故事背景：

江西有家开社区超市的张老板，三十六七岁，有两个孩子，每天忙着打理超市，孩子都给婆婆带，婆婆对她很有怨言，说她一个女人家家的，不好好在家带孩子，好端端的创什么业，开了家超市两三年了，钱没见赚多少，生意还越做越差，这是家庭事业两耽误啊。

张老板默默听着，也没还嘴反驳，只是心里很不服气，自己起早贪黑、辛辛苦苦开店，这不是为了这个家好吗？丈夫在房地产公司上班，工资也不算高，家里还有老人孩子的开支，钱肯定是越多越好嘛。

不过张老板也知道，事实也确实如婆婆所说，由于附近生鲜超市、水果店的开张，竞争压力加大，这家超市生意也不怎么好，差的时候一个月能亏上四五千，要真这么亏下去，有多少钱都不够她亏的。张老板也试着搞过活动，逢年过节地搞个打折，活动期间客人多一点，活动一结束，又恢复原型了。

张老板心想不能这么下去了，于是想方设法，到处去找门路，后来问到自己一个朋友，朋友给张老板出了个点子，说是让她举办一次“猪肉免费不要钱”的活动，张老板一开始莫名其妙，免费送猪肉要怎么赚钱？后来听朋友一指点，觉得有道理，于是就照朋友的话去准备活动了。

张老板的活动具体是怎么举办的？

活动方案：

1.凡在超市充值1000元的客户即可成为会员，即送10斤价值300元的生猪肉，还送10张价值100元的购物卡。

2.每周五为会员日，成为会员的客人在当天来超市，就能在会员特价区享受十元购、五元购的福利。

有些人看到这里觉得莫名其妙，怎么搞个活动又送钱又送猪肉的，别小瞧人爱占便宜的本性啊！真要这么送，老板家里有几座金山银山也不够他亏的，这家超市迟早都得倒闭破产。

大家想得其实也没错，但这也是我们在专栏里提到过的“免费模型”，免费不是无限制的免费，各位觉得会亏钱，那都是因为没能看破活动背后的逻辑。张老板不仅没亏钱，反而还靠这个活动一年收入98万。

那么问题来了，张老板的活动到底是怎么赚钱的呢？我们接着分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.凡在超市充值1000元的客户即可成为会员，即送10斤价值300元的生猪肉，其实这个免费领猪肉也是有限制的，不能一次性领完，而是要分成10周，每周只能领取一斤猪肉。一斤猪肉30元，其实批发下来的成本在8元左右，10斤总成本就是80元。

对于客人来说，这种便宜不要白不要，就这样锁定客人的10次来店，而客人不会只为了领取一斤免费猪肉跑一趟吧，排除掉那些确实只想占便宜的人，大多数顾客都会选择顺便买一些瓜果蔬菜、日常用品，因为这些都是必需品，每个星期肯定都得来超市购买的，所以猪肉的80元成本很快就能被这些额外消费补回来，超市怎么算都不会亏。

充值1000元成为会员之后，还送10张价值100元的购物卡，总共就是价值1000元的消费金额，客人一看充1000元送1000元，还送价值300元的猪肉，这种天大的便宜上哪儿找去？根本没人能拒绝。这些购物卡只能用于抵消金额，每消费100元就能抵扣10元，等到金额全部用完之后，再来超市返还购物卡，一张即可获得10元现金。

对于客人来说，这些购物卡相当于给自己打了九折，在其他超市购物未必能有折扣，而且用不完的卡也可以送给亲朋好友，这样客人自己也可以做个人情，还能吸引更多顾客来超市消费，促成客户裂变，锁定更多客人的来店与消费次数。

2.每周五为会员日，成为会员的客人在当天来超市，就能在会员特价区享受十元购、五元购的福利，这一点相信大家也很清楚，这是为了让超市会员们养成消费习惯，爱逛超市的人基本上都是中老年人，一旦知道有会员特价区，到时候肯定会抢着来超市购物，时间一长，大家都能想到每周五就是会员日，可以抢到特价商品，这样一来就增强了客户的粘性，提高了成交的金额和几率。

就这样，张老板利用“猪肉免费送”，一年净赚98万。如果各位从这个案例中有所收获，或者也面临着相似的情况，欢迎来专栏里查看详细的活动案例和方案。