导致创业失败的第三个坑，创业失败三次,还适合创业吗?

admin • 2022年5月30日 am9:41 • 网络资讯 • 阅读 527

复盘导致创业失败的六个坑，第三个坑：节奏和路径不明确。

连续创业者，或者大平台出来的人，往往能比别人，更加敏锐地感觉到，原有公司的问题所在或客户的痛点。

但是，找到客户的痛点真的就能创业了吗？

很多创始人没发现，自己最大的痛点是，找到了客户，却没有找到自己。

即自己的模式和定位，也就是创业节奏或路径不清晰。

很多人似乎发现了风口，却忘记了自己的边界：

一种是认为，自己什么都能做，什么都想做；

另一种是认为，自己看准了大势，且找到了投资，就一定能成功。

由于对于自己的缺陷和问题，没有足够重视，并及早去弥补。因此看中风口却错失时机，踩不在点上，创业失败的项目比比皆是。

前易到用车创始人周航也曾复盘过，“一个开创者为什么不是领先者，必然是有原因的”。

当产业+互联网+人+场景+供应链，各种因素叠加在一起，呈现的问题就不再是加法，而是乘法，甚至是幂的倍数的运算，必然走向不可控的局面。

场景验证、团队融合、数字化改造，每一项都是看似轻松，却似乎不可逾越的高峰。

这可能也是最近几年020、共享经济、区块链，P2P一片狼藉的真正原因。

找到自己的定位和切入点，练成独门绝技才是关键。

如B2B项目，决策周期长、销售成本高、成交难的特点，耗死了多少初创企业。不少创始人感慨，B2B是有钱人的游戏，不扩张没业绩，扩张太快，又容易现金流断裂。

然而少部分企业却通过小程序、自媒体、社群分销、行业论坛等渠道，获得C端需求，反向做起了业务，也是一种不错的思考。

因为，在互联网领域，离C端越近，越容易获取交易数据,越容易产生直接交易。

不论从B到C，还是从C到B，只要是“有价值”的沉淀，都会成为自己的壁垒，最后也许会殊途同归。

先做什么，后做什么的顺序，最后可能成为，初创公司生存的关键，所以节奏很重要。

重度垂直之所以被提倡，是因为有限的时间，可以快速达到成效，一点点攻克难关。

如同人们曾经对于拼多多的两极争论一样。在中国广袤的土地，和复杂的行业环境中，地域、行业、时间等等，差距和鸿沟被习惯性忽视了。被忽视的还有，处于其中的大多数人群，以及围绕他们带来的商业机会。像拼多多就是抓住了下沉市场消费的升级的痛点。

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