千万不要去做房地产销售会亏损吗,房地产销售到底赚钱不?

宁送外卖不再做销售,在贵阳的招聘信息里,80%为销售岗位,这让很多知道喜欢钱多事少离家近的人敬而远之,对于没有销售经验的应聘者来说是茫然的,哪怕他们没有这样的工作经历,但是也听过这个行业的残酷。而曾经从事房产销售的人员离职后,宁可去当外卖员也不愿意再干销售,为什么?

千万不要去做房地产销售会亏损吗,房地产销售到底赚钱不?

我们来看一组数据:

2015年:我国有200万外卖员

2016年:我国有400万外卖员

2017年:我国有620万外卖员

2020年:我国有700万外卖员

2021年:我国有800万外卖员

  每一年的外卖人员数量都在增加,特别是在今年上海的疫情,甚至出现过天价外卖和部分外卖人员的单日收入过万元的情况。一时间“外卖员单日收入过万”的新闻冲上热搜,广大网友更是高喊“我要去送外卖”,外卖工作真的比销售轻松吗??。

  但实际情况是,贵阳的外卖工作人员的收入,每月能收入过万,在外卖群体中已经算是高收入群体,之所以房产销售人员离职后愿意从事外卖行业,而不愿意回到房产销售岗位上,原因不外乎两个方面,一方面是因为房产销售各方面的压力,一方面是因为外卖的工作简单,收入相对稳定且自由。

千万不要去做房地产销售会亏损吗,房地产销售到底赚钱不?

  在贵阳,外卖人员的门槛很低,对于学历几乎没有要求,只要肯吃苦,稍微机灵点的都能很快上手,而且随着经验积累,对道路交通和商家地址的熟悉,收入也挣得更容易些。很多原本打算用外卖工作来“过渡”的朋友,发现外卖也不失为一个好的工作,于是放弃了原本“过渡”的心思,开始踏上了兢兢业业的外卖之路。送一单得一单的工资,让工作人员非常清晰地知道目前的收入情况。再加上外卖人员的工作时间相对自由,随时可以开工和收工,完全摆脱了曾经因为工作无法给予家庭陪伴的遗憾。

  销售岗位则不同,贵阳的房产销售岗就两种,一种是门店零售,在店内销售指定的产品,这种大多是各大售楼部自己的销售人员。一种是需要外出的业务员,比如房产中介,因为销售的产品种类多,范围广。前者不会被风吹雨打,客户全靠企业的品牌和产品引流,收入一般。后者顶着风雨外出拓客,开展业务,收入相对较高。不论是哪种和外卖工作相比都有很大的区别。

  首先,从事销售的人员收入构成一般为底薪+提成。房产销售本身就不是一个努力就能做好的工作,你除了勤快之外,还需要学会对产品专业,对市场了解,对客户用心,对行业熟悉,对销售环节的把控。另一方面要会为人处世,与同事领导之间友好和谐的相处,也要有良好的气质形象和谈吐风度等等,需要涉及的方方面面甚多,但是不论如何最终要看的是你的业绩。最残酷的现实就是销售岗位只谈功劳,不看苦劳。

  其次,收入是否稳定,外卖人员虽然看天吃饭,天气对于外卖也会有所影响,但是只要够勤快能吃苦,收入基本都不会有太大变化。销售岗位则不同,收入时高时低,抛开销售能力的情况不谈,还要受到各个方面的的影响,比如对方打款晚了,本月无法结算;市场变化和政策影响导致销售不好(比如现在的房地产市场受到政策的影响等等);比如公司对市场的预估错误,制定了违背市场的考核计划,这些都会导致销售岗位的收入不够稳定,抗压能力差的房产销售,只入职较短的时间就选择了离开。

  另外,每个公司都有自己的管理制度,进入公司就要受到制度的约束和要求,必须按照公司的流程办事,为了完成下达的考核任务以保证自己的收入,就要按照公司的安排进行加班或者外拓。而且很多公司也对培训和团建进行道德绑架,强制性要求必须参与,否则罚款,更有要求员工强制AA的情况出现,不然就是“影响团结”的存在,这种公司文化所带来的压力,完全没有考虑员工身体,心理,家庭等等各方面的因素。

  特别是各种奇葩的规定,没挣钱先罚款,比如曾经我的同事入职某房企后从事销售工作,要求必须完成多少量的销售任务,完成不了只能选择罚款或者离职,而那段时间哪位同事几户每天是揣着钱去上班的。

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  最后,曾经从事销售行业的工作人员,对同行业的公司的信用产生质疑,比如某企业任职的员工,因为公司暴雷,不仅产品滞销,自身品牌更是受到极大的冲击一落千丈,也导致员工的工资和提成无法正常发放,更有甚者公司以各种名义进行克扣,算下来还要倒欠公司钱,打工打到赔钱也是让人心酸。故此,从事房产销售人员,对行业逐渐敬而远之,一朝被蛇咬,十年怕井绳。

  究其原因还是因为房产销售岗位所承受的精神压力更大,开始的难度更高,过程更为痛苦,结局还不一定喜人。这也是为什么现在的人,更愿意从事这种简单且收入还行的工作的原因。当然这也不仅仅是房产销售,其它的销售行业也会遇到同样的情况,比如金融,保险这些行业贵阳招聘的需求数量也很多,但我们不妨把眼光再放长远些,两者相比,外卖简单来说算是一个“苦力活”。而销售能获得工作的经验,资源的积累,自我的学习、煅练、提升,只是这个过程是痛苦的,一部分人坚持下来了,一部分中途就离开了,虽然结果不一定好,而有些还没有开始就已经结束了。

千万不要去做房地产销售会亏损吗,房地产销售到底赚钱不?

  并不是所有人都看不清楚未来,或许迫于市场,或许迫于生活,又或许只是萝卜白菜,各有所爱,人生本就是一个不断地选择的过程。

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