如何免费赚钱的软件有哪些，如何免费赚钱的软件真实可靠？

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小伙伴们，你们发现了吗？现在有很多商品都是免费的。比如：线上的社交平台QQ、微信是免费的，网上浏览新闻、搜索信息也是免费的。

“免费”模式似乎成了互联网时代的显著标志，大众也对免费的模式司空见惯。但是，令人惊讶的是：比如百度、字节、腾讯等公司，虽然提供了众多免费产品，但是市值却都很高。

那么，这些公司是如何实现盈利的呢？我们就一起来共读一本财商好书《免费：商业的未来》。揭示“免费”的商业模式依旧很“赚钱”的三大秘密：

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第一【商家为什么要“免费”？】

1、占领市场、获取用户。

当代互联网的环境下存在真实的免费，而这份免费的午餐似乎也越给越多，几乎包含了互联网上的大多数产品和服务。

这些免费的产品冲破了旧有的收费市场的束缚，以前你在传统商家那边需要花钱才能买到商品，而当免费商品问世，那么他就迅速的占领了市场。

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比如，微信的出现让打电话和发短信都变成了鸡肋:短信除了接受验证码就几乎没啥用了，微信视频聊天几乎取代了打电话。不难看出，电信行业日渐衰微。

再举一个经典案例：在1991年，世界百科全书的价格是1000美元。而2001年，在维基百科上所有的百科知识都可以免费查询，传统的百科全书市场面临全面溃败。

市场局势的变化使得大众受益。通过搜索就可以获取知识，知识转化成技能，技能斩获财富，普惠大众是互联网“免费”能够迅速占领市场，获取用户流量的核心关键。

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2、精准定位，开拓模式。

以游戏市场为例:过去的游戏公司主要靠出售游戏卡和游戏机来获取盈利。那么在互联网时代，模式发生了彻底的转变：

游戏软件几乎都是免费的，只要下载好游戏APP，玩家就可以免费玩，游戏开发商省去了制作卡带的成本，不再靠着出售游戏机赚钱。

但是，他们开拓了更多的运营模式，比如设计珍贵的游戏虚拟装备，让玩家在游戏中更加容易获胜，吸引了那些游戏玩家们为此挥金如土。

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3、激发创造力，增强活跃度。

咱们以传媒行业为例，过去的纸质媒体由于每一期的版面十分有限，因此只有少数最好的几篇文章才能被采用。

免费模式的出现让媒体一下子活跃了起来，网上每天都可以看到海量的文章，人人都是自媒体创作者。

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由于网络空间是无限的，各行各业的专业人士都可以写作文章、上传作品、发声表态、分享知识，越来越多好的作品出现在了互联网平台上。

这就是免费带来的好处，它使得传媒行业充满了创新能力和自由开放的氛围。同理，各行各业也可以效仿这种免费模式来拓展行业边界。

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第二【如何实现免费模式？】

1、科技进步使得“免费模式”得以实现。

互联网时代有三大支柱硬件：处理器、存储器和宽带，他们决定了电脑的性能、内存和网速，也改变了互联网商品的价格。

或许很多商品都在涨价，但是这三大硬件却在不断地降低价格。“摩尔定律”告诉我们，电脑处理器的性能每十几个月就能提高一倍，价格反而会降低一倍。

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价格下降的好处是：更多的人可以使用电脑、手机、笔记本进入互联网世界。还有一个好处就是：降低了网络信息的边际成本，使得免费得以实现。

边际成本的意思是：产品的生产量越大，分摊到每个产品上的成本就越低，边际成本也就越低。而互联网信息产品复制和传播的成本也就趋近于零，其边际成本也就更加趋近于零。

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举个例子：为什么很多网站的电影是免费的？就是由于电影太多，这就带来了产品竞争，商家就会尽量的将利润压到最低，以求或者最大的销量。

另外一方面，影视的存储、复制和传播的边际成本无限趋近于零，所以很多电影可以免费观看，平台则会利用这些观众的流量来获取其他收益。

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2、消费者心理也促使了免费。

对于消费者来说，收费和免费的最大区别在于“心智交易成本”。那么，什么是心智交易成本呢？其实就是消费者思考“要不要”进行交易的成本。

人的大脑的本能机制是：要尽量的降低不必要的消耗，要留着能量去考虑更多生存这一类的问题，因此如非必要，“犯懒式”的不假思索才是常态。

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因此当一样东西免费的时候，人们是不会去思考自己是否真的需要，一定会尝试一下。反正是“免费的”，何乐而不为！

然而一旦收费，哪怕只需要花一分钱，大脑都需要消耗能量去思考：是否真的需要去付出这一分钱呢？这太费心神啦。

有一个十分有趣的心理学实验可以证明这一观点：有一家超市同时出售两种巧克力，一种高档巧克力，一种普通巧克力。

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第一天：把原价20美分的高档巧克力打五折，定价10美分；普通巧克力仅仅售价1美分。经过数据统计，当天有80%的顾客选择购买高档巧克力。

第二天：改变售价策略，将两种商品同时下降1美分。也就是高档巧克力9美分，普通巧克力0美分（也就是免费）。

试验结果发生了突变，尽管价格仅仅降低了1美分，但是80%的顾客都选择了“免费的”普通巧克力。为什么会有这样的变化？

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明明是五折买到高品质的巧克力更划算呀！这就是“免费”的魅力了。从心理学的角度来看，免费的商品使得消费者不必花费精力去思考和评估。“性价比”当然敌不过“得来全不费工夫”！

这源于人的大脑有一种原始本能，那就是“犯懒”，因为脑力要用在刀刃上，比如危机时刻急中生智、化险为夷等等，其余的时间大部分处于低消耗状态。

免费的商品使得“心智交易成本”降到最低，从而可以迅速突破传统商业壁垒，快速占领用户市场，获取客户流量。

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第三、【如何实现盈利？】

1、“免费+收费”的模式。

指的是企业利用免费产品吸引客户流量。在占领了市场之后，通过差异化的服务向其中一部分用户收费，从而获取利润。

比如，腾讯最初就是依靠“免费加收费”的策略。QQ是一个免费社交软件，上线仅仅一年用户就达到了一个亿。

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之后，腾讯又推出了QQ秀，用户付费以后就可以用卡通形象来装扮自己，这就迎合了年轻人渴望与众不同的心里特征。

这个产品在推出的当月收入就突破了千万，让腾讯赚到了第一桶金。这个典型案例说明了以免费模式为切入口，带来的流量和商机是巨大的。

再举一个例子，比如当下很流行的抖音App，在拥有了绝对的市场占有率和庞大的用户基数之后，再针对商家和自媒体创业者进行收费就不难了。

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2、“礼品经济”模式。

就是把商品当做礼品免费赠送给使用者，比如你在某乎上回答网友的问题，或者在头条或其他自媒体平台上分享知识。

分享的目的并不是获得金钱的回报，而是在不断增强高质量内容的过程中获得满足感，赢得声誉和关注度，这就是我们常说的自媒体“大V”。

那么成为大V之后，在通过自身的影响力为一些产品代言，或者开设更加稀缺的知识付费版，这样就可以获取收益。

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再比如当今有很多大学的名师公开课也是免费的。例如，麻省理工大学将所有的课程都公开放在了网上，包括教课视频、课程讲稿以及课后作业全部免费公开。

免费的课程扩大了学校的影响力，增添了声誉，让广大的学子更加渴望得到名师的指导，更希望考进名校与优秀的同学们彼此交流、互帮互助、共同进步。

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而最初的免费课程不但使得更多的学生获得了了解名校的机会，更加吸引了更多的学生去报考名校，这就是免费的优势。

而今，我们处在一个更好的年代，互联网技术的蓬勃发展，让我们可以随时获得丰富的免费资源，免费成为更多互联网企业获取增量，日趋强大的必经之路。

如何从免费中盈利创收，使企业发展壮大，这是每个管理人员都应当探索的终极问题。愿我的分享能够让你受到启发。

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【下期预告】

下一期我们会解读《隐秘的商机》这本书，带领大家探索那些鲜为人知的获利商机。一年带大家一起共读100本商业好书，让我们一起在事业成功的道路上快速奔跑。欢迎“关注”我哦~

【往期精彩解读】

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