律师营销的商业模式,律师营销的商业模式有哪些?

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

律师营销的商业模式,律师营销的商业模式有哪些?

律师内卷也厉害!

散步时碰到相熟的资深秦律师,

快50岁了,头发不少已发白。

问起近况,他连连摇头,

今年都没什么业务进帐,

老婆的脸色也不怎么好看……

律师行业并不好干,

就相当于做销售,

收入来源都要靠业绩提成,

现在行业内卷、案源缺少……

挣得多、活得好的头部律师并不多,

大多数年轻律师,

没有案源,没有人脉,

都养活不了自己啊!

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都在为生活所迫上下求索……

尤其是疫情期间因缺少案源收入非常可怜,

养家糊口都难,

再下去都要抑郁了!

我没想到律师行业竞争这么激烈!

一个普通的小案子,

有律师为了得到业务,

不少人就会自降身价或先以免费服务来吸引客户,

而一些客户也借机压价或“白嫖”……

这样的例子生活中太多了!

为此,我的建议是,

靠专业能力吃饭的人,

一定要敢于谈钱!

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在商言商才是正道,

要多谈利益,少谈感情!

有些人总是不自觉,

老是想着白嫖!

很多人看到厉害的人,

总喜欢凑上去寻根问底,

最好是免费!

这样的人,谁愿搭理呢?

的确,生意难做了!

以致于不少律师在业务往来洽谈中,

表面上明里暗里避开那个敏感的字眼,

实则内心期待的不行!

羞于谈钱!

这是一种病!

很多靠专业能力吃饭的人,

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左一个不好意思右一个怕伤感情!

不知道是排斥按商业规则和客观规律办事呢?

还是犹抱琵琶半遮面羞羞答答没有勇气和别人谈钱?

这种心理就容易被对方拿捏住,

事情结果就是你干你的,

而我罔顾左右而言他,

就是不谈钱,成为“白嫖党”!

律师明码标价,凭本事吃饭,

谈钱天经地义!

杜绝白嫖!谢绝免费!

要多谈利益少谈感情。

不久前,有老板打电话来,

请我推荐介绍一位懂得企业并购的律师,

我帮他介绍了一位资深王律师。

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今年38岁,硕士毕业。

我告诉对方,

如果确定咨询律师,

是要按小时付费的,

一小时律师咨询费收2000元。

老板听后说“没问题”!

晚上,收到王律师的微信,

告之已向老板提供了咨询服务。

两个半小时收费5000元。

OK!大家都是凭专业吃饭的。

尊重商业规则是必须的。

现在套路式流行的“白嫖”行为,

则是对商业道德的践踏。

事实上,律师的确不是光凭着一个证书,

就可混的好的工种。

很多是要靠个人实务水平和良好口碑,

继而成就事业的发展。

但无论如何,

努力的沉淀自己,

让自己变得更优秀,

是在市场上站稳脚跟的最大砝码!

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许多年轻律师找不到案源,

就常常希望熟人帮忙!

熟人是帮不上你忙的,

很多时候你都指望不上!

当你离开单位的时候,

就会发现之前公司多半人际关系的结束。

离职的时候,

就能看清谁是朋友、谁是过客,

接下来,你将面临一个残酷的问题,

你是否有能力赚钱养活自己?

在这个竞争越来越激烈的时代,

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你既然从事了律师职业,

就要想方设法让人们认识你、接受你,

首先你要充分表现自己的能力。

倘若你埋头工作却不被人认知,

你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,

因此,个体的价值被认知比什么都重要。

如果你不懂得自我营销

不擅长为自己的价值赋能,

你今后连养活自己都成了问题……

人生没有等出来的辉煌,

只有拼出来的坚强。

在这个注意力经济时代,

人人都要主动为自己的价值赋能,

通过自我营销和价值转化,

把社会上消费欲望转换为真实购买力。

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