房地产销售怎么找客户经理(房地产销售怎么找客户谈价格)

今天在做市场调查的时候,碰到了沿街扫客户的房产销售,觉得他们非常不容易,驻足跟他们畅谈了一下——关于房地产应该怎么搞客户。

首先基于一个买房的潜在客户来说,想要买房应该问谁呢?

就拿我自己来说,我想买房的话,我个人觉得应该是先问身边已经买过房的朋友,问问他所在的小区这个配置怎么样?所以我认为房地产销售想找客户首要找寻的群体就是已经买过房的客户,毕竟涉及的金额比较高,所以一定要巧妙的借助信任转嫁,这个是第1条赛道。

而大部分人买房首要考虑的因素就是教育,也就是——学区房。所以搞客户应该去学校门口加这些家长,毕竟大部分人买房就是为了孩子的教育。

不管是买过房的还是正要买房的,或者说想要置换的,这部分人通通加上。或者进到这些小区群里面去。

通过这么一个思维方式,来找到这些精准客户,所以我认为这是第2条赛道,也就是按照人群切割。

能买的起房的,一定是有一定经济实力的。就算是扫街,也一定要扫精准粉丝。那么在哪里有精准粉丝呢?

我认为应该找到做生意的那帮人,所以我认为第3条赛道是贸易广场的生意人,那里的人做了几十年生意,经济实力不容置疑。

我是才宝,销售路上一起开大单!

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