快手带货佣金怎么结算他直接给发货吗咋们什么也不用管,快手如何佣金带货?

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作为今年电商最火的赛道之一,招商团长们也开始“内卷了”。

近期,娱加娱乐旗下的电商选品平台——「到哪播」,正式上线了一项面向所有主播的补贴政策:对于使用该小程序进行选品带货的主播、达人,将额外增加1%-3%的佣金补贴。

「到哪播」为何要下场给主播加佣?在相关负责人看来,数量庞大的中小主播在找货品这件事上相对弱势,他们希望不仅可以让他们赚到更多钱,而且可以为主播进行赋能。

随着市场的变化和赛道竞争的加剧,各类团长除了提供货之外,也开始比拼综合运营能力。

快手团长给主播加佣

招商团长居然开始下场搞补贴了!

近日,一款名为「到哪播」的选品小程序,为带货主播们,出了带货佣金最低+1%的补贴政策(以下简称【加佣补贴政策】)。

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该政策不设门槛,只要通过「到哪播」进行选品带货,主播或达人除了商品的带货佣金外,还会拿到该平台补贴的1%-3%佣金。

了解,补贴佣金会通过银行卡转账的方式进行结算,分两次结清:第一次会在带货之后的15个工作日结算50%,剩下50%则会在平台全部完成结算后结清。

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“不管卖多少单我们都补贴。”据「到哪播」相关负责人介绍,上线的加佣补贴政策是长期的,主要针对快手平台上的电商主播和做带货的短视频达人,同时是“不设定门槛”的全面激励。

“我们希望所有层级的主播都能参与进来,不单单是针对中小主播。”该负责人补充到。

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机构做补贴在行业内其实也算不上什么新鲜事,只是这次作为补贴主角的招商团长,是直播电商行业内近1-2年最热门的赛道之一。据多家媒体报道称,行业内头部招商团长的单月流水过亿,有些甚至能做到单月10亿以上的GMV。

而新播场了解到,「到哪播」于2021年4月20日正式上线,主要为快手、抖音上的中小电商主播提供选品服务。其背后的广州市万宜文化传播有限公司是快手MCN战略服务商,在今年3月还拿下了快手优质服务商榜新商家孵化榜的第一名。

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企查查显示,广州市万宜文化传播有限公司是业内知名头部公会娱加娱乐100%持股全资子公司

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也就是说,「到哪播」算得上是行业内排进头部的招商团长选品工具。如果按照媒体报道的亿级月流水体量来计算,1%-3%的【加佣补贴政策】是需要「到哪播」每个月拿出超千万的资金来发放给主播和达人。

「到哪播」为什么要这么做?

解决中小主播的痛点

据新播场了解,娱加娱乐在2020年入局直播电商赛道。作为一个旗下拥有超3万艺人,聚拢了全网3亿流量的行业一线公会,入局以“人货场”为主导的直播电商,娱加娱乐当时亟待解决的问题就是“货”——供应链。

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等娱加娱乐慢慢扎进直播电商、供应链赛道后才发现,任何一家带货机构都在愁有没有足够的、优质的供应链为旗下的主播服务。

于是,在快手直播开放团长业务后,娱加娱乐迅速入场,凭借着之前的积累和自己在成长过程中摸索积累到的经验,很快就推出了专注于服务中小主播的选品平台——「到哪播」。

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“那些快手大主播,他们不仅有独立的选品团队,像辛巴这种,他甚至还组建起来自己的供应链。但数量庞大中小主播,因为自身体量等原因,在找货品这件事上相对弱势。”

某行业资深人士表示,快手直播电商的生态里,很多中小主播背后没有机构。“很多中小主播不仅在合作上基本没有坑位费,甚至同样的商品,在商家那里拿到的佣金都会比大主播低。”

除了业内人士所提到的找品难问题外,「到哪播」相关负责人还表示,中小主播还面临“同工不同酬”的生存压力。

于是,今年3月末,「到哪播」率先在官方公众号发布了有关【加佣补贴政策】的消息。

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相关负责人透露,当时他们只是在小范围进行了测试,没有全面上线到小程序上。而这次小范围的测试,取得了不错的效果。所以团队经商议后,决定在小程序端全面上线,推广这项补贴政策。

“一方面,我们公司2022年发展的重点策略是扶持快手中小主播的成长;另一方面,是因为招商团长的市场竞争逐渐变得激烈,我们需要有一个相应的市场策略来应对。”

上述负责人解释道,虽然让出一部分利润做补贴的做法在外界看来有些激进,但通过小范围测试的数据和团队对市场情况的综合判断来看,他们制定的长期让利政策,不仅有利于自身的发展,同时也能对快手中小主播的成长实现赋能。

从中间商到服务商

“选对了品,带货就成功了一半。”这是业内广为流传的一个说法。在「到哪播」平台上,这句话也得到了印证。

2021年10月23日,快手主播陈一娜开启生日直播专场。

做这种活动专场,直播间最需要的就是大量的福利款商品,以便吸引用户、制造人气。陈一娜当天的直播间里,就出现了不少一元秒杀的商品。与那些大主播自己花钱搞的补贴商品不同,陈一娜的一元秒杀商品,大多数都是来自「到哪播」。

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据统计,陈一娜当天直播间有超过20个商品来自「到哪播」,这其中除了有一元秒杀的福利款外,还有不少快手爆款商品,以及能帮助主播赚到钱的利润款商品。

当天,陈一娜直播间人气值超过4万,原本一场卖货10-50万,当天的总GMV也刷新纪录,突破了200万。

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而「到哪播」除了能提供福利款,满足主播直播间日常和专场活动的选品、组品需求外,在某个类目火爆、市场货盘紧俏,中小主播抢不到货品资源的情况下,「到哪播」还能为中小主播提供选品保障。

2021年7月,快手上反季卖羽绒服的玩法迎来大爆发。

许多优质主播,把本来不是应季的、供应能力保守的羽绒服货盘资源瓜分殆尽。一些当时想趁着流量好来分一杯羹的中小主播,苦于找不到货盘,只能选择观望。

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而快手主播二哥在「到哪播」找到了多款的羽绒服商品,经过选品、寄样等流程,二哥很快就开启了自己的第一个羽绒服专场。以往直播间日常销量在3万左右的二哥的,在羽绒服专场中单场销量达到了12.8万,翻了4倍以上。

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“1000+优质品牌、精选上万+高性价比SKU,涵盖食品、美妆、生活百货、服饰配件。”这是「到哪播」对自身选品池的官方介绍。

除了选品池丰富外,「到哪播」还与很多品牌建立了合作,能给品牌合作能力不足的中小主播提供品牌商品资源。同时,新播场观察到,除了主流的类目外,一些快手上刚开放不久的新类目也能在「到哪播」上找到相应的商品。

不仅如此,在这次【加佣补贴政策】上新的同时,「到哪播」也更新、打通了快手橱窗的功能。在官方精选的选品池中,主播直接在「到哪播」小程序能够将商品一键上架,做到“上午选品、下午播”。

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新播场体验一番后发现,「到哪播」还提供了全网比价、商品热销榜等带有运营性质的相关功能。

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“招商团长是今年电商最火的赛道。”某行业头部的招商团长负责人,在前几天就对新播场表达了他的看法。在他看来,随着市场慢慢注意到这块蛋糕,整个赛道的竞争也将更加激烈。

加上在业内,很多人把招商团长这类帮主播找货、帮货找主播的角色视为中间商,认为门槛很低,所以市场短时间内免不了会迎来爆发式的增长。

但实际上,随着市场的变化和赛道竞争的加剧,各类团长在不断优化完善货盘的同时,也在提高对主播的服务能力,比如帮主播做投流、给主播组品建议、协助运营主播直播间等。

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这次,「到哪播」亲自下场做补贴,也意味着他们已经进入“战斗状态”了。

作为直播行业的老大哥,娱加娱乐对于市场是堆量做业绩,还是精细化做服务的发展模式有着清晰且深刻的认知。即使被定义为“中间商”,娱加娱乐还是会以“服务商”的身份继续向前,不断为中小主播的成长提供赋能。

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