刚做汽配的怎么找客户,卖汽配怎么找客户?

十一黄金周马上要来了,每到这个时候经销商们都非常忙碌。“做活动”“做促销”,都想借黄金周这个“势”,带动销量、创造利润。所以,在稳定老客户的同时,如何利用这七天时间,快速引流裂变,形成爆发式的订单增长,成为了经销商最为关注的话题,那么活动要怎么搞呢?

作者|甘 净

图片|网 络

做促销之前,

经销商需要想明白两个问题


对于活动究竟该怎么搞,很多经销商都一筹莫展,在这里小编想说,做促销之前,经销商们首先要想清楚两个问题:“一是做促销的目的是什么?二是最终想要呈现出的效果是什么?”

刚做汽配的怎么找客户,卖汽配怎么找客户?


一般来讲,做促销的主要目的就是提高销量,创造更多的利润。大家常用的促销手段有两种:一个是引导消费,另一个是刺激消费。引导消费是利用促销的噱头引导消费者购买,增加产品的回购率。刺激消费是利用消费者偏爱实惠的心理刺激消费者购买。做促销的时候一定要把握住消费者的心态,迎合消费心理才能成功。

拿我们常见的两种促销活动——“折扣”和“满减”来说。虽然都是促销的一种形式,但是呈现出来的效果完全不同。“折扣”是在商品的价格上直接进行减免,比较直观的展示出了商品的优惠价格,直接刺激消费者购买。而“满减”就要含蓄一些,商家通过成本核算后,在满足多少金额以后才能享受优惠,这样消费者为了凑单会选择其他的产品进行捆绑消费,可以带动其他商品的销量,即所谓的联动消费。

做促销的时候一定要多动心思,有的人说,我降价,价格便宜一些就可以了,其实非也。只有真正能打动消费者内心的东西才会吸引消费者购买,否则即使再便宜的产品,不是消费者真正需要的,也会被不屑一顾。

不是刚需,

依然把促销做的红红火火


特别是汽配行业,与其他行业存在很多的差异。加上汽车配件不是刚需,那么该如何吸引客户做促销呢?

货品要准备充分


做活动之前,汽配经销商要提前确定,准备好用什么产品做引流。引流的产品一定要有吸引力、应季和高性价比。疫情之下,大家越来越理性消费,所以,除了产品本身特有的吸引力和性价比外,产品还需要有时效,是应季的产品,这一点很重要,比如,雨刷、刹车片等产品,明明都已经更新到第5代产品了,但是你却拿4代的产品做活动,试问有谁会买淘汰的产品呢?

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需要注意的是,汽车配件产品虽然与其他生活用品、食品的消费点不同,刚性需求也不一样,但是仍然可以拿出一些产品来做促销活动。比如汽车的洗护用品,十一黄金周期间,随着自驾出行的增多,消费者进店洗车的频率也会增多,维修养护店的需求会增加,所以可以拿这部分产品做活动。

当产品促销活动打响后,客户看见会感觉不买就会亏,那么就说明这个活动方案是成功的。

要控制好时间节点

时间节点的掌握也很重要。经销商可以分几次活动来搞。

比如,第一次可以在国庆之前的1-2天(9月28-29日),先推出一小波活动带入十一黄金周的活动氛围,然后30日活动暂停,反弹回归,给客户一个缓冲期。

第二次等到十一的时候,活动正式推出,将活动引入高潮。这种提前渗入的活动就是先给客户造势,让客户感觉第一波活动没有赶上,后面的要抓紧入手,不然就错过这波优惠了。

第三次就是假期的最后3天,一般这个时候进入黄金周消费疲软期,客流可能也会随之减少一部分,这时就需要经销商换个活动形式,比如之前的活动是商品满减捆绑销售,现在开始用买赠的连带方式进行促销,也会带动新一波的小高峰。

这里需要注意的是,设计促销方案时要注意产品和价格搭配的差别,别昨天刚做完“除碳剂买二送一”,过两天就变成“买一送二”,那头天来买的顾客,很可能要回头找你算账。

线上造势,发动朋友圈


新媒体时代,朋友圈、抖音刷不停,汽配经销商可以物尽所用,充分利用朋友圈和抖音的特性,在十一黄金周做促销。

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当前,对于汽配经销商来说最普及、最有力的推广渠道非微信莫属了。不仅可以建群,在群里发送活动促销的通知(注明活动内容、时间、优惠力度、到店顾客反馈等);发红包手气最佳得奖品(比如口罩、玻璃水)等,还可以在朋友圈造势:原价多少钱,现在活动价多少钱,活动期间购买还有多少惊喜,卖了些什么,哪些是主力,第二天重点推出的活动产品等。

积分换购

积分换购活动也是我们常见的促销方式之一,客户在经销商店里购物消费的金额以一定的比例换算成积分,积分越多会员等级就越高,当积分到一定程度的时候,可以进行兑换福利。

此活动是为了促进产品销售,具体产品根据店内实际情况选择。将换购产品摆在显眼的位置,价格标签一定要显眼,锚定顾客对产品价值的认知。

其实,这个活动不光是在假期促销的时候可以用,平时也可以用这个方式锁住客户促进消费。还可以设置会员日,在会员日购物享受双倍积分,促进消费,积分越多兑换的福利越好。

今年7月,快准车服打造的“马卡龙甜蜜计划”,为采购快准车服旗下“鹰旗”“顶峰”两大品牌油品的修理厂赠送42台宏光MINI EV马卡龙车型,对修理厂客户采取战略扶持活动,这也是一种奖励促销的方式。虽然经销商不可能像快准车服这么大手笔,但经销商可以换成相应的奖品来刺激消费锁住修理厂客户。

温馨小提示

需要注意的是,每个地方的消费水平不一样,具体的活动优惠力度、折扣程度、优惠金额需要各经销商根据所在地区的差异化进行调整。

以上便是十一黄金周常用的一些促销方案,分享给大家,希望能对大家有所帮助。国庆将至,各位经销商们赶快行动起来吧!

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