千万不要去做房地产销售会亏损吗，房地产销售到底赚钱不？

宁送外卖不再做销售，在贵阳的招聘信息里，80%为销售岗位，这让很多知道喜欢钱多事少离家近的人敬而远之，对于没有销售经验的应聘者来说是茫然的，哪怕他们没有这样的工作经历，但是也听过这个行业的残酷。而曾经从事房产销售的人员离职后，宁可去当外卖员也不愿意再干销售，为什么？

我们来看一组数据：

2015年：我国有200万外卖员

2016年：我国有400万外卖员

2017年：我国有620万外卖员

2020年：我国有700万外卖员

2021年：我国有800万外卖员

　　每一年的外卖人员数量都在增加，特别是在今年上海的疫情，甚至出现过天价外卖和部分外卖人员的单日收入过万元的情况。一时间“外卖员单日收入过万”的新闻冲上热搜，广大网友更是高喊“我要去送外卖”，外卖工作真的比销售轻松吗？？。

　　但实际情况是，贵阳的外卖工作人员的收入，每月能收入过万，在外卖群体中已经算是高收入群体，之所以房产销售人员离职后愿意从事外卖行业，而不愿意回到房产销售岗位上，原因不外乎两个方面，一方面是因为房产销售各方面的压力，一方面是因为外卖的工作简单，收入相对稳定且自由。

　　在贵阳，外卖人员的门槛很低，对于学历几乎没有要求，只要肯吃苦，稍微机灵点的都能很快上手，而且随着经验积累，对道路交通和商家地址的熟悉，收入也挣得更容易些。很多原本打算用外卖工作来“过渡”的朋友，发现外卖也不失为一个好的工作，于是放弃了原本“过渡”的心思，开始踏上了兢兢业业的外卖之路。送一单得一单的工资，让工作人员非常清晰地知道目前的收入情况。再加上外卖人员的工作时间相对自由，随时可以开工和收工，完全摆脱了曾经因为工作无法给予家庭陪伴的遗憾。

　　销售岗位则不同，贵阳的房产销售岗就两种，一种是门店零售，在店内销售指定的产品，这种大多是各大售楼部自己的销售人员。一种是需要外出的业务员，比如房产中介，因为销售的产品种类多，范围广。前者不会被风吹雨打，客户全靠企业的品牌和产品引流，收入一般。后者顶着风雨外出拓客，开展业务，收入相对较高。不论是哪种和外卖工作相比都有很大的区别。

　　首先，从事销售的人员收入构成一般为底薪+提成。房产销售本身就不是一个努力就能做好的工作，你除了勤快之外，还需要学会对产品专业，对市场了解，对客户用心，对行业熟悉，对销售环节的把控。另一方面要会为人处世，与同事领导之间友好和谐的相处，也要有良好的气质形象和谈吐风度等等，需要涉及的方方面面甚多，但是不论如何最终要看的是你的业绩。最残酷的现实就是销售岗位只谈功劳，不看苦劳。

　　其次，收入是否稳定，外卖人员虽然看天吃饭，天气对于外卖也会有所影响，但是只要够勤快能吃苦，收入基本都不会有太大变化。销售岗位则不同，收入时高时低，抛开销售能力的情况不谈，还要受到各个方面的的影响，比如对方打款晚了，本月无法结算；市场变化和政策影响导致销售不好（比如现在的房地产市场受到政策的影响等等）；比如公司对市场的预估错误，制定了违背市场的考核计划，这些都会导致销售岗位的收入不够稳定，抗压能力差的房产销售，只入职较短的时间就选择了离开。

　　另外，每个公司都有自己的管理制度，进入公司就要受到制度的约束和要求，必须按照公司的流程办事，为了完成下达的考核任务以保证自己的收入，就要按照公司的安排进行加班或者外拓。而且很多公司也对培训和团建进行道德绑架，强制性要求必须参与，否则罚款，更有要求员工强制ＡＡ的情况出现，不然就是“影响团结”的存在，这种公司文化所带来的压力，完全没有考虑员工身体，心理，家庭等等各方面的因素。

　　特别是各种奇葩的规定，没挣钱先罚款，比如曾经我的同事入职某房企后从事销售工作，要求必须完成多少量的销售任务，完成不了只能选择罚款或者离职，而那段时间哪位同事几户每天是揣着钱去上班的。

　　最后，曾经从事销售行业的工作人员，对同行业的公司的信用产生质疑，比如某企业任职的员工，因为公司暴雷，不仅产品滞销，自身品牌更是受到极大的冲击一落千丈，也导致员工的工资和提成无法正常发放，更有甚者公司以各种名义进行克扣，算下来还要倒欠公司钱，打工打到赔钱也是让人心酸。故此，从事房产销售人员，对行业逐渐敬而远之，一朝被蛇咬，十年怕井绳。

　　究其原因还是因为房产销售岗位所承受的精神压力更大，开始的难度更高，过程更为痛苦，结局还不一定喜人。这也是为什么现在的人，更愿意从事这种简单且收入还行的工作的原因。当然这也不仅仅是房产销售，其它的销售行业也会遇到同样的情况，比如金融，保险这些行业贵阳招聘的需求数量也很多，但我们不妨把眼光再放长远些，两者相比，外卖简单来说算是一个“苦力活”。而销售能获得工作的经验，资源的积累，自我的学习、煅练、提升，只是这个过程是痛苦的，一部分人坚持下来了，一部分中途就离开了，虽然结果不一定好，而有些还没有开始就已经结束了。