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主播的亲密爱人、姐妹、爱人,在直播间从事运营、助播工作,已是一件常事。最近,这些幕后的得力干将纷纷从幕后走向台前,成为独立新主播。凭借多年在主播直播间工作的经验,抓住发展机遇,一跃成为平台的黑马。 同时,直播矩阵也成为了直播间发展的大趋势,以老主播孵化新主播,形成直播间矩阵,形成直播上的合力,共同发展。

夫妻档上线,金牌助播转身闪耀新主播

2个月,61万粉丝,单场1200万GMV。

自今年4月28日从“六月来了”直播间孵化出来,辉哥正式入驻淘宝直播,成立“辉哥来了”直播间,辉哥直播间的成绩斐然,连续两月成交额超千万。在7月12日首场粉丝节,更是打出了单场1200万GMV的惊人战绩。

“辉哥来了”的打造不是“一时兴起”,而是六月与辉哥这对夫妻的深远考虑。三年上千场直播,六月的精力和体力都达到极限。多一个直播间轮流开播,不仅分担了直播压力,更为其注入新鲜活力。“一个账号的时候,一个月顶多只有20-25场直播,根本排不过来。现在我们有两个账号,可以拓展到40场直播。”辉哥说道。

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直播间矩阵模式的打造,带来的不仅仅是直播次数的增加,更是品类的拓展,货品的丰富和粉丝的积累。“六月之前不怎么播的类目,慢慢地在我这边有了比较好的销售。”辉哥说道。比如之前六月从未涉足的茶叶产品,就在辉哥直播中爆单,一场卖出60w。

“我们的粉丝白天看看六月,晚上看看辉哥挺充实的。”辉哥笑道。24小时不间断的直播模式,大大增加了粉丝粘性。辉哥的销售额已冲破千万,六月的销售额也走出增长瓶颈,不降反升。

“辉哥来了”直播间的成功并非偶然。“虽说我是新主播,但其实我是一个老运营了。”辉哥说道。三年的经营,直播间积累了优秀的供应链,也让他拥有了丰富的运营经验。他深知营销大事件和预热的重要性。粉丝节前10天,他就有节奏地在直播间预热,拍摄了一系列宣传视频,进行蓄水动作,最终实现7月12日粉丝节的厚积薄发。

他的成功,离不开淘宝直播平台的帮助与扶持。从运营策略到流量加持,淘宝直播平台全程护航。“不搞噱头,就是真真实实的流量券。”辉哥一共拿到了200多万的流量奖励,获得更多曝光和展示自己的机会。在淘宝直播平台的利好政策下,短短两个月的时间,他就拥有了61万粉丝。

未来,“六月来了”直播间仍将深耕女装领域,“辉哥来了”则会向全品类发展。除了团队自我培养,他们也积极在外吸收优秀人才。“我们计划再打造3-5个优质直播间。”虽然方向不同,但团队都以“好货特卖”为宗旨,坚持为粉丝提供高性价比的产品。“我们会去对接更多优质品牌,同时用自己的力量去回报社会。”了解河南信阳农户滞销,月月和辉哥毫不犹豫帮助他们推广,通过直播助推农产品,回馈社会。

姐妹齐上阵,一个月销售爆增181%

在言姐大兄弟直播间,弹幕上常常飘满“大兄弟666”的调侃。

作为六公主直播间的姐妹档,言姐大兄弟直播间于6月27日正式开始独立直播,单场成交45万,涨粉4万。言姐的真性情为她吸引了一大批忠实粉丝。言姐性格豪爽,大大咧咧。在直播中,她不仅尽心尽力为大家推荐优质产品,也悉心倾听粉丝们的需求、烦恼,成为他们的暖心“大兄弟”。

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六公主直播间已经足够成功,为什么还要孵化新主播?“对于团队来说,这确实是一个新的挑战。”言哥直言道。六公主直播间深入做女装类目直播,但是女装赛道竞争白炽化。与此同时,淘宝对新号扶持力度大,言哥自身又有着六公主账号多年运营直播经验积累。他们从中看到了机会,“我们想通过差异化定位,重新孵化账号。”这个决定无疑是正确的,言姐大兄弟直播间的出现,在现有的基础上带来更多销量,也大幅度提升了公司的整体效益。

区别于六公主账号的强女装属性,言姐大兄弟账号更加多元化,以全品类为主,涉及直播货品品类广,粉丝层级分布也更全面。在打造两个账号差异性的同时,团队也保持了两个账号的整体性。通过日常直播连麦、统一粉丝福利日设定、优质售后服务等运营手段,将两个账号紧密联系在一起。

开播一个月,言姐大兄弟直播间等级已达到V5,场均等重要数据维度也在持续增长阶段。在淘宝直播狂暑季大促中获得了优异的成绩,销售额同比日常销售额增长181%。

未来,言姐大兄弟直播间会不断丰富直播品类,增加更多的直播运营玩法,不断提升点淘短视频的引流效果。持续发展更多账号,做不同领域的新尝试。

师徒齐发力,撬动直播新增长

从零经验的小助理到镜头前游刃有余的主播,主播张慢慢成为了一匹黑马。今年5月底,他正式独立开播的,首场开播涨粉5000+,场观达到了5万,单场成交最高达到20万。

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作为张快快直播间的助播,张慢慢从中受益匪浅。为了更迅速的发展,张慢慢账号单干,给新主播更好的历练机会的同时,也为粉丝带来更多不一样的货品。

“我们在原有的直播基础上,通过张慢慢账号扩充不同的直播风格,以及货品规划安排,并针对不同直播间进行更多的玩法规划。”打造账号差异性是首要任务。与“豪爽大姐”张快快的中高端路线不同,张慢慢以性价比路线为主。并基于此,打造了温婉小妹的人设,风格甜美淑女,将18-30岁中小年轻层作为自己的核心粉丝群,货品选择年轻化,也更加注重直播间的新颖和趣味性。

两个账号之间的定位以及货品规划安排形成明显的差异性,以此覆盖不同年龄段、不同需求的粉丝。针对两账号直播间的粉丝群体消费习惯,在直播时间段、直播玩法、直播话术制定不同计划,通过差异,带给粉丝不同的体验。

未来,张慢慢直播间会协同张快快账号一起带来更多、更好的性价比货品;尝试更多新颖有趣的玩法,持续培养更多有潜力的主播,创造更好的直播环境。

平台助力,加快孵化

在当今直播大环境下,市场竞争日益激烈。“单打独斗”模式已经成为过去式,直播矩阵俨然成为众多主播的首选。

打造一个强有力的矩阵,除去主播自身的努力,淘宝直播平台的帮助与扶持是其成功的决定性因素。

辉哥说道:“对接的小二老师一直很关注我们,给了我们很多建议,在流量方面也给予我们很多扶持,让我们少走了许多弯路。”对于新人主播,对接的平台小二会对其进行全方位的专业指导。此外,还会在冷启期提供流量激励,给予新主播快速成长的空间,帮助他们完成从0到1的突破。

平台给予新主播的福利政策,都是实打实的。在流量扶持方面,开设日常临时开播流量激励以及新领航计划、点淘短视频激励等政策扶持。通过官方流量激励以及官方资源活动期间的流量曝光,新主播的直播间新增粉丝、观看数据、成交额等比较重要的直播间维度数据均有较明显的提升,为后期账号的运营长期稳定发展奠定了良好基础,大大提升了新主播的孵化效果。

在平台助力下,辉哥来了,言姐大兄弟,张快快等新主播增势迅猛,他们也只是万千新主播的一个缩影。在淘宝官方的政策扶持下,新主播即使从0做起,也能迅速站稳脚跟。未来,淘宝将会以更有力的政策支持和积极活力的平台生态,助力打造直播矩阵。

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