主播运营主要是做什么工作,具体一点，直播运营是做什么的工作有发展空间？

　　我们都知道直播很赚钱，比如现在非常多的明星一场直播带货成千万上亿的，单单凭明星自己一个人是搞不定的，直播一直都不是一个人的事情，一个人无法完成所有的事情，想要做好直播必须要有人配合，一场完整的直播至少需要以下岗位角色参与：

直播运营：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结，运营是负责整个团队的，所有的事情都是需要懂得，也负责监控主播的状态和提醒主播，所以运营负责人是需要全能的。

主播：建议一场直播配备2个主播；两个人可以互相聊，有人接话。会比一个人更自然。现在很多淘宝直播的商家为了不让直播间辛苦累积的人气掉了，都会找3-4名主播轮流直播，维持人气。这个是需要看每个平台的算法的，抖音是看实时人气的，不需要像淘宝那样，为了维持人气不能下播。

如果暂时没有多名主播。那么主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

直播小助理：就像李佳琦的小助理一样。负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、镜头进行提前调试；直播过程中协助主播。会做一些配合营销，会不断的教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。

客服：负责更改产品价格配合营销，也负责回复私信，发货，提高转化。

以上是直播需要的岗位人员，今天我们来重点聊一下直播运营这个岗位。

直播运营适合长期发展吗？

　　很多人对直播这个行业挺好奇的，作为一个新兴的领域，它也催生出了很多岗位，比如说主播，还有直播运营。

　　作为一个玩了5年直播的人，从淘宝到快手再到抖音，每个平台我都做过，今天就来跟大家分享一下，直播这个行业的真实情况。

　 直播运营的重要性及发展前景分析

　　直播运营的主体是主播，而运营者本身才是整个直播事件的核心操盘手，他们两者之间的关系类似于演员和导演的关系。

运营的定位会比主播更重要一些，工作也要复杂得多。

　　大多数做直播的都是有运营团队的，因为运营的工作有很多，类似把控产品质量、对接广告商、内容策划统筹，甚至主播的形象塑造等，一个人很难同时完成这些事。

　　我自己平时也爱看一些电商直播，不管是淘宝还是抖音快手，都让我深深地感到了直播运营的重要性。

　　比如某直播间卖货时，先用一个低价引流款产品引起用户的兴趣，这种产品对于提高直播间人数和获得粉丝有着很明显的效果。当用户给了关注，变成了粉丝，商家就开始慢慢转化客单价更高的高端产品，而且在这期间不断地做优化运营，过程显得游刃有余，能用到的所有物品和活动都提前准备好了。

　　在运营人员运筹帷幄之下，该直播间的卖货转化率意料之内的好。后来我常常在思考，学好直播运营，他的卖货转化率也会相应的提高吧，从前面的某直播间看来，确实如此。运营和很多内容都有千丝万缕的关系，多学一门技能，没有坏处。

　　2、直播运营前景分析

　　受疫情影响，短视频直播迎来了大爆发，除去淘宝抖音快手这些已经成熟起来的电商带货平台。像腾讯、微信这些平台都开通了直播电商功能。据不完全统计，现在每天都有5000万人在看直播，观看人数巨大，需要的运营人数同样巨大。

　　拿淘宝直播举例子，2018年的流量从百万级到了千万级，而且通过直播在淘宝站内成单的商品数量有1000亿。

　　除玉器外，还有服饰，美容和化妆品是主要类别，并且还有家居摆设等。医疗和美容现场直播也已经开始出现，服装主要集中在杭州和广州。美容和化妆品相对容易直播带货，虽然看的人不多，但好在客单价高，利润高。

　　在看了一些数据分析之后，发现在淘宝现场直播中看到的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈，学生和女性人群。在2017年，有很多人在快手直播带货，在得到官方支持的情况下，他们的表现很好并成为了头部主播。

　　种种数据表明，直播带货的潜力是巨大的，那同样直播运营在未来3年内的需求量肯定也是巨大的，因为做主播的人很多，主播的需求量在增大，运营人才也会随之增大。在直播行业如此发达的今天，即便你自己不想上镜，不想成为主播或网红，但你也可以成为他们背后的操盘手。

　　3、运营岗位的市场需求，来源于直播行业的发展

直播行业从2005年开始先后经历了发展初期、红利增长期、商业变现期，

2020年疫情让整个直播行业进入了竞争激烈的状态，很多传统实体企业转战直播行业，打破了原先的市场竞争格局。

直播带货成了目前主要盈利的手段，这也是经过多年发展最后的成果——商业变现。

直播大咖出现，各行各业都纷纷布局直播市场。主播群体也向着多元化发展，从最初的颜值主播，向着平民化、大众化延伸。

2019年直播带货成了商业变现的主要手段，5G的到来，会催动整个直播行业的快速发展，现在入行也不晚。依托于整个电商平台的用户基数，直播精细化运营势在必行，提供给用户体验感最好的产品，用心入局，才不会在这个时代被洗掉。

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