引流推广思维：与竞争对手竞价和平台博弈

1个多月以前耀文的老婆想要卖车，一辆宝马3系，这个车本来也是个二手车，是去年买的，2018年的，买的价格好像是25万，那个时候他们还没确定结婚，后来结婚了以后想想家里两辆车有点浪费，所以决定要把这个3系再卖掉。

于是他们去找了当初卖他们车的车商，报价是22万。

正好我也有几个做二手车的兄弟，所以我也帮他问了一下价格，我跟耀文说，别着急，多找几家问问，最后谁出的价格高就卖给谁。

之后回收价格从22万，涨到22.5，22.8，23，23.2，23.5，最终其他的车商放弃了，我一个兄弟以23.5的价格拿下了这辆车。

我觉得价格也不错了，而且按照车辆的贬值速度，一辆开了大半年的3系，才贬值了1.5万，应该是很划算的了。

现在在网上，流量的价格越来越贵，为什么？

就是因为广告商实在太多了，大家都想花钱买流量，很多的平台也是有竞价机制的，你能够出的价格越高，就能够获得更好的展现和排名，然后竞争就开始了，再加上现在互联网各个平台里面做营销的人实在太多了，就导致了买量的价格越来越贵，越来越贵，贵到一般没点水平的人几乎都是以亏本而告终。

如果你想花更少的钱就能够获得更多的优质流量，在这个里面有两种方法可以做到：

第一种：流量优化。

老韩天天就干这种事情，每天就是不停的筛选平台和优化数据，每天处理的数据都是千万级的。

第二种：营销策略。

营销策略可以让你做到四两拨千斤的效果，当然单纯的说营销策略这个关键词，是比较抽象的，对于很多人来说未来需要持续性的学习和了解。

竞价买量是和竞争对手在抢市场，在营销里面，除了与竞争对手竞争之外，还有与平台的博弈。

例如站群软件这么多年来一直都是在和搜索引擎博弈的过程。

站群软件其实就是一直在挖掘搜索引擎的弱点，寻找能够快速和海量的抢占搜索引擎排名。

例如你在百度里面搜索暴疯团队这个关键词，翻到第二页第三页你会发现有大量的这种站群网站存在，这些网站都是同样的标题、描述和内容，都是跳转到bc平台的，唯一不同的仅仅只是域名，而且对方既然选择的是覆盖暴疯团队的品牌词，那就说明，背后一定有一个非常庞大的站群，可能覆盖了成千上万个品牌词或者流量词。

一直以来营销者与平台始终都是在进行博弈的过程，而在不断的博弈过程中，平台也在逐步的去完善运营机制，理论上来说，这个博弈的过程会随着平台越来越强大，越来越完善而最终会结束。

但是实际上，我们可以看到，百度搜索引擎已经运营了很多年了，一直到现在为止依然还是有一些弱点可以来快速的获得排名和流量。

但是，你要知晓的是，当平台规则越来越成熟以后，在博弈的过程中营销者的路将会变得越来越艰难，对于营销者能力、技术、思维等要求也就越来越高。

我不止一次的跟我身边的朋友说过，我的主要核心就是做好网站运营，这是主要的发力点，至于公众号、抖音短视频、淘宝这些都是带有一定的玩票性质的，主要目的是为了能够不断提升自己的个人竞争能力用的。

因为本来任何平台的运营都是相通的，懂一个自然就能够懂其他的，所以对于我来说，没有什么平台运营是会很难的。

而我选择以网站运营为个人的核心发力点，其实最重要的一个原因是：网站本身就是一个平台。

是目前在互联网上为数不过的可以自己掌控的东西，想写什么就写什么，不用考虑是否有敏感词，不用考虑是否是广告、软文、营销，想挂什么广告就挂什么广告，想挂多少广告就挂多少广告。

而如果网站运营起来，就等于是打通了自动化的流量，在网站之后，我就可以做更多其他的平台，小程序、app都可以，实际我也一直是这样做的，在下个月我们将会正式上线暴疯团队自己的知识付费平台，不是依附于第三方平台的。

但是，如果没有网站的存在，我是绝对不会自己去做平台的，因为一个平台建立起来很容易，但是推广很艰难，尤其是app。

对于用户来说，现在手机上的app数量实在是太多太多了，如果这个app不能提供足够的价值和持续性的内容，是很难让用户愿意去下载、安装、注册、打开、活跃的。

但是，如果你能够把前端流量做的稳定而持续增长的话，这个时候再去做app就毫无问题了。

可惜的是，以现在的互联网格局来看的话，除了网站或强大的个人IP之外，你说想要靠不断的推广和买量，成功率是非常低的，因为一旦你停止推广或者买量，你的前端流量基本上就停止了。

对于个人做产品销售，主要考虑的是今天获得了多少流量，成交了多少单，赚了多少钱。

而对于平台运营来说，主要考虑的是用户的注册、激活、留存、付费、拉新和数据的增长情况。

当一个app做到一定规模的注册和日活用户量的时候，这个app本身就已经很值钱了，后期不管是融资也好，出售也好，都可以得到一个不错的估值。

今年大家应该看到暴疯团队的博客广告比去年少了很多，去年所有的广告位都是挂满的，今年大多数的时间只有一半数量，其实并不是行情不好、广告商少了，而是因为今年开始我正式对广告进行预审，所有违规的广告全部都不接了。

每个平台在成长的时候，都会有各种不同的阶段，当到了一定阶段了以后，有些东西就不能再做了。

所以，这也是为什么很多人会发现越是成熟的平台，营销其实越难做。

而所有的平台到最后，结局都将会是一样的：只欢迎真正优质的内容。

因为只有优质的内容才能更好的让平台沉淀用户，增加日活、停留时间、付费率等，平台需要什么，你能够提供什么，你才能够更好的获得平台的青睐和流量推荐。

所以，只要你能够把控好这个方向，虽然可能前进的速度会慢一点，但是不管是对于个人能力的增长、赚钱还是对于平台的需求来说，都是非常正确和值得的。

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