拼多多里面退款了为什么还发货，拼多多发货了退款？

admin • 2023年1月27日 pm2:46 • 网络资讯 • 阅读 371

普通酱酒品牌根本不具备做渠道的能力，毕竟无法依靠渠道实现动销，团购依旧是品牌的根本，还有一些企业看似把品牌走出来了，其实也只不过是做大开发，酒质乱七八糟，卖包装盒，消费者吐槽、抱怨、愤怒的声音已经非常的严重，也正是这些企业在透支着仁怀产区、金沙产区。

逛逛超市和烟酒行，酱酒的包装最过分，酱酒的价格也是最高，剑南春的价格也只是在400出头，可一个酒质非常平庸的酱酒就敢标价699以上，这让习酒窖藏1988和贵州大曲70年代都不知道怎么正视自己的位置。

门脸高大上

赛道一直是酱酒品牌的难题，电商又有百元一箱的假酱酒充斥；渠道开专卖店速度慢就算了还卖不动；破500元的真实成交实在太少也就是扫码价而已；做商超和流通又只能用烂酒去欺骗消费者；做商业模式好像做来做去就是做了个寂寞毕竟没敢突破思维定式。

怎么办？

做产品开发其实就是授权条码/子品牌大包销，当然也能实现酒厂名称全国化，可毕竟不是可持续的长远发展方式。做贴牌和卖基酒，更是没有话语权在手。

开发出酒让第三方公司销售，签约几个大商给股份站台，普通企业也做不了，基本上大商也看不上。

做定制的单不稳定，就只能在团购这条路上走了，毕竟这个风险低、收益快、客户有一是一缓慢点、稳定性高。与多为经销酱酒的商户聊天，开局两个字“难卖”。

残酷的酸菜鱼

?然后列举了品牌不够响名气不够大、广告支持太少、品鉴支持太少、品质也没有差异化太雷同。其实这些又何其不是厂家的难题呢！

一般来说，现在的酱酒品牌还做不到像茅台酱香、习酒这样，包括国台、钓鱼台都没有。没有大众认知、没有合理价格、没有大笔资本，甚至一个能出圈机会的商业模式都没有，说白了厂家赚的就是经销商进货的钱而不是市场的钱，这个零和游戏怎么玩得下去呢？

完成任务给股份是一个大饼，是销售公司的股份还是酒厂整体的原始股呢？上市优先配置原始股，可上市是酒厂老板说了算的吗？进入资本市场的融资，股权按相同比例放大，这大概率是很难兑现的，起码也是有任务对赌成分。做生意，不至于到搏命的地步，更不至于对空中楼阁的承诺言听计从。

有一些商家靠忽悠就卖点裸瓶（白瓶）三无酒还说是三十年的一般人不要给喝，就是靠亲戚朋友购买一点这种低端的劣质的酒，做点短期生意，根本不考虑商品的品质如何，如何做文化宣传，如何让用户持续购买，能割韭菜就拼命的割，多赚一点是一点。更有恐怖的事是从拼多多买来，然后在朋友圈卖，过度的夸大品质、年份，已经无耻至极。

这红绿灯怎么走？

?有那么几个品牌，倒是努力做，电商线下直播都有，价格也真心与品质挂钩，就是酒也太难喝了。

一个名不见经传的品牌，在打大师牌、宗亲牌、战友牌的时候，又没有合理的市场方案，招商的那帮业务员除了陪吃陪喝说几句言不由衷的恭维话就什么都不会了，其实也是换个方式在告诉你: 我们在割韭菜。因为他们的目标是只把货卖给你，不是向市场要回报，所以也就没有任何的市场对策。有些拿给你看的，也只是买来的PPT或者一摞A4纸，不会有实际意义的做大做久做强。

听到经销商抱怨苦恼，2020年头脑一热拿了某品牌酱酒，到现在也是卖不掉，厂家连大单品思维都没有，就更不要提品牌建设了，价格又那么高，现在就是零售价自己都不会买来喝嘛，谁还会当冤大头买去喝呢？毕竟钓鱼台贵宾、国台国标、习酒1988、贵州大曲70年代、汉酱、珍品王子在那里，自己拿的出厂价都是大牌的零售价，被忽悠了也只能打落牙齿往肚子里吞。