为什么投资？创业必须要搞定这三件事

admin • 2022年5月5日 am9:14 • 推广引流 • 阅读 569

风险投资，是一个即便明知充满变数，也必须殚精竭虑、高瞻远瞩的行业。

如果你投了十个项目，其中只有两个成功了，也算功德圆满，这便是“二八定律”，它是由意大利经济学家帕累托所发现，并经历一个世纪验证的经典投资法则，它还有一个名称叫不平衡原则，这隐含着另一个残酷的事实：

在投资界，80%的公司没有机会染指那仅有的20%的成功。

《为什么投你：一线投资人解密创业与投资的逻辑》一书中详细记录了近30位最优秀的国内一线投资人的故事，

书中分为投资策略、投后管理、投后风格三个部分，今天就为大家分享书中提到的创业者必须知道的三个投资常识。

投资策略：看人还是看事

投资人李潇曾在德勤做过审计，在甲骨文做过BD、战略、政府关系，还在初创美资企业做过市场、产品，直到第四份工作才误打误撞进入君联，开始投资人的职业生涯。2015年，他选择离开君联资本，与刘二海、戴汨一起创办愉悦资本。

李潇所坚持的投资理念是对创业发自内心的热情，对创业者的同理心和尊重。他把自己所投的每一个项目都当作自己的创业。他最享受的是一个公司无论发展到任何阶段，创业者都会与投资人一起沟通，共进退。

在选择投资对象时，李潇更倾向于一直在某个领域研究、沉淀的团队，而非因为看到一个好的模式或者趋势就跟风的创业者。

例如李潇第一次见途虎养车网的CEO陈敏时，当时的途虎养车网刚刚搬完家，陈敏带着一群小伙子光着膀子在仓库搬轮胎。

陈敏最早是卖汽车保险的，第一家创业公司卖的是汽车上的雨刷等汽车零件，而后从卖轮胎一路延伸到汽车后市场服务。这个团队让李潇感受到踏实务实的同时，更多感受到的是每个员工对工作的热情。

尤其是创始团队成员间有多年的了解，信任度高，忠诚度高。难能可贵的是即使这个团队刚开始发展，就能够把整个运营管理想得非常清晰。这对于李潇来讲，更值得他投资与支持。

投后管理：做舵手还是副驾

投资人彭创毕业于北京大学经济专业，在外企工作4年之后去耶鲁读了MBA。毕业后，彭创原本想创业实现自己的一些想法，但是圈内人告诉他以他爱琢磨的个性、加之又有经济的专业背景，做投资人最适合不过。

说起投资人与创业者的关系，彭创打了个比方，他说对于创业者而言“我不是坐在‘桌子’的对立面，而是‘桌子’的旁边。”

这句话同时也道出了他的行事风格，帮助创业者解决问题、不给创业者添乱，“以一个创业者的角度来做投资人”是他的初衷。所以在遇到好的创业者时，哪怕项目不够完善，彭创都会尽力而为。和创业者一起想点子，共同完善项目发展模式。

在“投后管理”上，彭创后期跟项目“跟得相当紧”。微信群里的前几个群全是他和创业者的聊天记录，且他在意企业在真正面临两条道路的选择时，是否走向正确的方向。

创投圈“投后管理”的尺度很重要，把握不好容易引发创业者的反弹情绪。彭创会选择“聪明”的创业者，而这里“聪明”的定义有一半是“能够听得进去别人的意见，还要有自己的想法”。同时，他鼓励创业者提出自己的需求。

投后风格：要速度还是要命中率

投资人曾振宇本科是财会专业，但在大学时，他对形形色色的商业故事和企业家传记颇有兴趣，毕业后进了中国工商银行工作。几年后辞职，曾振宇开始向投资领域“漂移”，在磐锐投资基金做过一段中期投资。2007年10月加入DCM，到DCM后就扎进电商、O2O、云服务等TMT领域。

曾振宇的投资逻辑是十分注重大市场里、可规模化的商业模型。且他们的的投资一般都会有5～10年的期限，也很少有苛刻性条款。

曾振宇特别认同“和创业者一起成长”的理念。谈及个人所擅长的做法时，他说大体可分为投前和投后两块。

投前基本逻辑就是：第一看市场，努力去搜寻那种具有大市场里可规模化的商业模式和项目；二是选团队，选团队时主要注重两方面，首先创始人要足够坚强；其次是团队具备较强学习能力，投后则与被投团队互动频密。

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