瑞幸咖啡4p营销策略论文，瑞幸咖啡4P营销策略？

admin • • 推广引流 • 阅读 1533

咖啡一直以来都是都市生活的标配，深受上班族、学生党的热爱，而在市场中咖啡的品牌也非常丰富，最让人们熟知的遍布于全世界各地的便是星巴克，但这对于我们过来说属于外来品牌，不过在2017年我国也出现了地地道道的本土咖啡品牌，虽没有星巴克有名，但志向非常远大，它仅仅在短短的几个月内，便遍布全国各地，门店超出500多家，成为了我国咖啡品牌的“领头羊”，这就是瑞幸咖啡。


那么为什么瑞幸咖啡如此火爆呢？这还要得益于它独特的营销策略。


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1、年轻化


首先在品牌宣传方面，瑞幸咖啡更偏向于年轻化，今年3月份，瑞幸请来深受大家喜爱的女演员谭松韵来代言春季樱花系列产品；4月份，瑞幸又斥巨资请来了《创造营》中人气学院利路修来推夏季冰咖，不仅如此，广告名也是迎合了现在年轻一带的审美情趣––《瑞幸YYDS》，瞬间登上热搜，阅读量在20天内高达1.3亿，获得无限刷屏一周，成为历史第二的销售记录品牌。不得不说这种年轻化、高热度，及时抓住了年轻人的眼球，从而更受消费者青睐。


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2、新型零售方式


瑞幸咖啡在一开始便赢在了起跑线上，他开发自己的APP，让用户可以直接通过APP查看商品的产品信息，此外还会根据消费者的喜好推荐相关产品，不仅如此还会通过APP根据消费者的密集分布情况来决定将店铺开到哪里，这就是所谓的“哪里有消费哪里就有店面。”


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另外在配送方面，瑞幸咖啡也是做足了准备，为了保证咖啡的口感不变，直接采取顺丰快递，以最快的速度到达消费者的手里，质量与速度兼备。


3、精品原料，质量保证


在咖啡豆的原则上，瑞幸咖啡毫不犹豫的选择了世界上最上等的阿拉比卡咖啡豆，相比较与星巴克原谅价格要贵20%~30%，不仅如此就连机器都是全世界最好的瑞士咖啡机，保证研磨质量稳定。另外，还专门邀请了日本、意大利咖啡大师与中国咖啡大师进行合作，采用中西合璧的配方，配出最适合中国人口味的现磨咖啡。


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4、产品联名


首先就是给消费者带来无限优惠的联名信用卡，瑞幸咖啡与多加银行联名，凡是通过刷卡消费的用户，即可获得积分从而兑换相应的咖啡劵，如去年三月底，瑞幸推出民生·luckin coffee联名信用卡，持卡人就可以享有免费的最高258杯咖啡饮品。


此外还有各种礼品卡的联名设计，如新品盲盒、马克杯、布朗熊等品牌，全部都是抓住年轻人审美元素，同时不断的刺激消费者的消费需求。


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5、稳定发展，提升品质


瑞幸咖啡虽然在刚开始扩张时，由于发展速度过快从而质量上出现一些问题，但瑞幸咖啡迅速吸取教训，及时改正，并高调表态，今后一定要放缓速度，专注于提升质量并打造好品牌，站稳市场。

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