导致创业失败的第三个坑,创业失败三次,还适合创业吗?

复盘导致创业失败的六个坑,第三个坑:节奏和路径不明确。

连续创业者,或者大平台出来的人,往往能比别人,更加敏锐地感觉到,原有公司的问题所在或客户的痛点。

但是,找到客户的痛点真的就能创业了吗?

很多创始人没发现,自己最大的痛点是,找到了客户,却没有找到自己。

即自己的模式和定位,也就是创业节奏或路径不清晰。

很多人似乎发现了风口,却忘记了自己的边界:

一种是认为,自己什么都能做,什么都想做;

另一种是认为,自己看准了大势,且找到了投资,就一定能成功。

由于对于自己的缺陷和问题,没有足够重视,并及早去弥补。因此看中风口却错失时机,踩不在点上,创业失败的项目比比皆是。

前易到用车创始人周航也曾复盘过,“一个开创者为什么不是领先者,必然是有原因的”。

当产业+互联网++场景+供应链,各种因素叠加在一起,呈现的问题就不再是加法,而是乘法,甚至是幂的倍数的运算,必然走向不可控的局面。

场景验证、团队融合、数字化改造,每一项都是看似轻松,却似乎不可逾越的高峰。

这可能也是最近几年020、共享经济、区块链,P2P一片狼藉的真正原因。

找到自己的定位和切入点,练成独门绝技才是关键。

B2B项目,决策周期长、销售成本高、成交难的特点,耗死了多少初创企业。不少创始人感慨,B2B是有钱人的游戏,不扩张没业绩,扩张太快,又容易现金流断裂。

然而少部分企业却通过小程序、自媒体、社群分销、行业论坛等渠道,获得C端需求,反向做起了业务,也是一种不错的思考。

因为,在互联网领域,离C端越近,越容易获取交易数据,越容易产生直接交易。

不论从BC,还是从CB,只要是“有价值”的沉淀,都会成为自己的壁垒,最后也许会殊途同归。

先做什么,后做什么的顺序,最后可能成为,初创公司生存的关键,所以节奏很重要。

重度垂直之所以被提倡,是因为有限的时间,可以快速达到成效,一点点攻克难关。

如同人们曾经对于拼多多的两极争论一样。在中国广袤的土地,和复杂的行业环境中,地域、行业、时间等等,差距和鸿沟被习惯性忽视了。被忽视的还有,处于其中的大多数人群,以及围绕他们带来的商业机会。像拼多多就是抓住了下沉市场消费的升级的痛点。

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