如何微信推广引流加精准客户?分享最新免费引流推广的方法

很多人花费了大量的精力时间和成本去进行网络推广,可最后带来的客户却是少之又少,甚至是没有。或者虽然来咨询的人变多了,可是真的成交的却是没有几个。我们该怎么做才可以通过网络推广的方式精准获客呢

那么,今天我们就来聊聊怎么去引流,怎么让客户知道我们,怎么样获取精准客户。

下面会为大家讲到引流的三个基础逻辑以及在基础逻辑之上,给大家讲 10 个热门平台的引流方法。

有知乎抖音豆瓣小红书闲鱼百度网盘等其中包含的软文写作法,评论截流法,关键词霸屏, 图片法等等,通过这个阶段的学习呢,我会尽可能地把每一个步骤详细的给大家去拆解,帮 助大家尽快的理解上手。

不知道大家做的项目是什么,就以知识付费虚拟资源为例吧。

引流的基础逻辑,我提炼了四个关键点:利他思维、关键词展示、诱饵机制、万能公式

 

01、利他思维

其实,利他思维的本质是互惠。当你无条件帮助别人之后,被帮助者其实是获得了收益的,而互惠心理,则会驱使被帮助者, 通过各种各样的方式来还掉这个人情。

我认识一个前辈,他就把利他思维发挥到了极致。他本身是一家公司的 COO,虽然年薪不菲,但还远没有到财富自由的地步,但他却早早通 过自己的方式实现了财富自由。因为工作的原因,他经常会接触到各行各业不同的企业负责 人,每次和这些负责人见面,他都会免费帮别人分析业务,探讨商业上更多的可能性。久而久之,那些他免费帮助的公司,业务也蒸蒸日上,人脉的本质是,为了答谢他的指点,很多公司都主动 拿出一部分股权分享给他,作为回报。就这样,他即使不工作,也基本实现了财富自由。我们都知道价值交换,也就是说:你能够为我提供价值,而我也能够为你提 供等价的交换。(起码是我认为的等价) 

而利他则是实现价值交换的最佳方式。利他主义,说大一点能够让企业找到长久的方向,说小一点,能够帮助个人有效积累人脉, 甚至获得回报。

举几个比较简单的例子,比如马化腾的 QQ,李彦宏的百度,周宏伟的 360,他们的产品发 展阶段都有一个相同点,那就是聪哥免费做起,他们的初衷就是帮助人更简单的有效的沟通、 搜索、电脑安全防护,完全没有商业模式的。因为这种利他思维逐渐获得粉丝信任感,产品让更多的人得以知道,才慢慢的走向了商业化, 利用现有的流量去发展了会员、广告位等各方面的资源整合。而对于个人而言,则有更多的案例可以证明:比如在销售岗位上,最顶尖的销售,往往不是最聪明的,而是最为客户着想的,他们只不过 是在满足客户需求的同时,完成了销售转化这一件事情。卖车的会从你进入 4S 店那一刻就开始为你贴身服务,擦鞋倒水就餐休憩,看车试车旧车估价,签合同搞贷款办业务整个全程的服务都很到位,让你如沐春风,心甘情愿的把车买了。比如我们想做项目培训,不是天天在那里吆喝自己的产品多好啊,性价比多高啊,没人会喜欢上来就看广告的,可能你吆喝的嗓子都破了,也没几个人会来买单, 聪明的做法都是先从利他做起,客户关心的是什么问题,他有哪些难点痛点,他需要获得什 么样的帮助,他的顾虑是什么,我们能为他们做到哪些事,分享的多了,他会觉得你这个商家和别人不一样,你提供的价值更多,便会愿意相信你,在你这里买单。这就是利他思维的好处。

 

2.关键词展示 

通俗的讲,就是我们如何让用户发现我们。我们想做好人好事,想扶老奶奶过马路,也得先找到马路,先找到老奶奶才行。这一步骤就是如何去找到需要我们帮助的用户, 我的经验是从我们自身的角度出发,当我们遇到问题的时候,我们会去怎么找解决的办法。比如说你的电脑坏了,你会怎么去想解决办法,第一时间肯定是在网上搜索关键词,看有没有类似的案例可以解决你这种情况对吧。那么你是怎么去搜索的呢?

你搜索的关键词是什么呢?是搜:电脑坏了怎么办吗?  

如果这样搜会出现很多的状况个结果,比如黑屏了蓝屏了、闪屏了、无限重启了、开不了机 了、卡在某个界面不动了等等,你可能找半天都找不到自己想要的结果, 为了提高自己的效率,我们会尽可能详细的把自己的情况说清楚,再去找答案,对不对。那么你会搜电脑的具体故障情况,故障代码是什么,重启了是什么反应,卡在什么界面不动了对吧, 那这些就是关键词的信息展示,这是用户的搜索习惯。反过来说,我们是修电脑的,或者是卖电脑故障处理资料的,我们要去怎么找到这一部分人呢,是不是就根据他们的搜索习惯去输出相应的帖子。

比如帖子里包含这样的关键词,电脑突然蓝屏了怎么办,电脑卡死不动了,这样做就能解决, 电脑反复重启的几个方法… 用户搜类似的关键词时候就会看到我们的答案,看到我们的产品,看到我们的联系方式,从而找到我们,在我们这里买单消费,对吧?

这样的结果就要垂直很多。

那么我们把这个点放到虚拟资源,如幼教,教资资源上,我们去想一下这个搜索习惯会什么样子的,你是一个准备考教资,你是一个幼儿园老师准备备课的人,你会怎么去搜索呢?我随便说几个把,比如教资冲刺攻略,教资上岸心得,教资有哪些技巧,教资的学习过程是什么样的对吧。或者更简单的一点的搜,XXX 机构幼师资料,XXXX 年幼师教程,XXX 幼师教案笔记,这种搜 索方式是带着品牌或者时间来的,我们也可以做营销,给大家说一个比较简单的方法,就是我们各个搜索窗口输入关键词的时候,他就会出现很多相关的辅助长尾词,这就是一个我们做营销的重要参考,比如我在浏览器这里搜的结果

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