一家鞋店利用“一双袜子”引流,短短三个月大赚67万,厉害了

对于一家店面最重要的,我想应该就是客流了吧?只要客流足够,那这家店想亏本也难。但如何获取客流,而且还得精准,这应该是所有实体老板,都梦寐以求的手段。

今天这家鞋店老板小刘,他就只用了“一双袜子”,就把困扰大家非常久的难题给解决了。

说道小刘老板呢,这里还有一段有趣的故事,就当初其实小刘老板的鞋店生意也不好,反正开在小区边上,又不是什么大牌子,不像阿迪耐克那样,只要鞋子往上一摆,顾客像疯了一样抢购。

而小刘老板的鞋店,就是普通的杂牌,主要针对顾客就是一些买不起高端,穿不出品牌味道的鞋子。当然也会偷偷卖点复刻品。

像这样一家小店,平时生意也一般,一个月搞一次降价清仓,反正赚个几千块钱绝对没问题,可想要发大财绝无可能。

这种日子一直持续了三年多,三年来除了做生意,小刘老板一般都会搬个小板凳,左手泡缸茶拿个IPAD,右手扣着脚丫,在那刷美女跳舞,小日子过得非常滋润。

湖南一家鞋店利用“一双袜子”引流,短短三个月大赚67万,厉害了

这种日子绝对是所有已婚男士最向往的生活,不过因为家有母老虎,所以一般也是奢望,尤其是抠脚丫子。这不就在前段时间,小刘老板和一位顾客勾搭上了,自从结束了单身生活,小刘的日常行为,被武力有效劝导,并且还得衣装得体,除了不用打领带,鞋子袜子那必须得样样精致。

尤其是这袜子,本来男人就有汗脚,穿一天那味道跟撒似的,洗又懒得洗,小刘老板被折磨得痛苦不堪,甚至他都有了把脚砍了的念头。

不过转念一想,哎我的问题不正是所有人的问题嘛,为什么不利用这个点,解决顾客的需求,然后换取客流换取利润呢?

活动介绍:

为帮助广大顾客解决困扰,本店推出袜子依旧换新服务,只要您是两条腿的袜子,别管是烂的还是没洗的,都可以现场到店,换取一双崭新袜子。

同时感谢顾客厚爱,本店加推一个活动,所有参与以旧袜换新袜的顾客,都可以参与本店免费一双鞋子的活动,仅限300元以内。

湖南一家鞋店利用“一双袜子”引流,短短三个月大赚67万,厉害了

你看这活动简不简单,活动一推出是不是直接会受到大量顾客拥护?直接走在街上把袜子一脱,俩白白的脚趾丫一动一动的,直接甩在老板的脸上,大喊给老子换双新的来。

换完袜子,还得给顾客拿双新鞋,你说这样做活动,他能不火吗?但问题来了,这样做活动如何盈利呢?又是如何做到三个月大赚67万呢?

首先咱们也说了,店面最重要的就是客流,有了客流才具备盈利的条件,所以免费换袜子,又没限制,那肯定直接会吸引一大堆顾客呀。

而一双袜子能值多少钱呢?网上批发最便宜的几毛钱,最贵的也绝对不超过1块钱嘛。这就相当于花一块钱买客户,而且能买到的客户还特别多,对不对?

等顾客进门换取袜子的时候,难免会在这家店逛上一逛,那第二个活动是不是刚好就能促成成交了?

而第二活动盈利的逻辑是,虽然老板说了送一双价值300以内的鞋子,可也不是无条件的呀。而是你看上那双鞋,只要把那双鞋的本金储值在店老板这里,那么鞋可以拿走免费,而储值的钱可以继续消费。

湖南一家鞋店利用“一双袜子”引流,短短三个月大赚67万,厉害了

举个例子,一双鞋是200块钱,那么你储值200元,拿走一双鞋,储值的200元还可以继续消费,这多划算呀,因为鞋子本来就是要买的呀,现在就相当于凭空多得了一双鞋。

所以这活动一推出,立马有大量顾客进店,又根据二八定律,100个人就有20个人参与购买,老板直接就收了一大笔现金流。

而本身储值200免200元,算下来是打了五折,可实际上老板在做活动之前,早已偷偷把每双鞋涨了10%的价格,所以即使顾客五折购鞋,老板依旧最少能赚20%。

而且不要忘了,鞋子的价格绝对不是统一的,不是说每双都是200元,有可能这双是200,那双是250。那顾客储值的200元,下次到店消费的时候,是不是会出现两种情况?

第一种情况,顾客看上了新鞋250块,想要购买得额外掏50出来。还有一种情况就是,顾客看上了180块钱的鞋子,那抵扣完卡里越20块钱,这20块钱又不能退,那顾客要不然直接不要,要不然还得掏更多钱出来,对不对?

最后咱们的老板就是利用一双袜子,引爆客流,接触的顾客多了以后,再用五折销售,促使顾客不得不消费,最后因为储值卡差额属性,是哪个月时间直接盈利67万。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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