客户说贵怎么回答幽默如果客户说超出预算,该怎么回答，销售,如果顾客说太贵了怎么回答？

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我们经常会碰到一些客户提出异议，“哎呀，你这个东西比较贵”、“你这产品效果到底好不好”、“我怎么相信你说的就是真的”……

客户抱怨价格贵，相对来说还是比较好解决的。这时候，我们可以选择引导客户到“效果异议”的层面。

客户说贵怎么回答幽默如果客户说超出预算,该怎么回答，销售,如果顾客说太贵了怎么回答？

“王总，其实您觉得贵，我能够理解。

因为对于生意人来说，每一分钱都要花在刀刃上。

但话说回来，如果今天您在阿里巴巴花了5万块钱，我能保证您花5万块钱一定能给您赚回去50万，您还会跟我说贵吗？”

客户：“那当然不会了。”

“王总，归根结底您还是担心这个效果，您在想成为我们付费会员以后，到底有没有我说的效果对吗？”

我们是不是可以通过异议归纳，顺利地把客户引导到对效果的异议？

要实现销售团队批量复制销冠，一定要把最简单的留给我们销售。

如果一个小白销售我们教他如何处理20个异议，在2-3个月的时间内一定是很难的。

而阿里巴巴的一个小白销售进来以后，我们只会教他两个客户异议处理法，当遇到怎么去解决其他的客户异议时，就会引导到这两个异议。

其实有异议的客户，反而都是好客户！作为销售我们首先在心理上不是抗拒，而是应该感到开心。

异议处理的关键点：

第一步，我们在处理客户异议的时候，一定要学会倾听，鼓励客户把他所有的担忧都表达出来。

第二步，当客户提出异议的时候，我们一定要表达认同。这里的认同，是指我们认同客户的情绪，并不是认同客户的观点。这么做是为了让我们销售人员在跟客户沟通的时候，是站在同一立场，而不是站在客户的对立面。

第三步，异议处理最核心的一步，就是要通过剥洋葱式的澄清法，一步一步把我们难以解决的异议引导到澄清，引导到我们能够解决的问题上，给客户提供解决方案，并且鼓励客户采取积极的行动。

我们整体的思路就是通过分解，不断递进，一步一步消除客户对效果的担心，从而让他能信服你对产品的介绍，最终达成购买行为。#销售#

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