道家说道、法、术、器。器便是工具,术是操作技术的高低,法是选择的方法,道是思想、战略。所以我觉得有必要对自己进行升华,专注于法的练习。这篇随笔便应运而生。
定性预测法
所谓的定性预测法本质上其实是主观判断,这需要判断者有着丰富的市场经验和决断能力。多数人还是很难做到这一点的,所以预测结果往往偏差较大。
定性预测常用的方法是德尔非法,基于专家的知识、经验和分析判断的能力,对未来市场的变动趋势作出预见和判断的方法。
但是,新品预测往往是由产品部门或者计划部门进行,没有所谓的专家。多数公司可能也没有所谓的专家。所以这种方法实际工作中很少用到,通常都是由计划人员独立进行,或者由计划部门,销售部门共同完成。
当然,有实力的公司会做一部分的市场调查,然后再进行德尔非法预测。
定性预测时间短,费用省,简单易行,但是主观随意性较大。
定量预测法
根据比较完备的历史和现状统计资料,运用数学方法对资料进行科学的分析、处理,找出预测目标与其他因素的规律性,从而推算出市场未来的发展变化情况。
多数的统计方法都不适用快消品的预测,因为产品的历史销售数据太少,产品更新换代较快。
所以我常用的方法是类比判断法,参照相似产品的生命周期曲线阶段,来确定或预测产品的生命周期。因为我认为,类似的产品在销售过程中生命周期大体一致。
类比判断法步骤包含:选择参照物、分析参照物、类比判断。
类比判断法最重要的是选择合适的参照物:参照物和研究对象之间需要有强共性。
强共性,这一点就需要尽量多的标注出产品属性,比如服装的材质,颜色,版型,厚薄度等等。
利用聚类分析,可以对历史产品进行预先的分组,按照组生命周期进行类比判断会尽量减少单款包含的噪声。
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.huoyanteam.com/11702.html