闲鱼卖东西怎么快速卖出,闲鱼卖东西怎么快速卖出去?

小背景:矫正鞋,初发布

#我的闲鱼故事#去年年中发布了一件商品——我娃的矫正鞋,偏小,在闲鱼上出售闲置。有小中大三双可出售。

原价五百多,标价四百多,包邮出售。断断续续有几个人问过,想要二百拿货,我没卖。

三波曲折出售路,四番主动询问话

今年2月19号,有人问货,想看原图。鞋在老家,找婆婆拍了发过来,发给对方。等婆婆拍照过程,我就矫正鞋穿戴,娃脚问题彼此聊了一番——目的是拉近距离,提高粘性。

照片发给对方后,对方对矫正鞋的连接杆有疑惑,不确定家里的是不是配对,说要开车回去对比一下,我答应了。

两小时过后,我主动问“看了没,合适不”。对方正在公司聚餐,我就没打扰了。

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第一次主动询问

第二天晚上,对方未回复,我又主动询问对方还需要这个鞋子吗,得到积极回复。了解了一下对方家中连接杆,看了是配套的,确认了一番,价格方面没问题,对方就拍下了。

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第二次主动询问

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价格没问题,成交

经过几天,前天对方收到货后,发现我发过去的和他家里的一样大小,我说退回来我给中间大的那双。对方让我拍下照片看看。 刚好中间几天老公回老家有事,把几双鞋都拿上来了,说都可以处理了。所以,我给拍都挺拍方便的。

不过中间大的这个鞋,因为穿的时间久,磨损相对来说比较大,对方犹豫,就先把那双小的发回来了。我意思是如果要我可以适当降价,对方说问问老婆。我当时心理预期428降价到328左右卖掉,最低两百。

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换鞋提议,犹豫中

到昨天一早,对方再没有回复,我就又主动问了,还要不,否定回答,说不要了,想买个新点的,因为要穿时间久点。我也就没怎么勉强,只说如果再换鞋,还可以找我,如果我的鞋没卖掉的话。因为我是一系列的鞋,相对来说他家也可以跟我们差不多流程去穿这个鞋的大小。对方应该心动了我说的几乎新的大的那双,也刚好是需要一系列,就说再看看照片,要么加点钱,一起要了。

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第三次主动,巧言促进一步

第三双鞋状态好,其实几乎全新的,因为根本就没穿过几次。所以,对方想再加160和之前的428,拿两双。也就是160把那双磨损的拿了。原本应428出售,磨损降价328出售,心理价位最低200,所以我说凑个整200吧,另外说了些现在涨价的截图给看,我还本意三百的,这些话语促了下。对方已读消息没回复。

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搞价160,争取200中

今早,我想想,又主动去问了下,想着不然180给拿货就行,对方也没说啥,就同意了。后来付款等发货。

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第四次主动询问,最终成交

以上就是这次闲鱼闲置出售的经历。

大背景:闲鱼出售概况

我闲鱼也就陆陆续续发布了六七件闲置,目前统计了下:3件二三十块的,其中一件12块。1件80多,两件一百五六十。剩下就是428的矫正鞋发布了1次,出售了两次又重新编辑发布的同款记录。都是包邮款。

我第一件出售的是一个标价20块的闲置,邮费就花了10块,那个东西买回来没用,14块买的,等于我还有4块没赚回来。哈哈[捂脸]

第二件三件就是这次的矫正鞋了。

分析:本次谈判主动询问心理

前文用标记了我有4次主动询问。

第一次主动是因为,我当时聊完后,闲鱼逛了下,发现同款矫正鞋,也有别的卖家卖的比我便宜一点,所以我想跟紧点,尽快跟出单。

第二次主动同上心理,另外也是想着我不问,客户也不会主动询问的,所以我就主动询问了。

第三次主动,我是抱着一点侥幸心理去问去促一下的。当时对方不要,我就放弃了,只想着如果可以第三双后期可以找我,先找个买家。反而没想到促进了一步意向。

第四次主动,是想着有了意向不要放弃,不行就适当降价,最后成交了。

总结:销售技巧,促进成功

总结:通过这次谈判过程,我总结了#销售#首先要有主动意识。市场上同款商品不计其数,有的可能比你好,有的比你便宜,针对这类同类产品,你的竞争优势在哪里?

客户的选择千千万万,而你不能大方地放过客户,如果每一个都放过了,那你还收益什么?

那么想要争取到这个客户,你就要通过:

第一,抓住时机,抓住时间差。

在他还没看到其他比你有优势的竞争产品,没有被吸引走的这个时间,你要抓住此刻时机。如果客户被吸引走,就大大降低了竞争优势。

第二,主动意识,服务意识,缩短成单周期。

如果我不主动询问,客户也没看到其他产品。那他可能在犹豫,在考虑的过程中,要么还是选择我方产品,但战线拉长。要么,拖拉中看向别的产品,被吸引走了。

第三,坚持不放弃。

如果我没有三番五次主动询问,客户不问我,我也不问客户,说不定就会在双方沉默中剧终。

第四,灵活降价,搭配出售。

产品如果有缺点,可以适当降价,或者搭配销售,提起卖点。我在第三次主动询问回复说“如果我没出的话,你可以找我。”用了点技巧,意思是鞋出了,卖掉了他再需要就得找别人了。对方估计就有一点紧张感,就想着卖了没了他再想要就不那么方便了吧。这句“如果我没出”,是我打完那段话要发送时另加的。我觉得他起了至关重要的作用,促进了搭配出售的新成交。

第五,顾客购买意向。

当然,#销售#过程中,客户意向很重要。如果没有意向,我们就制造意向。意向浅淡,我们就加深意向。

以上就是通过这次经历,我总结的几点促进销售之道。

我本身就是做销售的,通过这次经历,我进一步深刻地体会到了,主动询问客户而不是等客户来咨询的优势,另外也不要轻言放弃,万事皆有可能。

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