东南亚跨境电商shopee(无货源跨境电商shopee)

对于东南亚电商排名第一的平台–shopee,新出现的方向是陆续关停了欧洲站点,放缓了开发新市场的步奏,继而转向拉美市场,同时平台放缓了持续营销费用的支出和连续的亏损换取流量,进而向盈利方向转变,伴随着平台佣金等费用的增加。

这样的转变已是必然,所有生意都是在能产生利润的前提下,才能够持续发展,所以,在我看来,shopee平台还是会持续稳定的发展下去。对于卖家来讲,平台的稳定是至关重要的,我们的时间和精力都花在了经营店铺和商品链接上面,能够沉淀下来的可见的,就是店铺和商品链接;其次,平台的稳定也关系到所有经营者资金的安全,辛辛苦苦赚来的钱不能打水漂了,看看前段时间出现的亚马逊wish跨境平台,想想都是一段血泪史!

在我看来,shopee向着可持续发展,对于新手来讲,还是风口,并且能够赚到钱。为什么这样讲呢?我们来分析一下,通过数据分析shopee的每天的访问量还是位居东南亚电商市场第一,从市场的体量方面,可以证明客户在shopee的购买力,新手在开店和上架商品以后,最担心的就是没人来买,从概率的角度分析,即使是很贵的商品,只要是足够多人看,下单的几率就会很大,在市场流量方面,shopee就是新手的风口。

那您可能就会有疑问,排名第一的电商平台,想要把店铺做起来,赚到钱,会不会需要很大的资金投入?这个问题,我从经营模式的角度分析,目前正规做shopee,有两种模式,一种是跨境店铺,这种模式是用国内营业执照开店,从国内发货,在规定的发货时效内,把订单商品打包好,发到国内的转运仓,剩余的国际物流和末端的派送都是平台完成,目前的平台规定的发货时效足够新手卖家等到有订单后,再进行采购,这个就规避了前期囤货的资金,平台的回款周期是每周打款一次,大概到东南亚的物流时效10天,回款周期在15天,这样大大缩短了资金占用的时间,提高了周转率,减少了资金投入,这种模式直白点讲就是无货源模式—-轻资产,手上有千百款就可以做的项目;

另外一种经营模式,就是目标市场的本地店铺,就是要通过特殊方式购买目标市场的本地店铺,这种模式是需要从海外发货,所以需要先囤货到海外(也就是目标市场本地),所以需要前期准备一部分资金压货,这种适合有一定经验的电商团队操作,新手也可以尝试,前提是需要手里有一定的启动资金。当然后期会有很多供应商会提前囤货到海外,我们可以通过自己的店铺销售他们的商品,不用我们自己囤货,这种方式也不需要大量资金。从这两个经验模式来判断,shopee依然可以作为新手创业风口!

除了市场占有率第一和新手轻资产创业以外,是不是需要很强的运营店铺的能力才能赚到钱呢?我以为,这个问题是一个命题错误,如果想赚到钱,一定是需要付出精力和时间,熟悉平台规则和市场消费动向,才能针对市场需求出售商品,赚取利润。所以,我想回答的问题应该是:新手入手难吗?新手入局跨境电商,难点在语言,平台规则,运营技巧,选品等,从我做shopee已经五年的经验来讲,语言,平台规则,运营技巧都不是难事,语言方面,平台自带翻译软件,平台规则包括店铺后台操作和上架规则等,都是简单化呈现,可以实现中文上架等,运营技巧包括活动提报,新款打爆,广告玩法等,这类是非标准化,见仁见智,有兴趣的话,可以找我讨论运营技巧,本人非常乐意交流,同时在平台的shopee大学里面就有系统的学习课程,视频和文件都有,

选品(选出适合本地消费者的商品)这方面很关键,在平台前期的发展中,很多卖家是通过大量铺货,来筛选出出单商品,这种方法有效但是浪费时间,对于新手,尤其是兼职新手,不是很友好的方法,需要大量时间上架,但是选品在整个跨境电商运营中很关键,您想想,没有适合消费者的商品,下单的可能性就会小很多。所以,这方面需要新手着重学习和培养,可以通过数据分析软件选商品,或者是平台提供的热搜商品等。在这里跟您透漏一点秘密,我之所以在shopee做到一个月营收35万人民币,主要是有一套优质和高效的选品方法和逻辑,并且我们已经复制到团队里面,每个人都是按照换个方法选品,选出爆款了,难道打造爆款还难吗?您能看到这里,证明您对在shopee创业赚钱还是很感兴趣的,我们可以交流选品方面和思路!从上面入手难度来讲,对于新手还是风口!

好了,今天我们就讲到这里,后续会持续更新!总结:跨境电商依然是风口,只是现在的风量小了点,这也是符合客观规律的,热度过后,总会进入一个平缓期,这个就是卖家入手和“扎根”的最好时期!

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