口才八元’。然后就转身走了。回头想想,或许对于大多的受众来说,大概无论喝什么牌子的水都是一个味吧。

我所在的这家桶装水经销商处在城西,经营已经超过十年,也养了很多客户,当然这个老板的人品和营销都有关系。在几天的送水过程中我对客户群体做了一个汇总,1企事业单位、如工行农行、保险公司、检察院、纪委、法院、房地产公司以及厂矿企业和商户门市。2新开发楼盘入住的新贵,如银河御府、凤凰城、安泰、瑞泰、御景城、嘉景城……3.企事业单位的小区,如财政小区、联社小区、科员小区、环保小区……4散落在街巷中的住户,大多是平房和三四层楼的居多。5就是老旧小区。

有如此多的人口基数做支撑,消费只能节节攀升。如我一天光往银河御府就跑的没数,看着门岗管抬杆穿制服的大爷都不好意思了,不到半天就和他们混了个脸熟。更多的是经常会遇到同行擦肩而过,那疾驰而过的身影很显然他们的生意也不错。

结束了一天的工作已经是晚上八点半了。而且手中的单子还没有送完,只能等到明天继续送。说不累那肯定是糊弄人的,毕竟从早晨出门一直持续到晚上也是十二三个小时呀。一整天人停车不能,车停人不停。细细算下来将近有一半的时间会跑在路上。这也不能抱怨谁,单子就那样,东面有单东面跑,西面有单西边跑。直到你耗的身心俱疲,直到把太阳熬的闭上了眼,天空卸下了幕。

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