美甲美容店怎么拓客，美甲店怎样拓客？

admin • 2023年1月7日 am5:47 • 网络资讯 • 阅读 274

题记：

每一场营销活动，需要运营思维先行。

大多数的老板，在做营销方案是，基本属于拍脑袋决策型。没有一年的整体营销计划，最常见的做法是：看别人在做什么活动，自己就copy过来，好一点再修改一下。

活动结束了，就完事。没有进行活动复盘、没有后期改进计划。

每年都是在没有长进地重复做这些事。

每次活动之后，复盘是一定要做的。

下围棋的人都知道，一盘棋下完，复盘是提高棋艺的不二选择。做经营，亦如此。

618活动复盘

1. 618活动目的：增加业绩点、建立客户粘性、拓客（有闺蜜同行）

2. 活动对象：新老客不限

3. 6月7日进行全店方案培训，6月11日物料准备完成，正式发售

4. 活动目标：美甲美睫卡共20张

5. 活动结果：完成16张，没有达成基础目标

6. 数据拆解：完成的16张卡中，新客4张，老客12张；美甲卡10张，美睫卡6张，总共金额为37180

7. 活动总结：
此次618活动没有达成活动目标，是一次失败的营销活动

a. 活动策划时间仓促，提前预热造势的时间不够，大部分老客无法触达

b. 两位店长在拿到目标客户名册后，没有进行精准、有针对性地邀约

c. 王琳之前的客户粘性没有做好，造成老客到店率偏低，没有超过50%；小毅再拿到分类名单，没有对邀约工作定制目标并根据邀约的反馈做到随时调整策略，应对速度慢，在最后一周才想出用单色升级款式的方式去邀约客户

d. 两位店长对目标感不强，对每天离目标还有几张，没有确切的数字概念，都是大约、大概，没有必须完成目标的决心，作为老板，也没有进行强有力的监督及对目标推进的监测，对店长的执行路径进行管控（怎么做的？做得怎么样？有什么结果？）

e. 员工的执行度非常高，有做业绩的意识，目标完成度80%，余下的20%的责任为管理层

8. 活动改进：

a. 活动策划必须提前一个半月，策划包括：活动方案、员工激励方案、行动路径方案

b. 确定活动目标，进行数据拆解，如何确保目标达成的数据分解，名单、邀约方法

c. 加强过程监控，没有达到阶段预期目标，如何应对，做行动改进方案

（待续）

冰淇淋的季节

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