销售预测的五种方法公式，销售预测的五种方法有哪些？

admin • 2022年10月6日 pm4:59 • 网络资讯 • 阅读 432

道家说道、法、术、器。器便是工具，术是操作技术的高低，法是选择的方法，道是思想、战略。所以我觉得有必要对自己进行升华，专注于法的练习。这篇随笔便应运而生。

定性预测法

所谓的定性预测法本质上其实是主观判断，这需要判断者有着丰富的市场经验和决断能力。多数人还是很难做到这一点的，所以预测结果往往偏差较大。

定性预测常用的方法是德尔非法，基于专家的知识、经验和分析判断的能力，对未来市场的变动趋势作出预见和判断的方法。

但是，新品预测往往是由产品部门或者计划部门进行，没有所谓的专家。多数公司可能也没有所谓的专家。所以这种方法实际工作中很少用到，通常都是由计划人员独立进行，或者由计划部门，销售部门共同完成。

当然，有实力的公司会做一部分的市场调查，然后再进行德尔非法预测。

定性预测时间短，费用省，简单易行，但是主观随意性较大。

定量预测法

根据比较完备的历史和现状统计资料,运用数学方法对资料进行科学的分析、处理,找出预测目标与其他因素的规律性,从而推算出市场未来的发展变化情况。

多数的统计方法都不适用快消品的预测，因为产品的历史销售数据太少，产品更新换代较快。

所以我常用的方法是类比判断法，参照相似产品的生命周期曲线阶段，来确定或预测产品的生命周期。因为我认为，类似的产品在销售过程中生命周期大体一致。

类比判断法步骤包含：选择参照物、分析参照物、类比判断。

类比判断法最重要的是选择合适的参照物：参照物和研究对象之间需要有强共性。

强共性，这一点就需要尽量多的标注出产品属性，比如服装的材质，颜色，版型，厚薄度等等。

利用聚类分析，可以对历史产品进行预先的分组，按照组生命周期进行类比判断会尽量减少单款包含的噪声。

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