现在生意为什么越来越难做了,创业为什么要有流量思维

赚钱确实越来越难,但是你们有没有思考过为什么赚钱越来越难?

我调查了很多的企业,发现现在企业赚钱越来越难的一个非常重要的问题就是你们的流量成本越来越高?

现在生意为什么越来越难做了,创业为什么要有流量思维

现在生意为什么越来越难做了

大家有没有思考过这个问题?你的流量成本为什么会越来越高?

第一,竞争的加剧

原来一条街只有一个火锅店叫孔亮火锅,现在出来了,你发现你很赚钱,这个孔亮火锅很赚钱。

然后你竞争对手就跟进了孔亮火锅,孔大亮火锅,孔小亮火锅孔对吧,你的毛赌八块,它的毛赌六块,别人的毛赌四块。然后还有一个竞争对手说,你来吃我毛肚,给你白送,恶性的价格竞争,为了抢夺流量,最后五家火锅店一起倒闭。

我以火锅店的例子是不是跟你们很像啊,就是竞争的加剧,对吧?原来一条街只有一个,那么你是客户的唯一的选择,现在多了五个。可是客户有没有同比增长五倍,客户没有,这是叫竞争的加剧。

第二,流量被分散了

我们原来买衣服,在哪里买?百货商场,后来在淘宝上买,现在呢?兴趣电商,社交电商,搜索电商,社区团购,各位我们是不是可以去购物的地方太多了,

我们的父母买菜去哪里买?农贸市场,现在呢?叮咚买菜,河马生鲜,线上加线下社区团购。

是不是流量被分散了。

所以就导致了我们流量成本怎么样越来越贵,这是不是事实,所以你会发现你的利润全是被高额的流量费用,高额的营销费用给吃掉了。

所以在流量越来越贵的今天,你要想赚钱,就一定要研究流量。

生意的本质是什么?

流量就是生意的本质,一看都是人,卖啥都能成。一看没有人,卖啥都不成。

传统企业为什么难,我们有厂房,有设备,有工人,有机器,有产品。可是都是一堆的库存,我们有门店有陈列啊,有员工有导购,有货品。可是,就是没有流量,

那么多互联网公司,很多很值钱的互联网公司啥也没有,但是他有用户。

我们可以看到美团没有餐厅,没有厨房,没有厨师,他也不做菜,但他还是中国最大的餐饮企业。是不是他解决了3亿人中午和晚上吃饭的问题。

我们看到滴滴,没有出租车,没有出租车司机,他也不买车,他也不自己运营,但是他解决了2亿人到3亿人出行的问题。

所以你看互联网公司和传统企业最大的区别在哪里?

就像传统企业的老板,花了很多的时间精力在研究怎么做产品,怎么样做服务,可是我没有去思考我们的用户在哪里,我们怎么样去接触到用户,我们如何用最低的成本,最高的效率获取到用户。

所以记住那句话,一看都是人,卖啥都能成,一看没有人,卖啥都不成。

这是我们传统的企业老板需要做一个调整的,向互联网公司学习的流量是生意的本质。

大家来看一下这几年任何崛起的小品牌。他们都是实现了抓住了流量红利的,中小企业,流量成本高,你没有办法跟大企业去拼广告,去拼地段,去拼高额的营销费用。

任何小企业原理上超越不了大企业,因为不在一个资源等量级。除非,就是这个小企业找到了那个时代的流量洼地。

举例:同程旅游

同程旅游是干什么的。做那个酒店民宿,火车票,机票服务这个商务人群的出行的。

他的竞争对手对标呢?携程和去哪是不是很强啊?携程和去哪已经很强了,你再做一家这样的公司,凭什么有你的机会。

他的崛起就是因为他抓住了流量红利,他抓住了那个时代的流量红利叫搜索。

携程他是怎么拓客的?你别看携程是家互联网公司,他的拓客手段非常的传统,刚刚起步的时候。就雇佣一些漂亮的小哥哥,小姐姐在机场和火车站推卡,姐姐办张卡,弟弟办张卡,哥哥办张卡,是吧。

同程旅游发现年轻人会在网上搜酒店,杭州哪西湖旁哪个酒店好。成都太古里哪个酒店景观好啊?我要去北京,离故宫最便宜的酒店在哪里,年轻人居然在网上搜酒店。

他们干了件事情,他们注册了300多个酒店网站,什么杭州酒店往成都酒店,往中华酒店网。你在网上搜出来的很多酒店可能有一半都是他们注册的,所以他站住了那个时候搜索流量红利,他起来了。

各位后来的竞争对手跟上了,流量成本又变高了,又变贵了。原来投100能赚200后来投100能赚100后来投100只能赚50最后呢投一把一分钱都赚不到,那个时候就没有流量。

这样的例子还有很多:

李子柒,内容电商流量红利

李佳琪,直播电商流量红利

拼多多,社交电商的流量红利

樊登登读书会,短视频流量红利

流量是生意的本质,任何小品牌要超越大品牌,原理上逻辑上是不可能的,只有一种情况实现了换道超车,抓住了这个时代的流量洼地。

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