网络推广怎么做?常见渠道横向测评来了

1、推广的核心需求是什么?

推广是一个非常广泛的概念,是想曝光品牌,还是想直接获得订单,还是想做自己的私域流量?

当然,他们可能都想这样做,但一开始并不是所有的目的都在一起,而是只有一条主线。在主线推广效果稳定后,扩大其他推广目的。

网络推广怎么做?常见渠道横向测评来了

推广核心需求直接决定了渠道的布局、预算的分配和内容策略的打法,这一定是首先要想清楚的。

2、最划算的渠道是什么?

性价比高或低是相对概念。现在流行的说法是解决人-货-不用说,商品是你想卖的东西或服务。

人是潜在用户,这个场是指潜在用户存在的场景,即渠道。

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渠道没有好坏,只有合适与否。例如,如果你做机械加工,小红皮书显然不是最好的渠道。毕竟,很少有机械加工买家会通过小红皮书找到产品。

那能说明小红书就不是一个好渠道吗?当然不能,如果是做零食的呢,那小红书的转化率简直不要太高。

只有找对人,才能找到性价比最高的场。

3、有没有推荐的渠道?

不是建议,简单分析一下主流渠道的特点,自己对比一下。

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百度:基础用户群体广泛,几乎涵盖各个领域,一批用户对百度的信任度很高。但不适合c百度自己的电商系统从来没有做过端消费品。虽然这几年一直在努力,但并不理想。

小红书:侧重c端消费品不仅指具体的产品,还指服务,如旅游、培训等。小红书的特点是他是一个深入骨髓的导购平台。与其他社区不同,社区的核心价值观是分享,小红书的所有分享都是基于导购的目的。当然,小红书不适合垂直度高、利基小、客户单价高的人。

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知乎:作为一个问答社区,知识是一个非常有趣的平台的基本属性,但近年来应该是官方故意的,其中娱乐内容有上升的趋势。

一些具有一定文化属性的专业产品和服务可以尝试,可能会有不同的收获。

抖音:大流量是最大的特点,请注意,这里说的是特点,而不是优势。近年来,许多老板对抖音的期望过高,这是错误的。大流量并不意味着强烈的购买意图或强大的消费能力。

更适合单一、快速消费品,基于冲动消费可以做大,不适合高专业产品,会碰壁。

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快手:快手一点也不俗。适用于低客户单价、单次消费的快速消费品。产品单价应控制在100以内,其他产品应谨慎尝试。一些客户单价高、垂直度高的产品。

大众/美团系:事实上,这些渠道有很大的局限性,只适合一些服务业,但既然我们在这里谈谈。一些常见的误解,不要认为这些平台只能做十几元的简单外卖,以前尝试做高客户单价的食物,效果还可以,但也属于花钱赚钱平台,想空手套白狼基本上不玩。

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腾讯系:社会属性很强,既有优点也有缺点。很多公司因为对这个理解不够透彻,无法做到私域流量。私域的核心价值是建立工具来最大化每个用户的价值,而不是一起关闭用户。

垂直平台:比如阿里巴巴,比如爱买,只针对B2B类公司。效果很好,但需要一定的操作手段,也要放弃空手套白狼的幻想。值得一提的是,我喜欢购买。如果你感兴趣,你可以得到它,至少1-2年内还有一些事情要做。

 

 

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